老司機告訴你「大病眾籌如何取標題」

上一篇文章「老司機告訴你---如何用籌款平台籌到更多的錢」發出后閱讀量一步走高。但小編卻有些慚愧,整篇文章寫的太過籠統,看似面面具到,但並不詳細。小編昨天查閱了1000條籌款事件,外加上自己2年的籌款顧問經驗,來教大家如何才能取好一篇大病籌款的標題

其實作為一個籌款鏈接,在用戶點進去之前最重要的有2個部分,第一個部分是幫你轉發的人對你的描述;第二個就是鏈接的標題。一般情況下除特殊情況轉發會被限定在四層之內(簡單來講就是最多是你朋友的朋友會幫你轉發)。也就是為你捐款的人大多數與你之間是淺關係(就是關係不親近),說的再簡單點就是他們幫您轉發鏈接不會配朋友圈描述,只會轉發鏈接。所以,能夠讓潛在捐助者決定是否點進去的唯一因素就是鏈接的標題,其重要程度可見一斑

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小編查閱了平台1000條籌款事件,總結出3點能夠在一定程度上提高轉發量的命題技巧,希望能夠幫助大家。

1.標籤化

為了更好的說明問題,小編先各列舉5個籌款效果理想和效果不理想的標題。

效果不理想

①求社會大眾好心人挽救我一隻手;

②與肝癌肝硬化的爭鬥;

③腎炎 希望得到大家的幫助;

④跪求社會個界好心人幫幫我;

⑤救救一個凋謝靈魂重生的人。

效果理想

①我女兒才5歲,我不想讓病魔奪走她的將來;

②我是普通的鄉村教師!乳腺癌后又得了白血病!

③我老公才35歲,我和兩歲的兒子不能沒有他;

④湖南大學大三女生患惡性腫瘤,希望大家伸出援手!

⑤愛心救助我這兩歲可愛的女兒、再生障礙性貧血;

什麼是標籤化,舉幾個例子:「西安人、中南大學學生、IT男、產品經理」。每個人生活在社會中身上都有著許多標籤。擁有同樣標籤的人群會更有同情心,對標籤的認同感越強,同理心就越強。還拿之前我們平台某位清華學生平均1s鍾1000元的籌款效率來看,其中最關鍵的因素就是清華大學標籤的強號召力和成員對標籤的強烈認同感,而真正有多少捐助者點進去,詳細了解了病人詳情,我個人持較悲觀的態度。所以,別人是否願意點進去這個籌款鏈接從而決定捐款,關鍵在於你的標題中有沒有他身上或他感興趣的標籤。

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我們再來看看實際的案例,你會發現,效果不理想的5個案例標題,幾乎都是根本沒有標籤的,僅是一種哀求的感情傳遞。所以捐款者的主力軍(也就是前文所說的淺關係)根本就不會點進去。而我們再看效果理想的5個實際案例的標題,打眼看過去①5歲女兒②鄉村教師③老公、35歲④湖大女學生⑤2歲女兒。如果我是一個2歲女兒的父親,我就很有可能會為①⑤捐款,而如果我是一個公益志願者,我就很可能會為②捐款。

所以,要想有一個良好的籌款效果,你一定要讓你的標題成為一個標籤的集合體,要讓與您持淺關係的人掃一眼就能產生同情心、同理心。

2.可以悲情,但是要有希望

小編從工作到現在已經看到過數萬例大病籌款事件了,不得不說所有的標題都是悲情的。這也合理,誰要是大難臨頭了,還嘻嘻哈哈也不正常。但是我要說的是,悲情與希望是不衝突的。我們看以下4個真實案例

效果不理想

①跪求好心人幫忙;

②救救我!救救我!

效果理想

①我現在是骨轉移,我想站在陽光下生活;

②不讓病痛奪走一個正值青春年少的生命;

籌款是一個大家獻愛心的過程,除了需要一個關鍵的標籤勾起潛在捐助者的同理心。另一方面也要展現出你的希望,悲情的描述固然能夠讓感性的人動情;但是,我們假設一個極端的情況,你的病是一定要死的,那麼願意為您捐款的人不會太多。因為我之前就說了,在理想的籌款情景中,您的多數捐助者與您都是淺關係。所以,你要傳遞出一個信號,你的困難是暫時的,只要大家幫助你就會有一個更好的未來,並且打內心裡感謝大家。讓捐助者感覺到更多的正能量比一味的悲情描述有更好的效果。

3.突出意外

小編在對籌款事件標題進行匯總、分析發現:類似「天降橫禍,突發心臟病,請好心人救救我!」,「花季少女罹患癌症,請大家幫忙」等帶有意外標籤的標題,籌款效果普遍比較理想。

這一條小編是自己推斷的,因為現在的數據中「標籤化」,「悲情式」居多,而在標題中刻意標出突發性字眼的實際案例較少,所以小編還不打算將這一條作為成熟經驗來分享,只是提一下罷了。

其原因小編覺得是所有人其實對意外都具有恐懼心理,害怕意外、同情意外成了一個自然而然的隱形標籤。所以在小編所看到的在標題中有意無意突出意外的案例,籌款效果都相對較好。

以下是小編從1000個案例中挑選出來了6個籌款效果較好的標題(標題經過微改),以供讀者參考:

標籤化

①湖南大學大三女生患惡性腫瘤,希望大家伸出援手!

②我是普通的鄉村教師!乳腺癌后又得了白血病!

正能量

①我現在是骨轉移,我想站在陽光下生活;

②一個第二次與白血病對抗的孩子。

突出意外

①年輕媽媽突患急性白血病;

②11歲女孩的母親意外使她頭骨拿掉三分之一。

每一位需要籌款的用戶情況都有很大差別,所以「標籤化」、「正能量」、「突出意外」之間的配比需要結合實際情況來判斷。不能說標題一定要有這三方面因素,也不能說有了這些因素就一定能籌到很多錢,但是如果你能讓你的標題有這三方面因素,一定會讓你的籌款效果有一定程度的提高。

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