《三國志》權術研究：不懂領導心思的三個階段，千萬別提建議！

【出處】《三國志》 袁紹傳

【譯文】袁紹率大軍南下之初，謀士田豐曾勸諫他說：「曹操善於用兵，變化多端。他的軍隊數量上雖比我們少，但我們也切不可大意，不如從長遠打算與他對峙。憑將軍您佔據險要的山河地勢，擁有四個州的土地和百姓，您可以對外結交天下賢士，對內大力發展農業生產，操練兵馬，然後選出一些精銳部隊，編組幾支奇兵，在曹軍不備的情況下輪流出擊，騷擾河南地區。曹軍救援右邊則擊其左翼，救援左翼則又攻其右邊，如此連續不斷，使曹軍疲於奔命，百姓不得安寧，田野荒廢，士卒厭戰，我軍不需大動干戈而敵軍已疲憊不堪了。用不了兩三年，曹操便會拖垮了，可眼下將軍您放著深思熟慮的長遠大計不用，卻要傾全力決戰於一役，萬一這一仗打不贏，您可是後悔莫及了。」袁紹不聽，田豐再三規勸，力諫不可輕率出兵。袁紹大怒，以為田豐是有意散布失敗情緒擾亂軍心，於是下令給田豐戴上腳鐐手銬囚禁起來。等到袁紹大軍潰敗后，有人對田豐說：「你的預言果真變成現實，這下子大將軍會更加看重你了吧！」田豐嘆氣道：「如果袁公打了勝仗回來，我倒是能夠活命；如今他大敗而歸，我是必死無疑了。」果然袁紹回到鄴城后對左右的人說：「當初我沒有聽從田豐的勸阻，眼下要被他恥笑了。」於是傳令把田豐殺掉了。袁紹外表寬容文雅，喜怒不形於色，頗有大將風度，而內心卻多猜忌，嫉賢妒能，妄加陷害。田豐之死正是最好的例證。

【解析】田豐之死，側面證明了袁紹的內心猜忌和嫉賢妒能，但是我們如果站在權謀角度來分析田豐之死的三個階段，就能夠側面得出，袁紹心裡的演變過程，就能夠了解領導權謀心思，從而有效的避免自己成為只懂智謀不懂權謀的田豐。一個好的建議，最終讓自己丟了命。

1、態度階段

和曹操的鬥爭，是採用速決戰還是持久戰，田豐和袁紹產生了觀點上的矛盾，田豐論證持久戰的好處。為什麼這個正確的建議袁紹並不採納，就是因為田豐沒有照顧到袁紹的心理。持久戰的前提是，曹操勢力強大，而袁紹根本就不把曹操放在眼裡，覺得，我勢力這麼強大，我還要怕他？你田豐此時說這段話，就是長他人志氣滅自己威風。你田豐個人態度有問題。

在職場，很多時候，並不是你說的對還是不對，而是讓領導認為你個人態度有問題，你並不是替他考慮。記住，領導考慮對錯之前，先考慮你的立場，也就是態度問題。態度不好，一票否決！

2、權力階段

如果田豐提出建議，袁紹並不採納，田豐就此而止，袁紹也只是內心反感田豐而已。畢竟出發點是對的。但是田豐卻一而再，再而三的自己和袁紹唱反調。而且還是公然的唱反調。這讓袁紹就有點下不來台。這不是觀點的態度的問題了，這是對袁紹權威的公然挑戰，而且在廣大將士中間造成了不了的影響，攪亂的大家的思想。田豐是否定了袁紹的權力。所以袁紹直接把田豐囚禁起來。

職場上，提出自己的意見，領導採納就採納，千萬不要再否定之後據理力爭，這樣的後果，就會從你態度問題，上升為你藐視權力的問題，不管你什麼原因，藐視權力就是最大的錯。

3、面子階段

袁紹打仗失敗了，當大家都對田豐道賀的時候，田豐此時已經猜到了袁紹的心思，如果打贏了，袁紹對了，還能包容自己，如果失敗了，丟了面子，幾乎不可能讓一個證明自己錯誤的人存在。後來，果不其然，袁紹怕田豐的嘲笑，直接把田豐殺了。這從權力之爭，已經上升到面子之爭。你讓領導沒了面子，這就意味著，你讓他失去了威信，這就是動搖他的權力基礎，你還不死？

職場上，一定要明白，做老大要保持永遠正確，任何的錯誤都會有損權力基礎。你用自己的對來證明領導的錯，這也就職場生命的終結。其實還是毀在公然，如果這個建議私下提出的，也沒多大事。

通過上述的分析，我們能夠看出來，田豐的死，不僅僅是個建議的問題，而是通過從觀點升級到態度問題，從態度問題升級到權力問題，從權力問題升級到了面子問題。這三次升級，一步步的讓田豐走向了死亡。不要期待領導會給你認錯，也不要把不同意見變成矛盾公開化。不懂領導心思的三大變化，就不能正確的方法提建議，就無法混好職場！

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