想做廚具界的「如涵電商」，「挖草」獲 500 萬元天使輪融資

挖草成立於 2016 年，是一個廚具特賣平台。其供應鏈有國外廚房品牌在國內代工廠的尾貨和內銷產品，也有部分ODM廠家，SKU 已超過30種。挖草表示，正在籌劃自主設計的產品。

在物流和售後方面，挖草與京東合作，通過其倉儲和物流派送渠道完成產品的儲存及到家。挖草自配客服人員，為用戶提供售後服務。

挖草的最大特點在於，將美食類電商網紅作為主要營銷/銷售渠道。網紅能生產內容，吸粉，但在選品和對接供應鏈上缺乏充足的渠道和議價能力。於是，挖草為這些網紅提供整套銷售服務，類似服務於淘寶網紅（以賣衣飾、美妝為主）的MCN機構「如涵電商」，旗下的頭牌網紅即淘寶女裝銷量 TOP 10 賣家張大奕。

和如涵電商類似，對於沒有商業銷售經驗的網紅，挖草會為其提供案例分享、營銷策劃、培訓支持等幫助，以提升變現效率。

目前，挖草已合作近300個網紅，他們主要在微博、美拍、下廚房等渠道上傳視頻、圖文內容來展示美食、推廣廚具，而後將粉絲導流至微信公眾號中下單。挖草早前的數據顯示，其於 2017 年 6 月底上線，7 月流水為 3 萬元，大概售賣 600 件廚具，8 月流水 6 萬元，翻了一倍。

挖草方面預計，在今年年中將網紅規模擴充到 1000 個，將月流水提升至 1500 萬元以上。

在選品上，挖草也走網紅化、個性化的路線。挖草根據廚具行業銷售情況選擇需求較大的品類，從顏值、價格和品質入手挑選個別產品主推，如粉色不粘鍋、懶人抹布和多功能組合菜板等產品，通過幾百個網紅同時宣傳，打造一種流行、爆款的現象，來吸引用戶的注意。