台州溫嶺童鞋的品牌之惑

溫嶺是全國最大的注塑鞋生產基地,擁有「中國鞋類出口基地」、「中國童鞋之鄉」等「國」字型大小區域品牌。2016年,溫嶺共有製鞋企業超過5000家,從業人員達18萬人,實現產值300億元。

童鞋,是溫嶺製鞋業的引領性分支,2016年該市童鞋產量達4億雙,佔全國產量的八分之一,產值超100億元。

當前,傳統勞動密集型製造企業普遍存在一個糾結——面對「用工緊缺、人才流失、原材料價格上漲、電子商務發展」等新因素的影響,放棄很不舍,要做又很焦慮。

溫嶺童鞋企業,必然面對這種糾結,謀求優化轉型或許是一條路子,但轉型又談何容易。

那麼,溫嶺童鞋產業優化升級的痛點到底在哪裡呢?怎麼面對目前的困境與不足,未來如何突圍?

痛點一:貼牌代工生產,無名牌,只能靠價格競爭

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上個世紀90年代初,台州金鑫達鞋業有限公司董事長季壯表開始做起了童鞋生意,從剛開始的小作坊發展到目前有兩條生產線,金鑫達經歷了童鞋生產的幾次變更——

從純手工到注塑機,工廠實現了華麗轉身;從自產自銷到貼牌生產,工廠也順利轉身。可如今,季壯表碰到了一系列的新困擾:招工難、人才難以留住,怎麼辦?貼牌生產利潤空間小,如何塑造自主品牌?到底要不要走電商之路?

「去年11月份,在2017中國(溫嶺)童鞋產業高峰論壇上,無論是國內專家,還是一些大型鞋企的老總,都在討論一個問題,那就是打造品牌。」季壯表告訴記者,與一些品牌童鞋相比,溫嶺童鞋的優勢,只是在價格。

同樣的觀點,溫嶺市喜林門鞋廠董事長林彬同樣贊同。

「一款舒適度差不多的童鞋,價格相差個幾十元,一個是品牌生產商,另一個只是貼牌加工商,那麼消費者一定會願意多花那幾十元錢購買品牌童鞋。」林彬說。

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溫嶺鞋業發展20多年來,品牌卻是它們的軟肋,幾乎當地所有的製鞋企業都沿襲低價、低檔發展之道,雖然說一些童鞋企業的市場銷售情況不錯,可也只是以價格來獲得份額,並非以品牌制勝。

幾位溫嶺童鞋企業負責人都表示,一雙童鞋只賣幾十元,競爭手段無非是價格,產品的附加值很低。

林彬說,幾乎沒有真正意義上的製鞋強企,幾乎沒有一個類似於福建「安踏」等鞋業名牌,品牌之痛讓產量驚人的溫嶺鞋表面繁榮之下痛點暗藏。

痛點二:人才難以留住,好品牌難以打造

「如今辦企業,其實是給一些人才搭建平台。」季壯表說,在企業做了幾年時間,熟悉了這套模式,另起爐灶的人不在少數,人才的流失也就導致了品牌難以打造。

「當老闆的人很痛苦,以前是老闆,現在是在搭建平台。比如一個技術工,從學習到出師需要3-5年的時間,學成之後,他很可能會跳槽,那麼就需要給這些人配套的福利,把人才留住。」林彬說出了同樣的感受。

季壯表舉了個例子,往年,元宵節前後就開工了,而去年春節之後則推遲了幾天,一邊忙著接訂單,季壯表說,2018年春節后,用工難的問題可能會更嚴重。

溫嶺市市經信局相關人員回憶道,以往二十強企業大多正月初八就開工了,而這幾年不少企業都推遲了開工時間。

「尤其是鞋業,這兩年溫嶺不少鞋企都將開工時間定在正月廿四之後,「我們走訪發現,用工缺口大,生產難以運行,很多鞋廠都冷冷清清的。」溫嶺市市經信局相關人員說。

面對勞動力短缺,不少鞋企不斷引進設備提升自動化程度。

2015年,浙江必克體育用品有限公司內,一條長達32米的全自動生產線,僅需18名工人,便能創造過去60名工人的產量,效率能提升244%,節省材料30%-35%,節能30%以上,節省空間50%以上……這一系列數字成了該市鞋企關注的焦點,也推動著溫嶺製鞋業成為省「機器換人」試點。

而今年,溫嶺市委市政府再次發出聲音,將推進位鞋業向個性化、品質化、時尚化方向發展,主攻童鞋、特種鞋,加強創意研發設計,加大產品和營銷管理模式創新,加快關鍵環節「機器換人」步伐,推進企業向專業化、品牌化發展,助力童鞋產業優化升級。

痛點三:互聯網時代品牌怎麼做,似乎還未摸著門道

廣州的風格、福建的品質、溫嶺的價格,就目前來說,溫嶺鞋相對便宜的價格是優勢也是劣勢。不少童鞋企業負責人認為,只有把品質、品牌做好了,才能發展電商之路。

2005年,來自金華市浦江縣的張光臨來到溫嶺辦鞋廠,之所以來到溫嶺,正是看中了溫嶺的高效率。像他這樣的人,在溫嶺有不少。

張光臨認為,與廣州、福建相比,溫嶺童鞋企業發展互聯網並不算晚,市場是靈活多變的,關鍵是如何擁抱互聯網,以什麼方式對接。

擁抱互聯網不難,難的是還需要懂得互聯網的規則。

台州飛鷹鞋業有限公司董事長李定海認為,互聯網中還存在著「刷單」等不規範問題。對於生產、銷售為一體的密集型鞋企來說,是不同平台的競爭。「同樣品質的鞋子,線下銷售就有可能賣不過網路銷售。」李定海說。

雖說有些企業並未涉足電商,但是也有走電商之路的企業。

浙江台州喜得寶有限公司已有近20年的鞋類出口經驗,生產的童鞋、學生鞋常常出口至歐洲、中東、南美洲等,近年來,他們走上了發展電商的道路。

喜得寶銷售、研發負責人羅春元告訴記者,打響品牌才能在互聯網上有更好的發展。「現在溫嶺童鞋企業的品牌意識慢慢加深了,不單單隻是做貼牌加工,也有一些自己的品牌,但是與廣東、福建等地還是有一定的差距。」

此外,羅春元表示,要想打響品牌就要依靠互聯網的優勢,溫嶺童鞋在藉助互聯網方面起步也比較晚。記者打開喜得寶天貓官方旗艦店,發現無論是銷量還是種類,與一些大品牌的童鞋網店相比差距比較大。

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