西藏水資源：多元化發展形成，以產業助力扶貧

在當前召開的全國兩會上，5100西藏冰川礦泉水再次為大會提供服務，這不僅意味著對5100產品品質的認可，也意味著對西藏水資源有限公司（以下簡稱「西藏水資源」，1115.HK）近年來進行「造血式」扶貧等踐行企業社會責任的一種肯定。

西藏水資源作為一家雪域高原土生土長的西藏企業，利用當地水資源較為豐富的特點，發展優勢特色產業，不僅迅速將5100西藏冰川礦泉水打造成中國高端水市場領軍產品，而且極大地帶動了當地經濟的發展，提升了貧困地區人民的生活質量。同時，其不斷推出新產品品類，對渠道精細化運作，以及通過併購拓展產業布局，既提升了企業自身的核心競爭力，也有利於培育新的盈利增長點。

「在市場化和國際化戰略下，公司建立了全國統一的產品經銷平台，為經銷商提供了良好的經銷服務和管理。」西藏水資源方面回復《中國經營報》記者時表示，這使得產品在零售渠道的覆蓋率和渠道下沉強度方面得到提升，為業績增長打下了牢固的基礎，不僅如此，通過併購拓展產業鏈，促進公司的多元化發展，以打造新的盈利增長點。

「造血式」扶貧

此前公布的《政府工作報告》提出，要加大精準脫貧力度，2018年再減少農村貧困人口1000萬以上。而作為雪域高原上土生土長的西藏企業，在做大做強企業的同時，也通過發展優勢特色產業帶動所在地經濟發展，幫助牧民家庭脫貧致富。

「我們向自治區納稅已超過14億元，在促進就業、扶持當地藏族牧民發家致富、捐資助學、建設公共設施方面要也作出了很大努力。」西藏水資源方面表示，通過這些措施極大地改善了當地民族貧困地區人民生活質量，實現了從「輸血式」扶貧向「造血式」幫扶的轉變。

以西藏5100水廠的所在地當雄縣公堂鄉沖嘎村為例，全村331戶人的生活和西藏5100密切相關，在水廠或其他相關的業務中都有他們的身影。企業雇傭的員工95%左右來自當地的藏族農牧民，員工入職時由企業為其提供文化培訓及崗位技能培訓，牧民員工的平均收入水平從企業入駐前的年均1000多元，提高到入駐以後的年均約四五萬元。隨著企業的發展，來自工廠周圍800多位村民間接受益，這不僅解決了800多人的就業問題，也改善了他們的家庭生活條件。

在配套設施方面，企業出資270萬元，鋪設了第一條村級柏油公路，並為18個村組提供了基本生活用電，每年由企業為牧民提供的電費補貼達50萬元。在民生改善方面，企業對當地的基礎教育、醫療衛生、貧困救助等方面提供了重要支持，還特別成立了「西藏5100教育發展專項基金」，每年出資不少於100萬元，助力西藏教育事業的發展。

「作為西藏水產業代表企業，我們會積極響應、配合當地政府的引導，繼續致力於為西藏經濟的發展、西藏人民生活條件和生活質量的提升及西藏特色優勢產業的發展做出更大的貢獻。除了我們目前已有的5100西藏冰川礦泉水、格桑泉、卓瑪泉天然水品牌外，我們將來會開拓其他好的水源，創建更多能代表西藏好水的品牌，做好產業扶貧。」

渠道精耕細作

西藏水資源致力向市場提供「西藏好水」，不斷拓展銷售渠道廣度，強化渠道下沉強度。2018年2月，西藏水資源與星軼影院管理有限公司、西藏西城悅物業服務股份有限公司在上海簽署戰略合作框架協議，三方將共同致力於為消費者提供最優質的瓶裝水，打造高端、健康、舒適的居住及文化娛樂生活。

這只是西藏水資源對渠道精耕細作的一個縮影。2017年年中，西藏水資源和利物浦足球俱樂部簽訂合作協議，成為後者中國區礦泉水官方合作夥伴，以強強聯合的方式，增加消費者對品牌的認知；與中石化合作推出「易捷·卓瑪泉」，並進駐中石化加油站便利店這一零售終端。

「我們根據不同客戶的不同需求，採用不同的營銷方式，精準地銷售不同產品。」西藏水資源相關負責人告訴記者，機構客戶和零售客戶共同構成了公司的主要客戶群，在市場化和國際化戰略的指導下，集團已經建立起了「5100西藏冰川礦泉水」和「格桑泉」全國統一的經銷平台，為全國經銷商和零售商提供銷售服務的同時也使公司的產品在零售渠道的覆蓋率得到了進一步提升。

「5100與航空公司、中石油崑崙好客便利店、26000 家中石化易捷便利店、3萬多家加油站、天貓、一號店等達成戰略合作，並完善線上線下營銷系統。此外，還將與中鐵開展新一輪的合作。」上述人士表示，從長遠來看，辦公和家庭市場將是瓶裝水很大的潛在市場，公司已經投入資源，將進一步增加在上述市場的市場份額。同時，電商平台主要面對家庭用戶，公司藉助京東、天貓等成熟電商平台，並以小眾平台相補充，將水向大健康概念延伸，在深度和廣度上把家庭用水的銷售和服務落地。

多元化發展

在強化主營業務的同時，西藏水資源也在不斷拓展產業鏈。2017年末，其收購天地綠色35%股權，收購完成後，西藏水資源持有後者100%股權。據了解，天地綠色是世界上唯一以青稞為原料規模化生產啤酒的企業，產品「西藏青稞啤酒」更以西藏天然水和青稞麥芽為原料釀造而成，在大健康趨勢下，被越來越多的消費者認可和接受。

「持有天地綠色100%股權，有利於公司對啤酒板塊的投入和發展，標誌著公司的多元化發展又邁出了堅實的一步。未來，公司還將繼續關注有利於改善人類生活的健康產業，尤其是其中有西藏特色的健康飲品領域。」

不過，跨界意味著增加經營風險，多元化發展對企業經營管理、營銷推廣等方面的能力也提出了更高的要求。如何把控多元化帶來的風險，以及平衡併購業務與主營業務之間的關係？對此，西藏水資源方面表示，在併購任何業務或者戰略合作之前，我們都會進行非常審慎的考察和評估，不會進行高風險的投資和與主營業務毫無關聯的跨界，考慮是否能夠促進集團現有主營業務。比如啤酒業務，我們的管理層在西藏飲品產業具有非常豐富的經驗，對青稞啤酒的發展具有百分之百的信心，對他們來講，在集團內納入啤酒業務絕非新的嘗試，而是駕輕就熟的順勢之為。

據了解，西藏水資源的多元化仍在繼續，並且一直在尋找併購目標。除當前的5100西藏冰川礦泉水、格桑泉、卓瑪泉、青稞啤酒等產品外，還將結合5100化妝品等產品，打造產品的多元化之路。

「在併購方面，我們立足於西藏，並著眼於特色、綠色產業。首先，必須具備「健康、純凈、無污染」的基本元素；其次，要和公司目前所經營的主營業務相通相連、相互促進。」

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