設計小程序營銷系統的4個關鍵環節——玩轉小程序94
道生一,一生二,二生三,三生萬物
我們在前面幾篇文章,
詳細分享了小程序碼營銷的三重境界,
從今天開始,
子恆老師將分享怎麼使用小程序碼跟你的營銷系統對接起來。
這裡並不區分是線上的營銷系統還是線下的營銷,
我們都統稱為營銷系統,
因為它們有著共通的地方。
一個好的營銷系統,
會努力做好4個關鍵的環節:
1) 客戶首次消費
2) 鎖定客戶後續消費
3) 年度促銷計劃
4) 客戶裂變
1-1) 客戶首次消費
是把一個陌生人變成你的客戶,
讓他使用體驗你的產品和服務。
客戶沒有購買你的產品前,
對你是充滿了不信任感,
會產生很多的疑問,困惑。
需要考慮怎麼加速客戶第一次使用你的產品?
了解《小程序碼營銷的3重境界》
2-1) 鎖定客戶的後續消費
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客戶購買你的產品后,
他就離開了,
下次他再購買產品時,
有可能選擇你的同行。
用什麼辦法鎖定客戶,
讓他持續到你這裡消費?
3-1) 年度促銷計劃
不管你是一家個體店,
還是連鎖店,
都希望一年中每個節日搞點活動,
向新老客戶促銷,
提高下人氣和銷量。
每個長期經營的人都應該有一個年度促銷計劃,
怎麼去設計?
4-1) 客戶裂變
購買使用過你產品的客戶,
他們對你是有一定信任的,
而每個客戶身後都有一群人,
這群人也有人需要你的產品,
怎麼設置方案,
讓客戶為你帶來新客戶,
從而讓更多人進入你的銷售循環系統。
上面4個環節,
你不要單獨去理解,
它們中有可能是相互聯繫,
同時進行。
設計這4個環節時,
把小程序碼,小程序融入進去,
你可以更輕鬆的設計營銷系統,
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而且威力更大,
後面的文章,
會有很多精彩的案例…
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