小公司如何吸引人才，留住人才？

前不久一個非常有實力的產品設計師說：他對於傢具、辦公室用品、筆類、紙品、塑料製品等都有豐富的經驗。在過去為歐美客戶服務的過程當中，接觸到很多國內的供應商。

但是現在國內的客戶需求越來越多了，他們遇到一個問題，在他們還沒有主動去開發就已經忙不過來了。所以現在急需招聘設計師，希望能把設計總監的時間給解放出來，做更多創意類以及公司戰略類的工作。

對方在團隊管理方面是個劣勢，不懂如何組建好的團隊，不懂管理公司。在領導能力和魅力方面都不行，不會畫餅，不會打造有凝聚力的團隊。

於是他提出以下幾個問題，希望能幫助到他。

如何組建和管理銷售團隊？

如何組建和管理設計師團隊？

公司現在面臨的挑戰是如何吸引人才，留住人才？

總結，我認為，他提的問題是：小公司如何吸引人才，留住人才？

一般情況下講，小公司的管理是靠人情；大公司的管理是靠制度。因為啊，人越多就必須要靠制度了，小公司不存在，搞那麼多制度幹嘛呀？沒必要！主要是靠人情。

綜合起來看，就是一些員工他們就認為跟著一個老闆干，對未來有沒有信心。他們就會有這種考核標準嘛，是不？

所以說，只要老闆有點人格魅力啊，或有點信心，不論公司大小，員工還會留下來。

我覺得未來對於設計公司的招聘，組建團隊呢，我覺得走兩級分化比較好。

這個設計這行業，它是典型的「千軍易得，一將難求」，懂設計的真的很多，可是設計高手呢，寥若星辰。

我建議呢，把招聘兩級分化。一類是：我們只找水平高的，就是設計主任這一級別的，我們只找這種人！工資可以開得高一些，他能給咱們帶來更棒的效益！還有一類啊，就是什麼呢——學徒。

大學剛畢業的這種學徒，他可以做主任的助理，做他的一個助理。主任把思路出出來，然後就是助理就來幫他完善，完善過程中主任有些新的想法又提出來，他又來幫著完善。

這樣，我覺得高手就能節約大量的時間，做更好的作品，而不是沉浸在這種細枝末節裡面；學徒就能學到真的本事。就相當於有人帶著你玩嘛！告訴你這個思路往下走，不行，得換個思路，是吧。

那麼對於我們來說呢，公司的人力成本就節約了很多。因為這個設計啊，資質平庸呢，你怎麼練它都沒有用！這個設計還是要點天賦的，他是吃天賦這碗飯的！它一定要有點天賦，就是你看什麼參考啊、書或者是怎麼樣啊，最多是個模仿！他多多少少是要點天賦。

所以說我們招一批設計師，好像挺多的人，其實沒有用！

一定要招水平高的，他能給我們帶來切實的效益！

資質一般的那些設計師給你畫20稿，畫完了好像數量挺多的，這客戶看完以後沒有任何感覺。但是高手一出手，這客戶就留下印象了，就把他記住了。而且設計這個玩意是什麼呢：你只要記住了一個，只要記住了一個其它全忘掉！

只要高手這東西讓客戶看住喜歡了，其它設計全部被忘掉了，那是什麼玩意——垃圾。

所以說你把它分成兩類，但是高手有一個問題，就是不好招，為什麼呢？就是高手喜歡自己創業，他喜歡創業。因為設計高手的創業門檻不高，一般創業門檻不高，他自己做一做有一些客戶認識了，熟悉了，自己工作室就開幹了。

所以說設計高手並不多。只能找一些有潛力的，有些潛力的去做。而且很多設計高手就跟律師是一樣的，要成為合伙人制度，就是要給股份（合伙人）。你如果沒有一個合伙人這種感覺，設計師就認為我在裡面打工，那打著打著吧他可能就要撤了。所以說要建立一個合伙人的制度。你去上網搜一下律師樓里都會這麼寫，給那律師叫做高級合伙人。

有一個合伙人制度，這個合伙人的制度是什麼呢？就比如說你拿出30%的股份、20%的股份，怎麼給啊？

你有5個設計師，那麼對不起，我們這30%或者20%就5個人分，10個人就10個人分。就像那個股份池，獎金池嘛、股份池，人越多我們就在裡頭分這麼多。雖然自己的股份被稀釋了，有一部分可能每年被稀釋一點，但是來的人是不是讓我們業績提高了？只要讓我們業績提高了，我們自己拿到的回報是不是更多啊？年終的分紅會不會更多啊？

同時他們不管來多少人，並不能稀釋我們控股方的股份，他不能稀釋。對吧？不是說稀釋我們控股方的股份，我們只是拿出一個獎金池，或者是股份池，大家一起來分。

那麼，招什麼人大家就會來琢磨了：這個人能不能給團隊帶來效益？對，相當於利潤股。你先讓他參與利潤股嘛，先讓他參與，真正干好了就是股份制！

就真正的股份給他了。剛開始是利潤股這種性質給他們，這樣他感覺是什麼啊：我現在不是在打工，我是合伙人，有歸屬感。招這種人最好招合伙人。

那麼你給人印的名片呢，這就可以寫上「高級合伙人」，這就不是什麼設計部主任了，叫高級合伙人、或者是合伙人。比如說我們叫「某某設計室高級合伙人XXX」，或者是「某設計室合伙人XXX」。

過去那個地方糧票和那個全國糧票，都是這個。對外都好叫，很好叫。對內我們知道怎麼回事就行了。

但人嘛，不就是要個面子問題嘛！這個可以給。

還有這些員工啊，它一般在一個公司裡頭，，我認為就是四求，四個追求：一、求財；二、求知識；三、求快樂；四、求認同感，就是希望自己做的這個工作，能得到公司的認可也能得到客戶的認可。

他有這個認同感，以後啊忠誠度會提高很多！

好，求財，剛才已經說過了啊！我們按這個思路來做，就是把那個公司分成兩部分，那麼對於這種高手我們給出薪水比較合理，就是分紅再加底薪啊。這個對於學徒，那麼就是一般的薪水。

第二呢，就是求知識。對於這種求知識，這個表面上呢是比較務虛的，實際你要落地呢，就是說我們每周可以開一次內部的設計作品品鑒會。每周我們內部討論一次業務上的品鑒會，大家來討論，互相學習。比如，你做這個作品，我們一起來品鑒，提些建議啊，互相交流。第一，能把這作品更完善，更豐富；第二呢，這個在品鑒過程中，這是個互相學習的過程，無非他們想得到學習的機會嘛，是吧！你自己悶頭乾的不如聽聽周圍人怎麼說。

那麼求快樂這個事情呢，就需要我們做些動作。比如我們要提供咖啡、美食、水果，這些免費的啊。冰箱不要空著，這個其實很多員工，其實給點它就覺得很滿足。

所以對於小型公司想要留住人才，那麼我們要以迂為直，攻心，要攻心。

作者：炎梟 公眾號：xiaojz99