醫藥代表職場新人寶典：醫藥代表怎樣搜集信息資料（一）

作為醫藥代表的學習助手——「好醫代」app上有不少職場知識可供職場新人學習，今天也分享一篇對職場新人有用的文章：醫藥代表怎樣搜集信息資料

對於區域性的情報，大多數醫藥代表並沒有進行過細節操作。比如，每一家醫院藥劑科每年都有一個本院的年度用藥情況分析報告，這個報告對於醫藥代表非常重要，是醫藥代表制定區域推廣計劃的基礎依賴數據。很多時候，我們需要的資源就掌握在我們自己手中，只不過有時候不太明白而已。故而好醫代今天為大家整理了一些醫藥代表在收集資料時需要注意的事項。

1. 信息資料的內容

總體而言，醫藥代表應搜集如下方面的信息:

(2) 科技發展方面的信息。在國內外，有很多先進的醫藥企業都十分重視通過引進最新科技成果，不斷提高生產率，改善企業生產經營條件，改進產品或開發新產品。

搜集行業內科技發展方面的相關信息資料，對於藥品推廣、企業內部管理和學術條件的改善、企業藥品的發展以及企業長期目標的實現，都具有極大的戰略性意義。

(3)市場需求方面的信息。市場需求方面的信息是醫藥代表信息資料搜集的核心內容，這類信息一般是可以通過市場容量指標來反映，另外也通過特定時期產品的投向指標來反映。

對於醫藥代表而言，了解市場容量對制定具體的藥品管理方案和策略有著非常重要的意義。

（4）藥品市場供應方面的資料。藥品市場供應方面的資料主要包括與本企業相關的藥品生產狀況、布局、技術等變化，以及能源、交通條件、自然災害、國家有關經濟決策、價格變動等方面的信息。

（5）產品價格方面的信息。產品價格的變化直接關係到國家、企業、客戶的利益分配與變化。因此，產品價格的微小變化也往往會引起人們的廣泛關注。

(6)競爭對手的情報資料。掌握競爭對手的情報資料，方能在競爭日益激烈的市場中運籌帷握。概括地講，醫藥代表對競爭對手情報資料的搜集，可以從如下幾個方面切人:

2. 收集信息資料的原則

時效性：醫藥代表必須及時、迅速地搜集信息資料。因為信息資料使用價值的大小與其時效性是成正比的。

可靠性：醫藥代表所搜集的信息資料必須來源可靠、有科學的依如若不然，就會導致決策的失誤。

針對性：醫藥代表所搜集的信息資料必須有適用性(有較高的利用率）。這就要求信息資料搜集的口徑、標準一致。

經濟性：搜集信息資料必定要付出一定的成本。因此，醫藥代表搜集信息資料時應結合企業所能夠提供的資源以及對信息資料的需要程度，盡量選擇節省的方式。

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