關於創業，需要你回答的8個問題

1、目的、目標是什麼

目的和目標並不一樣。舉個簡單的例子，跑步的目的往往是為了健身，但目標可能是速度也可能是距離。儘管目標不一定與目的一致，卻要努力讓目標服從於目的，並直接體現目的德魯克在《管理:使命、責任與實務》一書中寫道，「企業(生意)的目的只有一個有效的定義:創造顧客」。這個洞察無疑是非常深刻的，但略略有些抽象。更重要的是，人們經常會背離這個目的，否則，企業界就不會有那麼多所謂「破壞性創新」之類的故事了。

2、機會是什麼、在哪裡我們不是要進行所謂的SWOT分析。不是它無用，而是它要的信息太多

分析、識別機會卻是必要的，因為「成功的創新者都非常保守，可他們必須如此。因為他們並不『注重冒險』，他們非常強調機遇』」。德魯克在《創新與企業家精神》一書中列舉了機會的七大來源:出乎意料的情況、不一致、程序需要、產業與市場結構的變化、人口統計數據的變化、觀念的變化、新知識的出現對於機遇的來源，必須以最高的頻率永遠追問下去。當然已經開始創業的人或許會認為自己已經找到了「風口萬事俱備就等著飛了。其實，這才是最危險的

3、能做什麼

有一種理論指出，「資源決定戰略，戰略決定結構」。它仍然是正確的，但適用環境發生了一些變化:首先，互聯網提供了大量的認知盈餘和免費資源比如開源軟體)；其次，獲取資源的範圍發生了很大的變化搜索、聯繫、溝通的成本都大幅降低了，你可以在全球範圍內搜尋，而不必局限於某地:第三開放社區和創業平台的出現，使得創業者可以很輕卻很專業地開始。只要充分發揮核心能力或曰「殺手銅」，形成價值窪地，資源湧入是有可能的因此，當考慮具體的戰略是什麼時，應當考慮到前述這些因素。當然，稀缺資源仍然是稀缺的，比如核心人才。

4、不做什麼

這個問題分為:(1)可為而主動不為:(2)想為卻因客觀限制，而不可為:(3)因為高估客觀限制，主動不為。

比如，類似uber這樣的「分享經濟」為什麼之前沒有人做?為什麼中國人沒有率先做?是理e0念上缺乏創新意識，還是還沒有找到大佬來應付各種阻礙力量確定不做什麼的辦法是回到創業的目的和個人的角色認知，確保認知一致。套用一句很雞湯的話 follow your heart按孔子的話說，你吃香喝辣穿錦，「於女安乎?女安則為之！」

5、誰是你的用戶

首先，是服務企業，還是服務消費者?其次，服務什麼樣的企業或消費者?問題越簡單，往往意味著答案越複雜甚至完全不可得。

些典型創新都受益於選擇不同於既有產品服務對象的群體，選擇差異化的西南航空如是，「藍海戰略」的太陽馬戲團(傳統馬戲團受眾主要是兒童太陽馬戲團則是成人)如此，小尺寸磁碟驅動器「破壞」大尺寸磁碟驅動器、英特爾推出賽揚處理器向低端市場滲透亦是如此值得一提的是，用戶既可能是買單者，也可能不買單。不買單的用戶是企業與買單者之間的連接和基石。

6、為買單者提供的價值是什麼

為了區分雙邊市場中的被補貼方(用戶)與補貼方，我們把買單者稱為顧客。在明確了目標群體之後，就要回答，我們為買單者(顧客)提供的價值究竟是什麼。這個問題的答案取決於:第能否與顧客共情，真正了解顧客「要完成的任務是什麼」如「買鑽頭其實是為了買孔」第二，能否以顧客可以接受的價格提供產品並且有利可圖。

7、別人能做什麼

別人不一定是競爭者，也可能是合作者。當大家都可以入局時，我們要麼成本最低，要麼「差異化(如更高的性能，更小的體積或更佳的服務):當有些玩家不可能入局時，要考慮購買它的擅長，通過合資、優先購買、排他性合作等方式獲取競爭優勢

8、如何競爭

不管人們如何的吹噓創新競爭都是不可避免的，電子地圖雖然可以殺得紙質地圖片甲不留 。

更多創業知識交流，請關注本頭條號！