鬼谷子七十二術

第一計 陽謀陰謀

鬼谷子曰：「智略計謀，各有形容，或圓或方，或陰或陽，聖人謀之於陰故曰『神』，成之於陽故曰『明』，所謂主事成者，積德也。」

計謀，有陰謀和陽謀之別，在任何情況下，人們都不可輕視對方，因為事件、環境、情報都有假的。所以聖人應該高深莫測。鬼谷子所謂「陰」，是謀之於陰成之於陽。

第二計 扭轉乾坤

鬼谷子曰：「故靜固志意，神歸其舍，則威覆盛矣，威覆盛，則內實堅，內實堅，則莫當。」

鬼谷子認為，當形勢對我們不利時，我們必須千方百計地涵養自己的精神力量，因為只有自己的精神力量強大了，才可以扭轉乾坤。

第三計 各個擊破

鬼谷子曰：「分威法伏熊，分威者，神之覆也。」

鬼谷子認為：要想使對方的威勢分散，我們必須效法伏熊，伺機而動，各個擊破。

第四計 如閉如卦

鬼谷子曰：「環轉因化，莫之所為，退為尤儀。」

鬼谷子說：在作戰時，人們必須象圓環那樣隨機應變，運轉自如，使他人不知道自己的真實情況。

第五計 盜盡天機

鬼谷子曰：「是以聖人居天地之間，立身、御擊、施教、揚聲、明名也，必因事物之會，觀天象之宜。」

鬼谷子認為，一個高明的人，在瞬息萬變的事物中，應及時抓住事物轉化的時機，去調整或執行自己的計劃。

第六計 一言興邦

鬼谷子曰：「聖人所貴道微妙者，誠以其可以轉危為安，救亡使存也。」

世人說話隨口而發，一言錯出，遺禍無窮。

第七計 眾不敵寡

鬼谷子曰：「將樞，謂春生、夏長、秋收、冬藏，天之正也，不可逆之，逆之，雖盛必衰。」

一個人，一旦他違背了事物的發展規律去做事，即使一時擁有強大的勢力，也必然會失敗；一個人，如果能遵循事物的發展規律去做事，那麼，即使目前勢單力薄，也能以少勝多。

第八計 計中詭計

鬼谷子曰：「凡趨合倍反，計有造合，化轉環屬，各有形勢，反覆相求，因事為制。」

世上萬事千變萬化，一個主帥，必須拿出多個計謀去應付不斷變化的情況。

第九計 天地無常

鬼谷子曰：「天地所變換，既有變換，豈能長久乎？」

天地之間，理本一貫，沒有不變之天氣，沒有不變之人事，一個人只知一味地相信即成的傳統，而不知道革新，他就必然被時代所淘汰。

第十計 推陳出新

鬼谷子曰：「曲則全，枉則過，滿則盈，敝則新，少則得，多則惑。」

新陳代謝是宇宙萬物發展的一個規律，一切的創新，都是在傳統的基礎上創新，沒有對傳統的繼承，就無法談創新。只有對傳統有了徹底的了解，才能對其中的精華和糟粕分清，然後，剔除傳統中的糟粕，將傳統中的精華部分加以發揚光大。

第十一計 高瞻遠矚

鬼谷子曰：「智用於眾人之所不能知，亦能用於眾人之所不能見。」

眾人不知道的東西，眾人看不見的東西，智者獨能明察秋毫。

第十二計 翻手為背

鬼谷子曰：「為小無內，為大無外。益損、去就、倍反，藉以陰陽御其事，陽動而行，陰占而藏，陽動而出，陰隨而入，陽還終始，陰極反陽。」

變是萬物發展的規律，我們只有運用靈活的而不是機械的方法來處理我們面前的事情，才能勝不驕敗不餒。

第十三計 忤合深謀

鬼谷子曰：「凡趨合倍反，計有適合，化轉環屬，各有形勢，反覆相求，因事為制，成於事而合於計謀，與之為主，合於彼而離於此，計謀不兩忠，必有反忤，反於是忤於彼，忤於此反於彼，其術也。用之天下，必量天下而為之；用之國，必量國而與之；用於家，必量家而與之；用之身，必量身材氣勢而與之。大小進退，其用一也。古之善背向者，乃協四海，包就桀，然後合於湯，呂尙三就文王，三入殿，而不能有所明，然後合於文王。」

第十四計 暗度陳倉

鬼谷子曰：「聖人之道陽，愚人之道陰，聖人之制道，在隱與匿。」

聰明的將帥，往往會製造一些假象迷惑敵人，暗地裡卻進行著制敵於死命的行動。

第十五計 一點突破

鬼谷子曰：「從外製內，事有因，由而隨也。」

我們要想從外部控制別人的內心，就應該懂得：必須抓住事物的關鍵環節，一切問題就可以迎刃而解了。

第十六計 視微成巨

鬼谷子曰：「察其事，論萬物，別雌雄，雖非其事，見微知類。」

一個明智的人，能夠根據細微的徵兆，去推知潛在的重大事件。

第十七計 主客互變

鬼谷子曰：「故為強者積於弱也，為有者積於曲也，有餘者積於不定也，此其道不行也，柔弱勝於剛強，故積弱可以為強。」

較量主客之勢，則有變客為主，變主為客之術也。

第十八計 納叛招降

鬼谷子曰：「勿堅而拒之，許之則防守，拒之則閉塞。」

一個聰明的主帥，應該有一種雄偉的政治家氣魄，他不拒絕任何一個想要歸附自己的人。

第十九計 應敵而動

鬼谷子曰：「從而應之，事無不可。」

所謂「應」，是「迫而後動」「不得已而起」，這裡的「應」不是消極的「無抵抗主義」，而是以無為達到無不為的一種方法。一個人，如果處處爭強好勝，他的體力、精神必定消耗得快，生命不會輕舉妄動，而是不斷的鍛煉自己的體力意志，一直達到能完全克敵制勝的時候，他才會有行動，也就是說，他不鳴則已，一鳴驚人，不動則已，一動就勢不可擋。

第二十計 三教九流

鬼谷子曰：「凡度權量能，所以征遠求近，其有隱括，乃可掙，乃可求，乃可用。」

一個人要想干出一番事業，就必須廣泛的招納各方面的人才。鄭國子產是一個辦公擇而能使的人，公孫諢能知四國，火而善辯，裨諶、馮簡矛能斷大事，子大叔美而善寫，遇國與國之事，子產問公孫諢，然後與裨諶計議，再讓馮簡矛判斷事情的可行性，一旦事情成功，再讓子大叔寫文來應對賓客。

第二十一計 散縱連橫

鬼谷子曰：「用分威散眾之權，以見其兌威。」

一個聰明之士，能破壞敵人的聯盟關係，從而增強自己的威力。

第二十二計 飛鉗破敵

鬼谷子曰：「飛鉗篇謂『立世而制事，必先察同異，別是非之語，見內外之辭，知有無之數，決安危之計，定親疏之事，然後乃權量之，其有隱括，乃可征，乃可求，乃可用，引鉤箝之辭，飛而箝之，鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異，其用或稱財貨琦珠、白玉、采邑以事之，或量能立勢以鉤之，或伺候見間以箝之，將用之天下，必量權度能，見天時之盛衰！制地形之廣狹，險阻之難易，人民財貨之多少，諸侯之交，孰親孰疏，孰愛孰憎，心意之慮，懷審其意，知其所好惡，乃說其所望，以飛鉗之辭，鉤其所好，以箝求之，用之於人，則量智能，權財力，料氣勢，為三樞機以迎之，隨之，以箝合之，以意宜之，此飛鉗之綴也。用於人，則空往而實來，綴而不失，以究其辭，可箝而從，可箝而橫，可引而東，可引而西，可引而南，可引而北。可引而反，可引而覆。』」

總之，鬼谷子所謂「飛鉗」，就是立勢制勢，就是運用各種手段，造成一種形勢，使得對方、集團或敵國，不能不受我的脅持與控制，而且不能擺脫，即「綴而不失」。

第二十三計 料敵如神

鬼谷子曰：「寂然不動，感而遂能天下之敵，能知於知，見於不見。」

智者往往能透過錯綜複雜的現象，掌握敵人的真正動向。

第二十四計 間不能人

鬼谷子曰：「籌措萬類之始終，達人心之理，見變化之朕焉。」

智者往往能從微小的細節中捕捉到重大事情的徵兆，識破敵人的陰謀。

第二十五計 弱可攻強

鬼谷子曰：「故為強者積於弱也，也有者積於曲也，有餘者積於不定也，此其道術行也，柔勝於剛強，故積弱可以為強。」

弱與強，都是相對而言，在一定的情況下，弱也可以攻強，並能獲得勝利。

第二十六計 無中生有

鬼谷子曰:「神道混沌為一，以變論萬義類，說義無窮」。

儘管天道混混沌沌，君主或將帥也可以由此去推論出世上萬物變化的道理，解說無窮無盡的奧秘。

第二十七計 空中樓閣

鬼谷子曰：「飾言者，假之也，假之者，益損也。」

明智之士，他善於利用言詞，去構築一個烏托邦的世界，調動己方人的積極性，引誘敵人上鉤。在這裡他要努力運用三寸不爛之舌，將自己陳述的東西說得無比美好，具有強烈的誘惑力。

第二十八計 帶兵帶心

鬼谷子曰：「攝心者，人系其心於己。」

帶兵，必須要以帶心為最高的原則，必須使每個人心裡服從。

第二十九計 一石二鳥

鬼谷子曰：「或因此，或因彼；或以事上，或以敵下。」

一個計謀能夠收到多種效果為佳。

第三十計 四兩千斤

鬼谷子曰：「何謂量權？曰：度於大小，謀於眾寡」。

一個統帥或者將領，應該知己知彼。這樣，他就能以「四兩」之力巧勝「千斤之力。

第三十一計 萬金間敵

鬼谷子曰：「事皆有內捷，索使本捷或結以財貨，或結以采邑。」

以厚金去進行活動，往往能收到戰場上得不到的結果。

第三十二計 制人行權

鬼谷子曰：「事貴制人，而不貴見制於人；治人者，握權也，見制人者，制命也；道貴制人，不貴制於人也；制人者握權，制於人者失命。」

所謂握權者，知權變；，握其機而應之，使與國家示於我，而為我助，不為他國所爭，制人而不見制於人，全在主動行權，一人被動，整個事情都將被弄糟。

第三十三計 謀泄無功

鬼谷子曰：「欲說者務隱度，計事者務循順」。

一個將帥或者統領，要想取得對作戰的勝利，必須得嚴守秘密。

第三十四計 怒傾帝王

鬼谷子曰：「其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，怒者，動也。」

明智之士，不僅能以言語說動諸侯，而且能以激怒帝王的方式，使帝王為他的言詞而感動。

第三十五計 萬年大計

鬼谷子曰：「遠而可知者，反往以驗來。」

一個智者，他的目光遠大，不會因小失大，貪圖近利而損名聲。真正的才略絕不是貪近利而忽略大計遠略的小聰明，而是既要面面關顧，又能大刀闊斧的興利除弊，既老謀深算，又能不拘於習慣形式。

第三十六計 無形之勢

鬼谷子曰：「勢者，利害之決，權變之威，勢敗者，不以神肅察也。」

時勢，對於一個統帥或者將領來說是很重要的，他應該在眾人都未留意的時候，悄悄的行動，然後等待時機，一鳴驚人。

第三十七計 不戰為勇

鬼谷子曰：「主兵日勝者，常戰於不爭不費，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之，神明也。」

賢達之士，往往能夠在不消耗軍費，不打仗的情況下，就能使敵人罷兵求和。這樣的人，人們常常將他比作「神明」。

第三十八計 霸者之資

鬼谷子曰：「諸侯相抵，不可勝數，當此之時，能抵為右。」

一旦國家生死存亡之際，那些出類拔萃者，就應當挺身而出，抓緊時機去建立一番霸業。

第三十九計 無百年敵

鬼谷子曰：「世無常貴，事無常師，反於是，杵於彼，其術也。」

世事變換無窮，今天的朋友可能就是明天的敵人，今天的敵人，也可能明天就會成為我們的朋友。

第四十計 降人引路

鬼谷子曰：「情合者聽，故物歸類，抱薪趨火，燥者易燃，平地注水，濕者先濡，此物類相應，手勢譬猶是也。此言內符之應外摩也如是。」

一個將軍或者統帥，他要說服利用別人的將卒，必然要投其所好，使其對自己有一種感恩的心理。

第四十一計 招賢攉奇

鬼谷子曰：「計謀之用，公不如私，私不如結，結而無隙者也。」

結法的種類很多，有內結、外結、生結、死結等。張良友項伯，這是「內結」，張儀、蘇秦的合縱連橫法，這是「外結」，以德服人，以惠懷人，為民某副，為國圖利，這是「生結」，褒揚死者，撫慰死者親屬，這是「死結」。

第四十二計 推己及人

鬼谷子曰：「無以人之近所不欲，而強之於人，無以人之所不知，而教之於人。」

不要拿別人不想要的東西，來強迫人家接受，不要拿別人不了解的事去說教別人。

第四十三計 反有所得

鬼谷子曰：「欲強反劍，欲高反下，欲取反予，此言反聽之道，有以致誘之。」

相反的事物，不僅相生相成，並且本身就包含有對方的因素在內，有些事情，表面上看來對自己無益，而事實上卻給自己帶來很大的好處。

第四十四計 退避觀戰

鬼谷子曰：「郄無極大，御無強大，則背可脅而並。」

退避可以觀變，強弱是可以互相轉化的。

第四十五計 脫困之法

鬼谷子曰：「中經，謂振窮趨急。」

鬼谷子《中經》講的就是如何解救處於困難，有急難者，一個有大志的人，不論遭遇到什麼環境，他都能堅持自己的信念，為了脫困，他能受世人不能受之苦，償世人不能償之味，只有這樣他才能幹出一番事業來。

第四十六計 以靜制動

鬼谷子曰：「天下之牝，常以靜勝牝，牝[pin]以靜為下。」

環境總是有變動的，人事總是有紛爭的，在紛擾的世事中，只要持一顆平靜的心去對待，才不會陷入神智迷亂的境界。

第四十七計 千金買馬

鬼谷子曰：「用賞貴信，古之善摩者，如操鉤而臨深淵，餌而投之必得魚焉。」

一個君主，他應該有一種良好的德行，只有這樣，才能招募到賢能之士。

第四十八計 兼弱攻味

鬼谷子曰：「其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以謙，有以信，有以利，有以卑。平者，靜也，正者，直也，喜者，悅也，怒者，動也，名者，發也，行者，成也，謙者，潔也，信者，明也，利者，求也，卑者，諂也。」

聰明的人，應該懂得利用他人的弱點去攻擊他。

第四十九計 錄功遺過

鬼谷子曰：「是故智者不用其短，而用與人之所長，智者其所拙，而用愚人之所工，故不困也。」

聰明的君主對待臣子，應該寬宏大量，多記他們的功勞，少記他們的過失，這樣臣子往往會因感激而以身相報。

第五十計 下詔求賢

鬼谷子曰：「故聖人以無為待有德，言察辭，合浴室。」

聖明之人，應該想方設法去收攬人才。

第五十一計 身後之計

鬼谷子曰：「綴去者，謂綴己之系言，使有餘思也。」

賢達之士，即使離開了人世，人們也往往深情的思念他。

第五十二計 退兵制兵

鬼谷子曰：「有退兵之術，有制兵之法，入軍不被甲兵。」

只因心常清靜，施德行善，雖隻身而入，主帥親其賢軍，住卒親其德，敬畏之不暇，豈有加害者乎？有生死之機，動靜之際，有出入之竅，制之者，無處不是生我之門；縱之者，無處不是死我之地；其所出入內外，全無死地。譬如，陸行不遇凶虎，此正是無死地之驗也。非有遠獸之法，非有禁獸之術，不可。

第五十三計 大賢無敵

鬼谷子曰：「善變者審知地勢，乃通於天，以化四時，使鬼神。」

賢能之士，能詳盡審視地理環境，上能精通天文天象，能夠隨著四季的變化，役使天下之物。

第五十四計 攻國攻敵

鬼谷子曰：「制人者握權也。」

在鬼谷子看來，在攻打敵國時，還要向敵國之容納發起進攻。

第五十五計 兩力均衡

鬼谷子曰：「少則可以得眾，故積不足可以為有餘。」

世上萬物，既對立又同一。

第五十六計 以隱為顯

鬼谷子曰：「用人之道，用之必隱，有先王之道，聖智之謀非揣情隱匿，無所索之，此謀之大本也。」

聰明之士，往往不會到處張揚自己的長處，而是處處讓人。

第五十七計 伏間制勝

鬼谷子曰：「熊之捕擊，必先伏而後動，將欲動變，必先養志，伏意以視間。」

聰明之士，不僅善於在戰場上用兵，而且善於用埋伏下的人員去爭取勝利。

第五十八計 矯枉過正

鬼谷子曰：「聖人見萌芽覷隙，則抵之以法，世可以治，則抵而塞之，不可治，則抵而得之。」

一個聰慧之士，一旦國家政治出現了危機時，他就要用國法來挽救，如果情況特別危險，他就必須用嚴酷的刑法來處理紛變的人事。

第五十九計 強而避之

鬼谷子曰：「古之善用天下者，必量天下之權，量權不審，不知強弱輕重之稱。」

賢明之士應該對強弱之分有一個清楚的了解，懂得避強就弱。

第六十計 誘敵之誘

鬼谷子曰：「聖人所誘，愚智之事皆不疑。」

聖人誘愚，則閉藏之，誘智，則撥之以情。

第六十一計 間接觀察

鬼谷子曰：「審定有無，以其實虛，隨其嗜欲，以見其志意。」

想考察一個人的虛實，我們往往從他平時流露出來的嗜好和性情去判斷。

第六十二計 養虎為患

鬼谷子曰：「故勝者斗其攻勢，苟進而不知退，弱者聞衷其負，見其傷，則強大力倍，死而是也。」

勝利者如果為了一時的勝利沖昏了頭腦，只知道炫耀自己的成功，頭腦，只知道炫耀自己的成功，而不懂得繼續追擊敵人，則一定會給自己帶來禍害，弱小者與一旦從打擊中清醒過來，發奮圖強，他的力量就得到空前的壯大。

第六十三計 主觀大害

鬼谷子曰：「合而不結者，陽親而陰疏，事有不合者，聖人不為謀也。」

有些事情，表面上看來，似乎辦的很順利，而實際卻恰恰相反，這就要求賢達之士避免犯「主觀大害」的錯誤，深入生活，調查研究，了解真情，否則，只從主觀意願出發，必然害人害己。

第六十四計 欲將取之

鬼谷子曰：「以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之。」

我們想要從對方那裡佔取什麼，就必須先給予一些，只有這樣，我們的目的才能達到。

第六十五計 善用敵人

鬼谷子曰：「古之善摩者，如操鉤而臨深淵，餌而投之必得魚焉。」

在戰爭中，一個君主或統帥，不僅要能任用己方的賢才，而且也要利用敵人內部的矛盾，使敵人中的一些人為他所用。

第六十六計 孤掌難鳴

鬼谷子曰：「出無間，入無聯，獨來獨往，莫之能止。」

人多不一定恩那個獲勝，孤掌也發出聲音，只要真理在我們手上，我們就將無敵於天下。

第六十七計 利害相關

鬼谷子曰：「引鉤箝之辭，飛而箝之，其用或稱財貨、琦瑋、珠玉、避白、采邑以事之，或量能立勢以鉤之。」

要使對方聽你的話，你就必須要給他指明利害之道。

第六十八計 製造敵人

鬼谷子曰：「斗郄者，斗強也。」

所謂敵人，即指一種對自己持敵意的力量，人如果沒有敵對的力量，就不會「相反相成」，事業上你必須有一個假想敵，未來打敗這個假想敵，你才會不斷的努力，上進。

第六十九計 以敵為師

鬼谷子曰：「效之於人，驗去亂之前，吾歸於誠已。」

一個眼光遠大、胸懷大志的統帥，不僅以先賢為師，有時，還要善於向敵人學習。

第七十計 耳食傳謠

鬼谷子曰：「金門空物，眾口能爍之，則以眾口有私曲故也。」

世多耳食之流，如聞群有譽甲者，則以甲為偶像，甲之一言一行，皆以為然，而不去深究甲言與行之真實，譽其者也許對甲並不完全了解，而聞者更是以訛傳訛。

第七十一計 潛人核心

鬼谷子曰：「威肅內盛，推間而行之，則勢散。」

一個智者，善於抓住戰機，派遣人員潛入敵人心臟，往往能取得意想不到的勝利。

第七十二計 修成正果

鬼谷子曰：「真人者，與天為一，而知之者，內修鍊而知之，謂之聖人。」

人，經過長時間的修鍊，才能與「道」相合，達到這種境界的人，叫做「真人」。

在鬼谷子看來，人生在天地之間，誕生時的天性並沒有很大的差別，只是在誕生以後，才隨著各自所處的環境不同，而變化成不同性格的人。

【袁帥論道】運營者：袁帥，互聯網數據分析運營實踐者，會點網事業合伙人，運營負責人。CEAC國家信息化計算機教育認證：網路營銷師，SEM搜索引擎營銷師，SEO工程師。數據分析師，永洪數據科學研究院MVP。中國電子商務協會認證：中國電子商務職業經理人，暢銷書《互聯網銷售寶典》聯合出品人之一。中國國際貿易促進委員會:今日會展會員聯盟VIP個人會員，全經聯園區委秘書處成員，中國低碳智慧園區聯盟理事，周五咖啡媒體人俱樂部發起合伙人。百度VIP認證站長，百度文庫認證作者，百度經驗簽約作者，百家號/一點資訊/大魚號/搜狐號/頭條號/知乎專欄/艾瑞專欄等媒體平台入駐作者，互聯網數據官（iCDO）原創作者，互聯網營銷官CMO原創作者。