營銷小白須知11種常見營銷方式

今天和大家分享營銷小白須知11種常見營銷方式。

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1資料庫營銷

資料庫營銷就是企業通過收集、積累用戶信息，經過分析篩選后針對性的使用電子郵件、簡訊、電話、信件等不同的營銷方式進行客戶深度挖掘與關係維護的一種營銷方式。

核心點：數據的收集、數據分類整理、數據挖掘與數據利用、數據轉化等。

2整合營銷

整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。

核心點：系統規劃為基礎、能夠靈活運用各類營銷方法、層次化。

3事件營銷

事件營銷是指企業通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售的手段和方式。

核心點：敏銳的嗅覺、熱點事件的精準把握、強大的策劃團隊、主打平台。

互聯網營銷

4病毒營銷

病毒營銷（又稱病毒式營銷、病毒性營銷、基因營銷或核爆式營銷），是利用公眾的積極性和人際網路，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速複製傳向數以萬計、數以百萬計的受眾，它能夠像病毒一樣深入人腦，快速複製，廣泛傳播，將信息短時間內傳向更多的受眾。

核心點：病毒源（內容策劃、傳播載體）、媒介（傳播渠道等）、前置規劃；

5飢餓營銷

飢餓營銷是指產品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關係、製造供不應求「假象」、以維護產品形象並維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。

核心點：非常棒的產品、製造飢餓點、把握進度與尺度、外部資源整合；

6關係營銷

關係營銷是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，其核心是建立和發展與這些公眾的良好關係。

核心點：關係開發、關係維護、合作共贏機制、持續的營銷內容；

7服務營銷

服務營銷是企業在充分認識滿足消費者需求的前提下，為充分滿足消費者需要在營銷過程中所採取的一系列活動，是一種通過關注顧客，進而提供服務，最終實現有利的交換的營銷手段，作為服務營銷的重要環節，顧客關注工作質量的高低，將決定後續環節的成功與否，影響服務整體方案的效果。

核心點：以需求為起點、建立服務標準、制定完善的服務體系、服務人員專業度；

8會員營銷

會員營銷是一種基於會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變為會員，分析會員消費信息，挖掘顧客的後續消費力汲取終身消費價值，並通過客戶轉介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。

核心點：會員系統、會員權益、會員分級管理辦法、會員跟蹤與日常服務；

9新媒體營銷

新媒體營銷是指利用新媒體平台進行營銷的模式。主要包括但不限於：門戶、搜索引擎、微博、微信、SNS、博客、播客、BBS、RSS、WIKI、手機、移動設備、APP等。新媒體營銷並不是單一地通過上面的渠道中的一種進行營銷，而是需要多種渠道整合營銷，甚至在營銷資金充裕的情況下，可以與傳統媒介營銷相結合，形成全方位立體式營銷。

核心點：定位主體渠道、明確運營模式、內容為王；

新媒體營銷

10情感營銷

情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業品牌營銷戰略的情感營銷核心，通過藉助情感包裝、情感促銷、情感廣告、情感口碑、情感設計等策略來實現企業的經營目標。情感營銷是從消費者的情感需要出發，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感於營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

核心點：找到與產品相吻合的情感需求點、情感設計；

11活動營銷

活動營銷是指企業通過介入重大的社會活動或整合有效的資源策劃大型活動而迅速提高企業及其品牌知名度、美譽度和影響力，促進產品銷售的一種營銷方式。簡單地說，活動營銷是圍繞活動而展開的營銷，以活動為載體，使企業獲得品牌的提升或是銷量的增長。

核心點：活動內容與賣點、活動參與與體驗、活動平台；

希望以上11點常見營銷方式能讓營銷小白得到更多的啟發。

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