商聖-范蠡《商訓》全集

囤積貨物 壟斷居奇 把握時機 聚散適宜

十二則

一是能識人。知人善惡，賬目不負

二是能接納。禮文相待，交往者眾

三是能安業。厭故喜新，商賈大病

四是能整頓。貨物整齊，奪人心目

五是能敏捷。猶豫不決，終歸無成

六是能討帳。勤謹不怠，取行自多

七是能用人。因才四用，任事有賴

八是能辨論。生財有道，闡發愚蒙

九是能辦貨。置貨不苛，蝕本便經

十是能知機。售寧隨時，可稱名哲

十一是能倡率。躬行必律，親感自生

十二是能運數。多寡寬緊，酌中而行

商場教訓

生意要勒緊，懶惰則百事廢。

接納要溫和，躁暴則交易少。

議價要訂明，含糊則爭執多。

帳目要稽查，懶怠則資本滯。

貨物要整理，散漫則必廢殘。

出納要謹慎，大意則錯漏多。

期限要約定，延遲則信用失。

臨事要責任，放棄則受害大。

用度要節儉，奢侈則用途竭。

買賣要隨時，拖延則機宜失。

賒欠要識人，濫出則血本虧。

優劣要分清，苟且則必糊塗。

用人要方正，詭譎則受其累。

貨物要面驗，淮由則售價低。

錢財要清楚，糊塗則弊竇生。

主心要針定，妄作則誤事多。

理財致富十二戒

勿鄙陋，勿虛華，勿優柔，

勿強辨，勿懶惰，勿固執

勿輕出，勿貪賒，勿爭趣，

勿薄育，勿昧時，勿痴賃

《商訓》是中國古代生意經，作者范蠡。

《商訓》即《陶朱公商訓》，又稱《陶朱公生意經》或《陶朱公商經》。陶朱公，原名范蠡，春秋戰國時代越國人，是越王勾踐的謀士。他在幫助越國消滅吳國后，功成隱退，自號陶朱公，經商理財，富甲天下。後世商人尊他為商祖、經營之神。他的經商原則「陶朱公商訓」被捧為商人之寶，傳揚海外。陶朱公的經商原則包含了經營和管理的各個層面，以謀士和商祖的奇智曉諭商人們審時度變，預測行情；薄利多銷，長遠經營；質高貨真，誠一致富；出奇制勝，善於競爭；識人用人，善於管理……

一直以來，社會關注的重心都是從商贏利的手段，而忽略了商人應有的品格。陶朱公的《商訓》用簡單的語言闡述了一個道理：」欲從商，先為人」。待人接物、規矩方圓、誠信為本、勇於決斷，這些不僅僅是為人的品德，更是一個商人成功秘訣。

我一直很欣賞紅頂商人胡雪岩，他的成功首先是作為一個人的成功，其次才是從商謀略的成就。為人陰險狡詐，做事不講規矩，只求蠅頭小利，遇事畏首畏尾，不僅是經商大忌，為人也必生嫌隙。這樣的「商人」最終只能「傷人傷己」。

然而，如今的市場之上，商道不存，「黑老闆」之風越吹越勁。但俗話說無商不奸，但縱觀中外商賈名流，成大事者大多不是玩奸耍滑之流。我想這些只想著牟利的老闆們應該好好讀讀《商訓》，仔細領悟其中為人從商的哲理。

陶朱公商訓 版一

生意要勤緊，懶惰則百事廢。

接納要溫和，躁暴則交易少。

議價要訂明，含糊則爭執多。

帳目要稽查，懶怠則資本滯。

貨物要整理，散漫則必廢殘。

出納要謹慎，大意則錯漏多。

期銀要約定，延遲則信用失。

臨事要責任，放棄則受害大。

用度要節儉，奢侈則用途竭。

買賣要隨時，挨延則機會失。

賒欠要識人，濫出則血本虧。

優劣要分清，苟且則必糊塗。

用人要方正，詭譎則受其累。

貨物要面驗，濫收則售價低。

錢賬要清楚，糊塗則弊竇生。

主心要鎮定，妄作則誤事多。

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陶朱公商訓-版本二

1 生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢。

2 接納要溫和，切勿躁暴，躁暴則交易少。

3 價格要訂明，切勿含糊，含糊則爭執多。

4 賬目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯。

5 貨物要整理，切勿散漫，散漫則查點難。

6 出納要謹慎，切勿大意，大意則錯漏多。

7 期限要約定，切勿延遲，延遲則信用失。

8 臨事要盡責，切勿放任，放任則受害大。

9 用度要節儉，切勿奢侈，奢侈則錢財竭。

10買賣要隨時，切勿拖延，拖延則機會失。

11賒欠要識人，切勿濫出，濫出則血本虧。

12優劣要分清，切勿混淆，混淆則耗用大。

13用人要方正，切勿歪斜，歪斜則託付難。

14貨物要面驗，切勿濫入，濫入則質價低。

15錢賬要清楚，切勿糊塗，糊塗則弊端生。

16主心要鎮定，切勿妄動，妄動則誤事多。

17工作要細心，切勿粗魯，粗魯則出劣品。

18說話要規矩，切勿浮躁，浮躁則失事多。

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陶朱公商訓-版本三

為生意要勤緊，切勿懶惰，懶惰則百事廢；

議價要訂明，切勿含糊，含糊則爭執多；

用度要節儉，切勿奢華，奢華則錢財竭；

賒欠要識人，切勿濫出，濫出則折血本；

貨色要面驗，切勿濫入，濫入則質價減；

出入要謹慎，切勿潦草，潦草則錯誤多；

用人要方正，切勿歪斜，歪斜則託付難；

優劣要攸分，切勿猶豫，猶豫則耗用緊；

貨物要修整，切勿散漫，散漫則查點難；

期限要約定，切勿轆轤，轆轤則交天鄙；

買賣要隨時，切勿挨延，挨延則機宜失；

錢財要明慎，切勿糊塗，糊塗則弊竇生；

臨事要責任，切勿妄托，妄托則危害大；

賬目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯；

接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少；

主心要安靜，切勿妄動，妄動則誤事多；

工作要精細，切勿粗糙，粗糙則出品劣；

說明要規矩，切勿浮躁，浮躁則失事多。

五字商訓分別為：天，地，人，神，鬼。

天為先天之智，經商之本；

地為後天修為，靠誠信立身；

人為仁義，懂取捨，講究「君子愛材，取之有道」；

神為勇強，遇事果敢，敢闖敢幹；

鬼為心機，手法活絡，能「翻手為雲，覆手為雨」。

范蠡又叫陶朱公。他離開越王勾踐的到齊國之初「耕於海畔，苦身戮力」地從事農業生產，由於春秋末年的齊國處於今膠東半島的沿海地帶，是社會經濟相當發達的諸侯國，富有經商天賦的鴟夷子皮不久便受到商品經濟的感染。決計易農為商，並借鑒朋友計然當年向勾踐進獻的治國七策運用於自己的商業經營之中，取得了卓著成效。

在下商海的經營中他將計然之策運用於商業實踐，大致有五個方面。首先，他認為市場行情，如陰陽五行，輪迴循環，變動不居；大地時旱時澇，穀物時豐時歉。旱時造舟船，澇時修車馬，以備后乏，這是萬物之理。其次，知道戰爭要爆發，就要積極做好戰備；了解各類貨物為人需求的時令，才能把握市場行情的變化。再次，商品價格，瞬息萬變，物價貴到極點，必然下跌，賤到極點，必定攀升。當商品昂貴之時，就應毫不猶豫迅速拋出，視之如糞土而不惜；當商品低廉之際，又要毅然乘時買入，視同珠玉而倍加珍惜。第四，積貯貨物，務求完好，以防日後滯銷。易腐易蝕的貨物，即使價格再高，也不要長期存留，不能輕易囤積居奇。同時，水納百川，奔流不息，方能匯成大江大河。貨幣也是一樣，如果讓資金積滯不用，就會成為一堆死錢。只有使它周轉不息，才能變成與日俱增的利潤。

范蠡經商的訣竅，在於運用市場價格變化來掌握供求關係，採取「貴拋賤收」的經營對策，他說：「貴上極則反賤，下賤極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。」即商品價格漲到一定程度，買的人少了，商品就會積壓，這時就要及時降價推銷。而商品價格降低到一定程度，買的人多了，商品就會少起來，價格就會上升，當價格漲到一定程度，要及時把商品拋出銷售，以免積壓。當價格降到一定程度，又要抓緊時機，及時把商品購進。

不僅在古代，人們學習范蠡的理財思想可以致富，即使在今天，范蠡的理財思想仍然在發揮著巨大的借鑒作用。