免費吃鴨脖，還可以賺錢...

什麼？免費吃鴨脖，還可以賺錢...還可以...

大家好！今天給大家分享一個關於鴨脖店的案例。

平台上有個學員在一個菜市場開了一家鴨脖店，但是生意很慘淡，每天營業額，在500元左右。他找我給他出個策劃。我先說一下她周邊的情況。她的店旁邊就是一家私人超市，東邊是一個大學，南面是一個菜市場，只不過是路上擺攤的，前面就是一個馬路。

我是如何幫他出的方案呢？

我讓他製作一個傳單，上面的內容是鴨脖，鴨胗等，統統1毛一個，你沒看錯，不是一塊是一毛一個，憑此單免費領取，只需1毛，每人限購1個！

我讓她印了500份，找2個學生，做兼職，一天50塊錢幫她在周圍發。主營地是大學門口，因為學校裡面沒有宿舍，學生都是在學校旁邊的學生公寓里住，這是一個價值點。當學生來到她的店免費領取前，我讓她做一個超乎客戶的期望，原來客戶以為每個人花1毛錢領取一個鴨脖或者鴨胗等，但是當客戶真正來領取后，我讓她讓客戶選擇5種或者5個品類，也是1毛錢。也就是說客戶選擇5個不是5毛錢，而是1毛錢。

客戶選擇好后給客戶一個選擇，如果你充值100元，下次可以選擇同樣的東西，並且是免費！這樣對客戶來說有沒有吸引力，有的人會說吸引力不夠，不要著急，我還沒有說完，不過在說之前你們算算。假如一個客戶充值了100塊錢，第一次1毛錢，可以選擇價值12元的東西，第二次不要錢同樣選擇價值12元的東西。我問她12元東西的成本價，她說大概3塊左右，也就是兩次僅僅成本是6塊，客戶充值了100，分為25次購買。

也就是給他25張代金券，每張代金券抵消4元，每次購買12元是固定的，作為一個套餐，這個套餐不變，這樣每次賺5塊，成本3塊，賣12塊，共25次，25乘以5等於125塊，125元是賺的減去之前兩次成本6塊，是119元！一個人賺119元。（是不是感覺有點亂呢，不要著急，返回去自己再好好算算），最後一個勾魂價值點，就是如果充值了100，不但免費得到2次價值12元的東西，而且送100元的超市代金券！如果發500張代金券呢？500乘以19算算等於9500。

如果每天開發100客戶呢？每天堅持開發100個客戶，是不是1900元，咱們再打對摺，每天持續開發50個客戶，50乘以19等於950元，也就是說一天的利潤是950元。幾乎沒有不充值100的，百分之95，另外百分之5沒成交的原因是你沒有找准客戶，找的是貪圖便宜的老太太。還有超市的100元購物卡能不能95拿下呢，這還有5元的利潤呢，是不是超市以後得求著你和他合作呀，價格能不能再壓呢？

做任何促銷活動，要記住一點：讓客戶感覺到超值！讓客戶感覺到超值！讓客戶感覺到超值！

怎麼樣？看了有沒有受到啟發。

以上為公開，精彩內容，將會與你在我們的商學院一起討論學習和研究。更多精彩商業思維，營銷案例，請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的生意本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在