銷售三部曲：

1，找到客戶群

還是沒找到

2，建立關係和信任度（這是一個漫長過程，是關鍵環節）

後面交給你啦

3，建立合作，回頭客+轉介紹

有你必勝

提醒：

千萬不可以把銷售順序搞顛倒啦！如果客戶不信任銷售員的人品，如何信任咱們推薦的產品呢?正所謂人品等於產品，功夫在詩外，別一上來就跟人家談合作，一副勢力相，話題不長久，欲速則不達。談一次客戶就可以了，功夫就該用在建立友誼方面，將客戶拒絕看成邀請函，因為客戶拒絕你，也會拒絕別人，那麼機會就來啦。

跑客戶不要平均分配精力，應該挑兩到三家做重點客戶，恨不得天天去泡在客戶那裡。我的經驗告訴我：很少有很快開單的，大部分客戶都是磨出來的、談出來的、一次次拜訪出來的。

拜訪客戶我們要提前解決：

1，客戶的需求

雖然你在變，但是我也跟的上

我們每次拜訪都要在其身上知道一些信息。

2，每次拜訪的理由

開門有獎

拜訪的理由有很多，但是也有很多尷尬的場面。比如：一個女生跟男客戶送多東西怕誤會，東西送的不對被客戶罵啦等一些問題。

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