探訪巴黎瑪黑區時裝Showroom
巴黎、米蘭、成衣、高定……令人眼花繚亂的各大時裝周不久前落下帷幕。奢侈品行業不景氣，社交媒體咄咄逼人，時裝周面臨著不小的挑戰。
Showroom，時裝行業一種古老的展示、訂購方式，在全球時裝之都巴黎，Showroom仍然保持著生命力。
在時裝周上，時尚買手在媒體和大眾面前展現的是光鮮亮麗的一面：街拍和看秀。
但是作為買手店的使者，他們最重要的任務其實是去各個品牌的Showroom與品牌的銷售們鬥智斗勇談下最有利的價格。
並且根據每季給的預算、結合流行趨勢、挑選和組合各個品牌適合自己店鋪的產品 。
mytheresa.com的著名買手Tiffany HSU在巴黎大皇宮外的街拍 圖片來源於Tiffany HSU的INSTAGRAM
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買手店與Showroom相伴相生
Showroom發展至今，已經成為了買手店和奢侈品公司合作的主要渠道。
時裝公司，特別是一些在最初發展階段的中小型品牌，因為一線地段的租金和維持成本實在太過高昂，他們不能完全負擔自己品牌的店鋪開銷，需要藉助買手店來拓展自己在各國的銷售渠道。
當然，Showroom還有時尚媒體、博主等的來訪，因此是商業功能與交流功能並存。
韓國首爾買手店RARE MARKET的新一季陳列 圖片來自RARE MARKET的INSTRAGRAM
比如貝嫂自己的品牌VICTORIA BECKHAM在倫敦自己的店鋪只有一家，其餘五家可購買地址均是倫敦最知名的買手店和百貨。
Harrods、Harvey Nichols、Liberty、Selfridges和The Shop At Bluebird。
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截圖自VICTORIA BECKHAM官網
因此，Showroom在這裡相當於就是公司高端訂貨會，買手們就是批發商，來巴黎的各大品牌Showroom下訂單，將心儀的單品或者collection挑選出來。
用批發價格買到手之後，與其他品牌單品重新搭配，設計下一季自己店鋪的風格與定位。
LOUISVUITTON、CHANEL這樣有實力的一線品牌，基本都是直營店，直接控制銷售渠道和銷售人員。
Showroom扎堆的巴黎瑪黑區
在巴黎，Showroom一般在一區、三區和十一區等潮人區或者富人區，其中以瑪黑區最多（le Marais）。
品牌的Showroom聚集效應也是為了方便買手在繁忙的訂貨季進行Showroom行程安排，減少買手因為距離太遠而「放鴿子」的可能性。
同時，Showroom一般在建築的零層或者一層，便於買手尋找。為了展現奢侈品品牌的設計與形象，選擇的地方的裝修或高端奢華或現代摩登。
圖為筆者拍攝，轉載需註明出處
瑪黑區的一處，多個品牌在此開Showroom
圖為筆者拍攝，轉載需註明出處
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買手在來巴黎之前，一般已經與各品牌的Showroom約好了時間，定好了預算，一天之內跑十來個品牌，忙到連飯都沒時間吃。
大概一周的Showroom時間都是如此，可見光鮮時尚的背後也是買手們的汗水與青春。
繁忙的Showroom一角
圖片為筆者拍攝，轉載需註明出處
為了更好展現產品的設計，Showroom裡面一般會有專業試衣模特。
買手們先在Showroom裡面瀏覽一圈，選中想要看上身效果的產品之後，由模特依次展示，買手再拍照記錄，與品牌銷售討論價格，下訂單。
上圖為模特試衣，買手低頭記錄
圖為筆者拍攝，轉載需註明出處
為什麼有的大品牌不用Showroom？
在品牌起步初期或者對於小品牌來說，買手店是拓展銷售最便捷和快速的方式，大幅度節約銷售成本並且擴大了在世界各地的輻射和影響力。
根據買手們下單的情況，再進行定製與生產，品牌公司的庫存壓力會減輕不少。
但是拋開利潤不說，弊端也是顯而易見的。
過於依靠買手店，買手店的形象、裝修以及店內其他品牌的組合，對品牌形象影響極大。
因此奢侈品公司的商品部對於買手店的選擇非常苛刻，在跟買手店合作之前會進行對店鋪進行全方位的市場調研。
其次，沒有自己的銷售人員，無法直接建立與客戶的聯繫，CRM很難維繫，對於想要長遠發展的品牌來說，並非長遠之策。
再次，買手店所訂購與展示的並非品牌完整一季全部系列，顧客在買手店消費時，無法在店鋪內完全欣賞到品牌整體面貌。
歐美買手與亞洲買手
在Showroom的亞洲買手，大部分風格鮮明與張揚，打扮創意與新潮。歐美買手大部分打扮則是低調中的奢華，會更注重細節與精緻性。
韓國買手Dami Kwon。圖片來自Dami Kwon的INSTAGRAM
法國買手Frederic。圖片來自CHEZ MAMAN的INSTAGRAM
日本品牌在巴黎的Showroom
在瑪黑區，筆者還意外發現了日本新銳設計師來巴黎的Showroom。
不少非巴黎的奢侈品品牌，包括倫敦、紐約的奢侈品牌子，都會在巴黎時裝周的時候，會派人來巴黎開設Showroom與買手、媒體和博主們見面。
圖為筆者拍攝，轉載需註明出處
圖為筆者拍攝，轉載需註明出處
買手店在日本、韓國和香港地區的市場已經非常成熟。這裡的成熟度，主要指消費者對於設計的認可度大於品牌認知度，買手可以完全自由挑選和挖掘更多價格偏高、設計卓越的品牌。
在中國，許多奢侈品買手店還是以一線二線的、大部分人熟悉的、曝光率較高的品牌為主。引進小眾奢侈品品牌，難適應中國市場，難得到消費者的歡迎與購買。
不過筆者相信隨著中國消費者的消費能力提升，對於品牌的狂熱追求會逐漸下降，而對設計和細節的要求會提升，這也符合現在國內買手店對新銳設計師們大力扶持的趨勢。
