淘寶發展了這麼多年，以前只要上架，就有流量，這兩年，刷了很多，也沒幾個流量，開直通車燒了很多錢，90%以上都是直通車流量，免費流量到底在哪裡。

各位是不是覺得淘寶不公平，憑什麼不給我流量，我的產品質量很好，款式也很好，價格不貴，而同行，價格比我貴，中差評一大堆，以次充好，款式像地攤貨，但是每天能出幾百單，幾千單，根據退貨率，每天還退幾十單。

淘寶搜索系統發展到今日，越來越完善。

影響淘寶自然搜索的因素非常多，我們最常聽到的應該是點擊率，購物車率，收藏率，轉化率，售後率，動態評分這些。

有一點，其實我們都理解錯了，淘寶是給的展現，點擊量或者流量是建立在我們寶貝的自身點擊率上的，點擊量（自然搜索流量）=展現量*點擊率

這裡就很好的解釋了，為什麼那麼多的商家追求高點擊率。站在自身的角度，點擊率高，相對展現下我的流量就多；站在淘寶這個平台的角度，我的位置有限，必須給點擊率高的產品，否則浪費我的位置。（這個不是唯一的標準，轉化率等因素也是影響坑位的重要原因）

購物車率和收藏率，這個指標是反應一個款是否有爆款潛力的首要條件，我們在推一個款時測款分析的首要數據就是收藏和購物車率。所以淘寶在考核上也是重點考核的指標。

轉化率，這個是所有商家追求的一個數據，因為是跟錢掛鉤的，有轉化，才有收入。數據再漂亮，無轉化，誰也耗不起。

寶貝價格有高有低，淘寶想要很好的考核一個款，除了點擊率外，最好的就是考核銷售額。

銷售額=展現量*點擊率*轉化率*客單價

上圖是淘寶官方給出的，他已經明確的告訴我們，想要自然流量曝光，就必須要成交，收藏加購，訪客。這3項指標的產生，就會提升店鋪，寶貝的整體競爭力。

上圖是成交金額的曲線圖和自然流量曝光的曲線圖，我們可以發現，曲線很雷同。

這張圖片是總收藏的曲線圖和自然流量曝光展現的曲線圖，大致雷同，後面偏差。

這張圖片是購物車的曲線圖與自然流量曝光的曲線圖，大致雷同，後面不同。

我們看了幾組圖片，大概的可以看出來，與自然流量曝光的曲線圖最接近的還是成交額的。

下面講解這個款是如何操作起來的。

關於直通車的花費，我直接列出來。

第一天 日限額80元 點擊扣費4.5 點擊量18 收藏1 購物車0 轉化0單

第二天 日限額100元 點擊扣費4.3 點擊量23 收藏0 購物車1 轉化1單

第三天 日限額200元 點擊扣費4.12 點擊量49 收藏1 購物車4 轉化2單

第四天 日限額399元 點擊扣費3.6 點擊量111 收藏5 購物車10轉化5單

第五天 日限額500元 點擊扣費2.8 點擊量179 收藏8 購物車16轉化8單

第六天 日限額800元 點擊扣費2.4 點擊量333 收藏14購物車36轉化13單

第七天 日限額1000元 點擊扣費1.9 點擊量526 收藏21購物車55轉化21單

第八天 日限額1000元 點擊扣費1.7 點擊量588 收藏22 購物車54轉化27單

下面都是每天1000元日限額，點擊扣費慢慢降低到最後的1.5元，每天的轉化單量穩定在25單。

前期需要的是單量，需要的是轉化，我們始終要跟著淘寶的這個成交額路線走，所以前面只要來問的，能轉化就轉化，不轉化找人補單找人免費送，也是要花精力要錢，為什麼通過直通車進來的買家有需求不能做營銷做成交呢。

收藏購物車的數量也是決定淘寶會不會給自然流量曝光，所以做好詳情頁頁面營銷，收藏購物車的訂單優先發貨權，再贈送小禮物，截圖給客服驗證。

這些做到了，自然就增加了 購物車 收藏 數量 以及成交額，短期內增速很快，直通車迅速帶動自然搜索曝光。

很多商家，就是不肯在買家這塊讓利，做營銷，導致多燒了好幾天的直通車，而且也帶不動自然搜索曝光，浪費了很多錢，有時也推不起來一個款，何必呢？

淘寶是有羊群效應的，中國人是有從眾心理的，誰也不肯第一個去上當，想想各位自己淘寶的經歷就行，我相信，絕大多數派友淘寶上購物都是要看銷量的，有個別直接按銷量排序來看。

各位切記，直通車帶動自然搜索曝光的核心在成交額，收藏購物車數量和點擊量上，淘寶競爭巨大，滿足這些核心因素下，增幅也是考核的一個非常重要的點。

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