台灣「果二代」放棄矽谷百萬年薪，來大陸深耕鮮果電商

台灣「果二代」劉子睿放棄美國百萬年薪，來大陸放手一拼。雖然之前投的1000萬不溫不火，但他並不認為是打了水漂。如今，他已闖出了一片新天地。

文｜倪軼容

「不好意思，飛機延誤，讓你久等了！」推門而入的劉子睿頭髮有些凌亂，風塵僕僕。一身黑衣的他，幾口就喝完了手中的咖啡。

對於這位今年剛滿30歲的CEO來說，滿世界跑是他的工作常態。他的手機里有一款軟體，記載了他2017年的飛行記錄。這一年，他的飛行時間為427小時，行程遍及亞洲的日本，中東的埃及，南半球的智利、墨西哥等。

劉子睿在西班牙柑橘果園內

「我們做進口水果生意的，確實比較辛苦，不但要全世界跑，還要早起，早上4、5點鐘就要去市場看水果。」劉子睿說。

劉子睿出生於台北，算是一名「果二代」，父親經營著一家歷史超過30年的水果進口公司——台灣金果貿易集團。高中時代，劉子睿便去了美國，在美國名校西北大學完成了本科和碩士，隨後先後在亞馬遜和谷歌做工程師。2012年，剛開始工作時，劉子睿的年薪就高達15萬美金。

高薪，包括免費一日三餐等在內的大公司福利，以及美國西海岸令人陶醉的陽光、沙灘，一度讓劉子睿認為，自己會在那裡呆上一輩子。然而，父親卻不斷聯繫兒子，希望他能回來繼承衣缽。彼時，金果貿易集團70%的業務已經在大陸，父親希望他到大陸去開疆拓土。

一番矛盾的心理鬥爭之後，2015年，劉子睿放棄了在美國的一切，來到大陸。

不過，回來繼承家業的劉子睿並沒有沿著父親的老路走，而是敏銳地抓住了中國生鮮電商崛起的歷史機遇，另闢奚徑，創辦了專為天貓超市、盒馬鮮生等電商平台提供進口水果服務的「好果雲」。比如《天下網商》之前報道過的，在天貓超市和盒馬鮮生位列最暢銷進口水果之一的智利櫻桃，「好果雲」便是其重要的供應商。

劉子睿準備乘坐阿根廷廠商提供的私人飛機去看櫻桃

根據智利農業出口協會(ASOEX)的數據，僅2016年，智利便往中國銷售了1600萬箱櫻桃，算下來一共有70多億顆，夠每個中國人吃上5顆。而中國人每年吃掉的智利櫻桃，佔到其產量的85%！中國強勁的消費能力徹底改變了智利的種植業。（延伸閱讀：吃掉智利85%的櫻桃！中國吃貨們完全改變了一個國家的種植業）

中國吃貨們改變了智利的櫻桃種植業，而中國電商則改變了劉子睿的人生和事業，也完全改變了他對大陸的看法。

一次不成功的電商創業

劉子睿並不是一開始就找對方向的。事實上，他先是經歷了一次失敗的創業。

2015年，回國伊始的劉子睿在廣州創辦了面向C端消費者的生鮮電商平台「陽光鮮果」。然而，「夢想豐滿，現實骨感」，第一次擁抱電商，帶給劉子睿的，卻是一堆教訓。

「陽光鮮果沒有做起來。雖然不至於停止經營，但至今，依然進展得不溫不火。」劉子睿表示。這個項目，他先後投入了1000多萬元人民幣，不僅把自己過去幾年在美國賺的錢全搭了進去，還問父親借了一大筆錢。他開始反思其中的原因。

雖然劉子睿成長於進口水果生意世家，被戲稱為「血管里流淌著果汁」的人，但是，從未真正接觸過進口水果生意的他，想法未免過於天真。比如，通常來說，進口水果分為種植、包裝、進出口、批發、零售幾個環節，每個環節都相當專業。父親經營的金果集團，擅長的領域在於海外的供應商資源對接和進口批發業務，但對於零售，無論是自己還是父親，其實並沒有太多經驗。

劉子睿和父親、以及一位來自阿根廷的牛油果種植園園主

「那時，我開始明白了街邊水果店存在的意義。畢竟，他們有著大量的服務員，可以和客戶進行充分溝通，了解他們的需求。」劉子睿舉例說，同樣是一個以色列青柚，在實體店，服務員會告訴客戶，它的味道是偏苦的，如果客戶喜歡甜的水果，就可向他推薦別的。但是在線上，陽光鮮果卻不知道如何去了解消費者的需求。

從大背景來講，當時的生鮮電商也還僅僅處於萌芽狀態，包括物流等配套服務，都不完善。「你能想象嗎？當時都沒有冷鏈物流！」劉子睿說。而陽光鮮果販賣的都是藍莓、櫻桃等嬌貴的水果，需要低溫保鮮。出於無奈，當時的劉子睿只能採用「土辦法」，就是在包裝里塞入大量的冰塊。這導致成本奇高，「差不多水果的成本佔了1/3，包裝的成本佔了1/3，運輸的成本佔了1/3。」劉子睿苦笑著表示，「能勉強不虧本就很不錯了！」

不過，劉子睿並不認為投資陽光鮮果的1000多萬元算是打了水漂。畢竟，那時還有許多不同的品牌在嘗試生鮮電商，和他們比起來，劉子睿還不算虧得最慘的。在他看來，大家當年的投入，以及各種試錯，其實是在為今天的中國生鮮電商市場鋪路，「燒錢燒出了一片新格局！」

而這，也讓後來的自己，收穫了新的商機。

二次創業轉型做服務商

痛定思痛，不甘放棄的劉子睿，在2017年開始了新的電商創業。這一次，他避開了自己並不擅長的零售端，轉而扮演「進口水果服務商」的角色。劉子睿的新公司「好果雲」位於上海，為包括天貓、盒馬鮮生等生鮮平台提供一站式服務，包括尋找合適的海外供應商，監督對方生產高質量的水果，並且把包裝好的水果運到中國。此外，好果雲也服務於部分線下商超，包括二三線城市的零售商，這也和專註於進口水果批發的金果集團，形成了業務上的互補。

這一次轉型，讓劉子睿有種如魚得水的感覺，因為他把自己家族所獨有的優勢——這些年積累下來的優質海外種植園資源，充分地發揮了出來。

劉子睿和西班牙重要柑橘品牌負責人在一起

金果集團總經理蘇峰本表示，海外種植園，很多都是家族企業，代代傳承，而進口水果商和種植園往往會保持著「世交」的關係。「畢竟，水果種植是個漫長的過程，其中充滿了不確定因素，所以種植園和進口商需要建立起深厚的信任關係，一起承擔風險。」以金果集團為例，如今很多海外種植園的「二代」，都是劉子睿的父親看著長大的，而他們也非常關心劉子睿的接班問題，一直在問，George（劉子睿的英文名）會一直留在美國嗎？他會回來從事水果生意嗎？

這種世交關係，也讓劉子睿成為了「圈內人」，不但了解哪些種植園的品質最好，而且還可以以較低的成本拿到高品質的水果。在劉子睿看來，像他這樣的進口水果服務商存在的價值，就是去消滅電商平台和海外種植園之間信息不對稱、信任度不高的問題，從而為電商平台獲得最好的貨源。

劉子睿和沙烏地阿拉伯最大水果公司的繼承人在一起

這些年來，他也見過一些商家，跳過服務商，直接和海外種植園談生意。但事實上，海外種植園對此反應冷淡。在沒有建立起長期合作和信任關係的基礎上，他們要麼直接拒絕了，要麼給出了品質並不是最好的水果，價格上也並無優勢。

就這樣，當金果集團在線下建立了龐大的進口水果網路時，劉子睿和他的「好果雲」開始在生鮮電商的疆域里攻城掠地。

「我覺得台灣年輕人都該來大陸看看」

雖然剛剛回國時環境改變太大，有些不適應，但這些年，在國內的經歷，卻完全改變了劉子睿對大陸的看法。他覺得自己目前的狀態比在美國時還要好。

「美國雖然是個很發達的國家，但與此同時，它也有某種程度上的固化，不像中國那樣，有一種日新月異的活力。」劉子睿表示。比如，美國雖然也有手機支付，但因為信用卡體系強大，許多信用卡公司以種種方式去遊說政策制定者，使得手機支付至今在美國都不是主流。

而在大陸，手機支付已經是「標配」，劉子睿自己也習慣了「掃一掃付款」的便利。一次回台灣的時候，劉子睿下了計程車就走，結果被計程車司機叫住，說：「先生，您還沒有付錢！」劉子睿當時就尷尬無比，因為他已經太習慣在大陸坐完滴滴快車直接走人。

作為上個世紀90年代最早一批前往大陸發展的台商之一，劉子睿的父親對大陸的經濟前景一直抱持樂觀態度，因此，即使金果最早進入大陸時，虧了近5年，他依然堅持了下來。劉子睿說，他的父親始終認為，未來50年，不會再有一個國家像中國那樣，既有足夠龐大的人口基數，又有夠強的消費能力，同時還願意去嘗試新的事物。父親對大陸的信心，也深刻影響了劉子睿。

在金果集團剛剛進入大陸的幾年，公司會選派優秀的大陸員工去台灣學習，而台灣員工似乎不太願意來大陸工作。但如今，每當金果在台灣招聘長駐大陸的崗位時，投簡歷的人都異常之多。「不僅僅是因為大陸機會多，大陸的薪水也比台灣更高！」劉子睿覺得，大陸的年輕人，似乎比台灣年輕人更有激情，更努力。「這就是一個處在經濟上升期的地區的特點。」在劉子睿看來，每個台灣年輕人，都應該來大陸看看。

不過，雖然中國充滿著各種機會，但消費者也變得越來越講究、挑剔。因此，為了讓好果雲不至於在未來遭遇被淘汰的命運，劉子睿已經開始了提前布局。

在智利最大的果園，這裡有著三千公頃的葡萄和牛油果

以牛油果為例，這是一種剛剛成為中國消費者「新寵」的進口水果。一開始，中國批發商講究「賣相」，喜歡綠色的牛油果，方便長期儲存和運輸。但事實上，綠色的牛油果往往沒有成熟，並不好吃。「像歐洲那些吃了很多年牛油果的國家，就會更喜歡黑色的成熟牛油果。」劉子睿表示。

但眼下，中國消費者變得越來越專業，開始更多關注口感，而不是「賣相」。因此，劉子睿已經籌劃在大陸建立多個牛油果催熟庫，並將此打造成好果雲的附加服務。在他看來，好果雲要在越來越挑剔的中國長久地生存下去，必須要有附加服務，高品質的產品。目前，好果雲已經集結了一支來自世界各地，包括中國五湖四海的團隊。「果二代」劉子睿認為，這支團隊，就是實現好果雲「野心」的秘密武器。