文案創作秘籍」134模型」

那文案秘訣是什麼？概括來說，它稱之為「134模型」鑰匙。

1是，樹立寫文案是個系統工程的概念；

3是，寫出一個好文案，要抓住三個關鍵點，懂產品、懂用戶及懂溝通。

4是，在寫文案的過程中要充分調動傾聽之耳、敏銳之眼、同理之心、行動之手，方能寫出有趣、有料、有力的高級文案。

細細盤點江小白的崛起，江小白能火，是它把整個文案當成一個系統工程，從產品創新、為用戶表達、發聲到營銷創意，他們背後的文案高手在傾聽年輕人情緒之耳、用敏銳之眼洞察品類先機，用理之心走近年輕人心中，用行動之手年年做出驕人的成績。

這和休格曼大師的「134」文案模型高度重合，可拆解的點非常多，我將重點拆解江小白對「134模型」中第3的運用：懂產品抓亮點、懂用戶走內心、懂溝通促行動。

一、懂產品抓亮點：搶佔品類先機

華夏五千年歷史中，我們對酒文化的塑造集中在兩個字：高檔。每瓶酒都在強調自己是古法釀造，都擁有深厚的歷史文化根底，甚至祖上都沾點國皇親國戚之血液，幾乎每瓶酒都在千方百計做一件不太理智的事情：遠離老百姓。而江小白，卻與眾不同。它定位「青春小酒」，親切的走近人們身邊。讓白酒不再只是圓桌文化、階層文化，也可以是簡單純粹三五好友小聚小飲的小時刻，改變了消費場景。還以「輕」口味高粱酒，改變白酒行業幾千年來的認知邏輯，讓白酒年輕化，個性化。

二、懂用戶走內心

1. 每一個個性語錄都在講述一個扎心的故事我們可以用講故事的LOCK模型來拆解這個畫面：用故事LOCK原則來拆解文案情節及情緒，只有精彩的精節和情緒的共鳴，才能留住讀者的目光，讓他們欲罷不能。

a.主角（leader）：一個年輕人，白天人前歡笑、強裝鎮定，到了晚上特別想念分手的前女友，深夜去買酒消愁。

b.主角的目標（objective）。想把前女友忘掉，但又不願和朋友傾訴，怕朋友不懂這份感情或被朋友取笑，只能獨自走這段心路歷程。

c.衝突（confrontation）。在情緒酒精的作用下，更想念過往，心事湧上心頭，但又理智的告訴自己，那是留不住的人。

d.衝擊結尾（knockout）。當思念、悔恨等等複雜的情緒在酒精的作用下發酵，心無處安放之際。江小白替這類用戶發聲和表達：「說不出的事叫心事，留不住的人叫故事」。江小白的文案始終在替用戶表達，一次次的扎心。

2. 調動參與感

江小白是一個「會說話的產品」，它的」表達瓶「倡議用一句簡單的話，替代那些華而不實的語言去交流，重新找到說話這個日常行為中最真誠的部分，讓瓶身成為年輕人表達態度和行為的載體。江小白「表達瓶」開發了一款H5，任何人都可以掃描二維碼，藉助江小白酒瓶這種特殊的介質向外界傳遞一句話，可以是最近的心情，也可以是對朋友的召喚。這與小米的《參與感》很相似，從人民群眾中來，到人民群眾中去。百萬級的UGC參與，每個人都是自媒體，都有傳播屬性，解決消費者與產品深度互動，滿足了讓產品成為一個超級的媒體。

3. 懂溝通促行動

江小白在產品創新和洞察用戶之後，在年輕消費者心中樹立一套品牌邏輯：江小白=8090=我們的情緒化酒精飲料。

江小白不僅會玩，更重要的是它會扎心！用一次次的「酒」走偏鋒，詮釋著8090青春的態度、內心的表達——不是叛逆，只是不喜歡循規蹈矩。

除了表達瓶生活中的共鳴，江小白還在更多的藝術場景，反覆的呼喊，讓世界聽到年輕人的心聲，讓年輕人看到江小白的發聲：頻繁出現在青春影視熱劇：《好先生》、《火鍋英雄》、《從你的全世界路過》等邀請青年藝術家進行內容創作，在瓶身開藝術展聚集各路hiphop說唱界大咖，開展音樂演唱會還不止於此，江小白打破了白酒行業 「酒香不怕巷子深」傳統單一運營思路、化解了白酒行業與消費者與日俱增的隔離感，願意企業與用戶之間開始真正意義上的雙向互動起來。

在概念的包裝、打消隔離感，解決後顧之憂后，用戶豈能不促成行動進行購買。願越來越多的企業像江小白一樣，運用《文案訓練手冊》的134模型方法論，寫出更精彩、更有趣、更有料的文案來，為企業創造真金白銀！