社群商業化：影響社群商業化5大因素

前面我們講了普及了社群的概念、講了確立社群的運營目標、如何從0到1建立社群、如何擴大社群等等，從今天開始，我們來聊聊社群經濟、社群變現方面的問題！

先來講講社群商業化的事兒！

社群商業化是什麼？

社群的商業化其實可以從兩個層面去理解，其一就是企業產品與社群成員直接對話的層面——社群中的成員是企業做營銷和商業變現的目標受眾。出於營銷產品的需要，企業通過各種手段快速吸引潛在用戶，形成短期社群進行產品營銷！這種類型的社群商業化，是最初級層次的社群的商業化，出發點是將社群的人作為普通的有連接的，可以進行商業營銷的對象這麼簡單的一個群體而已。

這種社群商業化能夠產生的商業價值不大，最多是一次性消費了這群有限的人之後，再無更大的想象空間，很難形成持續穩定的商業變現結果。又或者說這樣的社群根本不是真正意義上的社群！社群商業化更是無從談起！

而我們今天要講的是另外一種商業化，其核心邏輯是社群作為一種實現人與人連接，實現社群成員價值提升的平台。把社群當作一個平台或者工具，去不斷開發它的商業價值以達到社群商業化的目的！

簡單點說就是社群成員在我們的社群里實現了價值的轉換提升，而我們作為社群運營者又收穫了什麼？我們能不能從社群里有規律並且合理地獲得一些實際價值利益？這種層面的社群商業化蘊含更大的不確定性，此時社群發揮的作用就是一個商業工具作用，比如說，我是opencom上的一個社群運營者，我通過自己的努力運營了一個較大規模的社群，那我可不可以把社群變成商城？吸引商戶和消費者進來，或者把社群變成一個地標，吸引大量的流量進行廣告變現？

社群商業化的影響因素！

隨著中國網路社群在商業化方面的探索不斷深入，多種商業模式與策略逐漸清晰，網路社群的商業價值也得到了更多的認可。各種網路社群都紛紛加入商業化浪潮，但真正成功的社群卻沒有多少！

通過觀察各大成功社群案例——BM、秋葉PPT、人人都是產品經理等等，我們總結了幾個社群商業化的影響因素：社群商業模式、社群內容、社群品牌、社群資源價值、社群用戶。這五大影響因素中，用戶、內容與品牌為基礎因素，資源價值與商業模式的選擇為進階因素，在兩方面共同的推動下，社群商業化才具有成功的可能。

1、內容

你的社群內容是否足夠獨特，獨家，有深度？內容價值的優質與否，不僅可以吸引大量的社群成員，更是變現的一種途徑！

看看人人都是產品經理是怎麼樣的，聚集了大量的產品經理在上面，鼓勵產品經理們生產優質產品分享，吸引其它同行進來交流學習。為後面的變現（產品課程等等）

2、品牌

要實現更大型的商業變現，就必須形成自己的社群商業品牌形象！就像BM和人人都是產品經理一樣，有自己的logo、口號等等！品牌包裝得好的好處，看看奢侈品大佬就知道了！沒有牌子的箱包質量再怎麼好也比不上香奈兒三個字值錢！

3、用戶

社群商業化在一定程度上可以認為是利用社群成員賺錢（粗淺地認為，但並不止是這個），那我們的社群成員達到了商業化的要求了嗎？簡單點舉個例子說明一下，你要建個像人人都是產品經理那樣的社群進行產品培訓變現，但你的社群成員不買賬、沒這方面的意願！這就是社群成員不達要求！說白了就是社群成員要精準、水平要夠！

除此之外，還要考慮社群商業化會不會造成社群體驗不好？這個需要考慮清楚，不然很容易造成社群成員流失！

4、資源價值

從一定程度上講，前面提及的內容也屬於社群資源的一種！但社群資源價值不應該僅僅是優質幹活內容！它還可以是人脈、社群、情感寄託等等一個或者多個的集合體，所包含的方面越多，社群成員粘性越高，社群商業化的實現就越容易！

5、商業模式

最後就是商業模式了說白了就是社群變現的方法，是社群運營者賺錢的門路！常見的商業模式我們前面也提到了，課程培訓、流量廣告變現、贊助商等等都是常見的變現模式，需要運營者根據實際運營情況選擇！

文章來源：opencom，一個專註社群研究和提供支持搭建多人溝通、協作、交易的社群工具的地方。