獵頭，你的身份不是「人才販子」，而是顧問

很多獵頭新手不論是在挖人才還是跟HR對接的時候，都會用「低三下四」的態度去溝通，覺得這是我的客戶，這是讓我掙錢的人，必須得「服侍」好。然後，我們首先要明確的是：獵頭是顧問，是幫助企業解決人才招聘問題、幫助人才解決轉職需求的職業。你有需求，而我剛好專業。

最近小樂請教了幾位老獵頭，問問他們是如何挖高端人才的。下面總結了他們的經驗與大家分享：

一、獵頭不是人才中介，請提供專業的服務

不僅是外界，連很多業內人都覺得獵頭就是給企業介紹人才的，是「人才販子」。然而，獵頭與人才中介的區別在於，獵頭不僅要給有招聘需求的公司找到人才，更要看這個人是否適合該企業，企業平台的發展與人才的職業規劃是否符合。對人才目前職場狀態的測評，以及未來的職業規劃都是獵頭應該做的事。獵頭不是要給公司找到人或推薦優秀的人，而是要找到合適的人，而判斷人才與職位的適配則是獵頭的專業所在。

二、儘管跳槽離不開錢，但別只看錢

候選人跳槽的薪資直接與獵頭的傭金收入相關，所以很多獵頭會為了賺更多而抬高候選人的期望年薪或現有年薪。然而，如此對於獵頭、企業和人才來說都是有害而無益的。即使獵頭沒有虛報候選人收入，也不要一味地引導候選人向「錢」看。秉著對候選人負責的態度，轉職最重要的不是能把年薪提高多少，而是能否到更好的平台，獲得更多的機會，達成職場規劃。

三、做顧問該做的事，適時給出職場建議

獵頭的專業性除了以上提到的內容之外，還需要可以適時地提出建議。這是作為「顧問」必須具備的技能。比如，一個候選人在面對現在崗位和新的轉職機會有所猶豫時，獵頭應站在客觀的角度為候選人提供合理建議，且是符合候選人自身利益的建議。由此，候選人才會覺得你並不是只想通過他賺錢，而是真正為他著想和出謀劃策的。

綜上，做獵頭很重要的是要擺好心態，以專業的、顧問式的服務面對候選人和HR，用不卑不亢的溝通方式解決問題，學會平台企業和人才之間的關係，這是獵頭的門道，也是很多人應該努力的事。