【有餘味】一本正經的營銷，竟然撩起了大家的性趣

寫在前面：

上周的文章，我提到過一個令無數人難以啟齒的話題——「情趣用品」。

於是，在我的後台收到了超過20個以上的調侃，並且內容大致都一樣。

比如說：

• 文章的中年輕人是你自己嗎？

• 你自己有用過這類情趣用品？

• 你竟然還策劃情趣用品項目？

看到這些提問之後，我竟無言以對（後面還是聊了起來）。

讓我感到無語的不是我的讀者在猜我是怎樣的人（我一定是一個正常的男人），也不是質疑我在這方面的生活如何豐富。

真正讓我感到驚訝的是——「任何事情只要與性相聯繫，反應一定大不一樣」。

嗯，不論是在日常生活中還是營銷領域中，只要有「性」參與的東西，往往都會被大量的關注（比如說之前的「上海齊X女」）。

這就道出了營銷上非常流行的一個觀點：「食色性也，同樣適用於營銷領域」。

所以，今天就來講講如何利用「性」做營銷。

當然，很多人一提到性，就會聯想到島國愛情動作片、美女暴露之類的信息（這種低俗的營銷方式我當然不會拿來分享）。

可能有的人還沒看完就覺得這種方式實在太庸俗了，甚至，還有的人會認為我在耍流氓（別擔心，我這個年紀的人不壞）。

實際上，對於絕大多數的創業公司來說，生存是首先要考慮的問題，其它問題幾乎可以忽略不計（當然，要有最基本的原則）。

所以，還是開始進入正題吧。

性

如果說「情」是音樂人永唱不衰的話題，那「性」一定是營銷人永不過時的素材。

為什麼？

大量的實踐證明：「美女營銷」這個策略實際上是最靠譜的，一般來講，只要有美女參與的營銷活動（從產品到營銷再到銷售），效果幾乎都不會差。

比如說很多品牌在微博做宣傳活動的時候，往往會加入一些「美女元素」進去，然後就會發現，比平時的活動效果會好很多。

這是因為人類天然更加喜歡美好的事物（大腦存在著獎勵反應機制），所以當看見漂亮的東西時，大腦會自動產生多巴胺（一種讓大腦興奮的東西）。

簡單點來說，漂亮的異性往往能夠吸引異性的注意。

而且美女這種營銷元素的性價比很高，比如說在一線城市，如果通過模特公司聯繫模特資源，一人一天一千就能搞定（當然不是大牌模特），要是聯繫一些學生兼職一天幾百也能解決。

比如說之前的北京比基尼女模遊街的事件，其實也用不了多少錢。當然，如果是在二三線城市，成本自然就會更低。

那麼，如何利用性做營銷呢？

稍微想一下就會發現有很多，比如說我所想到的：

• 美女包裝

• 美女壁紙

• 美女廣告

• 美女服務

• ......

接下來，我們來看看這些策略是如何運用的。

我們都知道，在微信推出的時候，馬雲曾預感到微信的可怕，所以也有參與到社交領域，想在阿里帝國的版圖上規劃一個社交市場。比如說推出了社交軟體「來往」，但這個app始終不溫不火。

雖然如此，但阿里對社交領域一直虎視眈眈，這就是為什麼去年支付寶推出了「圈子」，並且設有一定門檻（比如說芝麻分滿750分）。

然後你會發現：在支付寶推出的社交圈子當中，不論是「校園日記」還是「白領日記」，都是在運用「美女營銷」的策略。

再有，高德地圖不僅聘請了林志玲為形象代言人，還把女神「志玲姐姐」的動感聲音錄進了音頻，從而獲得了大量的關注和好評。

嗯，剛剛說的都是一些類似「BAT」這樣的互聯網大佬級別的例子，對於絕大多數創業者來說並沒有這個資源。

有沒有更加經濟實用的方式呢？

嗯，當然有。比如說藍山膏腴黑澤酒曾經以一古典美女「猶抱琵琶半遮面」若隱若現的效果，然後配上一句：

「美酒若佳人，你有一雙慧眼嗎?」

這種疑問懸念式的廣告訴求，吸引了大量消費者的眼球，引發消費者的好奇心理，利用普通美女達到了比較好的廣告宣傳效果。

如果創始人是女性，顏值也過得去，簡直就是終身免費的廣告，完全可以以「90后美女霸道總裁」的傳奇故事製造一些傳播。

瞧，我們熟悉的情趣用品女王「馬佳佳」就是這麼乾的。

前年，在南寧開汽車美容店的朋友找到我做諮詢。因為店的地理位置特別好，我就建議以「美女接車員」為吸引點，因為司機一般來說都是男性，美女接待就會是一個天然的流量入口。

結果發現效果很不錯，開車經過的司機絕大多數人都會留意。

實際上，這樣的做法其實一點不新鮮。賣衣服的Hollister，一般只招收有海外背景，長得非常ABC的俊男美女來當兼職店員。所以很多人去Hollister買衣服，其實主要目的不是買衣服，而是看俊男美女，順便把衣服買了。

從美國起家的Hooters貓頭鷹餐廳，也是走的軟色情的「熱褲餐廳」路線，服務員都是胸大偏歐美風的美女，身穿緊身衣和熱褲為你提供服務。

再比如說，現在很多app創業者最多的一個抱怨就是：

「流量太貴買不起」

那，怎麼辦呢？

這個時候，「美女營銷」策略就可以發揮作用了。

一個最簡單最直接的方法就是——「利用「美女元素」激勵用戶分享」。比如完全可以設計一些美女壁紙，然後通過app推送給用戶，從而引導大家分享到朋友圈。當用戶成功邀請了一個新用戶，就可以解鎖一套新的美女壁紙。

這樣的方式幾乎不產生任何成本，但效果反而會比單純的推廣好很多（比如說我之前在51app擔任營銷總監的時候就用過這種方式）。

再比如昨天我發布【有餘味的營銷會】招募信息，有位會員加入后就問了我這樣一個問題：

我並不太清楚這位會員說的發紅包是怎樣個形式，但我覺得這種方式不夠經濟，所以推薦了兩個微信引流的方式。

實際上，這家燒烤店同樣可以運用「美女營銷」的策略，畢竟，去燒烤店消費的絕大多數還是男性居多。

（2）男神：

嗯，剛剛講到的都是清一色的美女。

同樣的道理，既然是「性」，那就一定不會只是美女，如果你的目標群體是女性用戶，那就不要用美女為切入點。畢竟，同性相斥，這恐怕是最基本的常識。

我們知道，隨著時代的改變，我們的觀念也在改變（比如說女性地位的提高和女權主義的興起），目前國內女性越來越敢於直白的表達對於男性美好身體的愛慕之情，男色營銷的市場也越來越大。

之前看過一份研究報告：微博粉絲活躍度排在前十的大V，幾乎都是小鮮肉男明星，女明星的活躍度根本上不了榜。

也就是說，作為創業者不僅不要忽略了女性的需求，反而應該更加重視（想想很火的「叫個鴨子」你就懂了）。

如果你的消費群體主要是女性，完全可以按照這些方法：

• 男神包裝

• 男神壁紙

• 男神代言

• 男神送貨

不然，OPPO手機為什麼要用李易峰呢？

vivo手機同樣聘請了彭於晏為形象代言人。

甚至，我自己也曾經想過：營銷圈的很多同行們絕大多數都長得歪瓜裂棗的，湊在一起基本能夠開個動物園。跟他們相比，我的長相（如果不看臉的話），幾乎可以算得上低配版的余文樂。

我也曾經考慮過，要不要在文章裡面多貼一些自拍來吸引女性用戶。後來因為我驚人的道德底線，這一想法也就暫時擱淺。

（3）性暗示：

因為廣告法的規定和營銷人的社會責任，我們當然不能用色情內容來製造傳播和引流（互聯網上有四分之一的流量都來源於色情網站）。但我們的確可以用其它方式進行關聯，比如說「性暗示」。

這樣既不違反規定，往往也有效果。

這種方式的最佳領導者，最出名的當然是「杜蕾斯」，畢竟，前幾天接連調侃N個品牌的創意，不是一般人能夠做到的。

包括我前兩天回應杜蕾斯的方式，也是基於「性暗示」。

實際上，製造「性暗示」，最常見的一個方法就是——「一語雙關」。

比如去哪兒網策劃的「掃我開房」活動，「 開房」就是個雙關語，既指通過去哪兒網預訂房間，也暗示著男女之事。

甚至，我們的朋友圈經常看見一些商家做活動時，會設計一張性感美女的海報（比如說內衣即將滑落），接著再配上一句：

「真的不能再低了」

所以，當你需要做活動時，就可以考慮使用這種方式向消費者傳遞你的訴求。

類似的方式還有很多，我就不重複講了。

ps. 本文部分案例引用自今日頭條，侵權刪。

味語

無數的企業都曾靠「美女營銷」策略一躍而起，比如說蒙牛在2005年《超級女聲》中獲得大量關注。

性營銷就好像是江湖中人傳聞的絕世武功，合理運用則一身正氣，心術不正則遭人唾棄。

低級的性營銷的確庸俗，也並不是長久之計，只會給人太low的感覺。

所以，在運用性元素做營銷活動的時候，高端產品往往要注意美譽度。

最後，可能細心的讀者已經發現，這篇文章封面也運用了「美女策略」。

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也可以閱讀【有餘味】營銷會正式招募會員 進行了解。

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