【有餘味】一本正經的營銷,竟然撩起了大家的性趣
寫在前面:
上周的文章,我提到過一個令無數人難以啟齒的話題——「情趣用品」。
於是,在我的後台收到了超過20個以上的調侃,並且內容大致都一樣。
比如說:
文章的中年輕人是你自己嗎?
你自己有用過這類情趣用品?
你竟然還策劃情趣用品項目?
看到這些提問之後,我竟無言以對(後面還是聊了起來)。
讓我感到無語的不是我的讀者在猜我是怎樣的人(我一定是一個正常的男人),也不是質疑我在這方面的生活如何豐富。
真正讓我感到驚訝的是——「任何事情只要與性相聯繫,反應一定大不一樣」。
嗯,不論是在日常生活中還是營銷領域中,只要有「性」參與的東西,往往都會被大量的關注(比如說之前的「上海齊X女」)。
這就道出了營銷上非常流行的一個觀點:「食色性也,同樣適用於營銷領域」。
所以,今天就來講講如何利用「性」做營銷。
當然,很多人一提到性,就會聯想到島國愛情動作片、美女暴露之類的信息(這種低俗的營銷方式我當然不會拿來分享)。
可能有的人還沒看完就覺得這種方式實在太庸俗了,甚至,還有的人會認為我在耍流氓(別擔心,我這個年紀的人不壞)。
實際上,對於絕大多數的創業公司來說,生存是首先要考慮的問題,其它問題幾乎可以忽略不計(當然,要有最基本的原則)。
所以,還是開始進入正題吧。
性
如果說「情」是音樂人永唱不衰的話題,那「性」一定是營銷人永不過時的素材。
為什麼?
大量的實踐證明:「美女營銷」這個策略實際上是最靠譜的,一般來講,只要有美女參與的營銷活動(從產品到營銷再到銷售),效果幾乎都不會差。
比如說很多品牌在微博做宣傳活動的時候,往往會加入一些「美女元素」進去,然後就會發現,比平時的活動效果會好很多。
這是因為人類天然更加喜歡美好的事物(大腦存在著獎勵反應機制),所以當看見漂亮的東西時,大腦會自動產生多巴胺(一種讓大腦興奮的東西)。
簡單點來說,漂亮的異性往往能夠吸引異性的注意。
而且美女這種營銷元素的性價比很高,比如說在一線城市,如果通過模特公司聯繫模特資源,一人一天一千就能搞定(當然不是大牌模特),要是聯繫一些學生兼職一天幾百也能解決。
比如說之前的北京比基尼女模遊街的事件,其實也用不了多少錢。當然,如果是在二三線城市,成本自然就會更低。
那麼,如何利用性做營銷呢?
稍微想一下就會發現有很多,比如說我所想到的:
美女包裝
美女壁紙
美女廣告
美女服務
......
接下來,我們來看看這些策略是如何運用的。
我們都知道,在微信推出的時候,馬雲曾預感到微信的可怕,所以也有參與到社交領域,想在阿里帝國的版圖上規劃一個社交市場。比如說推出了社交軟體「來往」,但這個app始終不溫不火。
雖然如此,但阿里對社交領域一直虎視眈眈,這就是為什麼去年支付寶推出了「圈子」,並且設有一定門檻(比如說芝麻分滿750分)。
然後你會發現:在支付寶推出的社交圈子當中,不論是「校園日記」還是「白領日記」,都是在運用「美女營銷」的策略。
再有,高德地圖不僅聘請了林志玲為形象代言人,還把女神「志玲姐姐」的動感聲音錄進了音頻,從而獲得了大量的關注和好評。
嗯,剛剛說的都是一些類似「BAT」這樣的互聯網大佬級別的例子,對於絕大多數創業者來說並沒有這個資源。
有沒有更加經濟實用的方式呢?
嗯,當然有。比如說藍山膏腴黑澤酒曾經以一古典美女「猶抱琵琶半遮面」若隱若現的效果,然後配上一句:
「美酒若佳人,你有一雙慧眼嗎?」
這種疑問懸念式的廣告訴求,吸引了大量消費者的眼球,引發消費者的好奇心理,利用普通美女達到了比較好的廣告宣傳效果。
如果創始人是女性,顏值也過得去,簡直就是終身免費的廣告,完全可以以「90后美女霸道總裁」的傳奇故事製造一些傳播。
瞧,我們熟悉的情趣用品女王「馬佳佳」就是這麼乾的。
前年,在南寧開汽車美容店的朋友找到我做諮詢。因為店的地理位置特別好,我就建議以「美女接車員」為吸引點,因為司機一般來說都是男性,美女接待就會是一個天然的流量入口。
結果發現效果很不錯,開車經過的司機絕大多數人都會留意。
實際上,這樣的做法其實一點不新鮮。賣衣服的Hollister,一般只招收有海外背景,長得非常ABC的俊男美女來當兼職店員。所以很多人去Hollister買衣服,其實主要目的不是買衣服,而是看俊男美女,順便把衣服買了。
從美國起家的Hooters貓頭鷹餐廳,也是走的軟色情的「熱褲餐廳」路線,服務員都是胸大偏歐美風的美女,身穿緊身衣和熱褲為你提供服務。
再比如說,現在很多app創業者最多的一個抱怨就是:
「流量太貴買不起」
那,怎麼辦呢?
這個時候,「美女營銷」策略就可以發揮作用了。
一個最簡單最直接的方法就是——「利用「美女元素」激勵用戶分享」。比如完全可以設計一些美女壁紙,然後通過app推送給用戶,從而引導大家分享到朋友圈。當用戶成功邀請了一個新用戶,就可以解鎖一套新的美女壁紙。
這樣的方式幾乎不產生任何成本,但效果反而會比單純的推廣好很多(比如說我之前在51app擔任營銷總監的時候就用過這種方式)。
再比如昨天我發布【有餘味的營銷會】招募信息,有位會員加入后就問了我這樣一個問題:
我並不太清楚這位會員說的發紅包是怎樣個形式,但我覺得這種方式不夠經濟,所以推薦了兩個微信引流的方式。
實際上,這家燒烤店同樣可以運用「美女營銷」的策略,畢竟,去燒烤店消費的絕大多數還是男性居多。
(2)男神:
嗯,剛剛講到的都是清一色的美女。
同樣的道理,既然是「性」,那就一定不會只是美女,如果你的目標群體是女性用戶,那就不要用美女為切入點。畢竟,同性相斥,這恐怕是最基本的常識。
我們知道,隨著時代的改變,我們的觀念也在改變(比如說女性地位的提高和女權主義的興起),目前國內女性越來越敢於直白的表達對於男性美好身體的愛慕之情,男色營銷的市場也越來越大。
之前看過一份研究報告:微博粉絲活躍度排在前十的大V,幾乎都是小鮮肉男明星,女明星的活躍度根本上不了榜。
也就是說,作為創業者不僅不要忽略了女性的需求,反而應該更加重視(想想很火的「叫個鴨子」你就懂了)。
如果你的消費群體主要是女性,完全可以按照這些方法:
男神包裝
男神壁紙
男神代言
男神送貨
不然,OPPO手機為什麼要用李易峰呢?
vivo手機同樣聘請了彭於晏為形象代言人。
甚至,我自己也曾經想過:營銷圈的很多同行們絕大多數都長得歪瓜裂棗的,湊在一起基本能夠開個動物園。跟他們相比,我的長相(如果不看臉的話),幾乎可以算得上低配版的余文樂。
我也曾經考慮過,要不要在文章裡面多貼一些自拍來吸引女性用戶。後來因為我驚人的道德底線,這一想法也就暫時擱淺。
(3)性暗示:
因為廣告法的規定和營銷人的社會責任,我們當然不能用色情內容來製造傳播和引流(互聯網上有四分之一的流量都來源於色情網站)。但我們的確可以用其它方式進行關聯,比如說「性暗示」。
這樣既不違反規定,往往也有效果。
這種方式的最佳領導者,最出名的當然是「杜蕾斯」,畢竟,前幾天接連調侃N個品牌的創意,不是一般人能夠做到的。
包括我前兩天回應杜蕾斯的方式,也是基於「性暗示」。
實際上,製造「性暗示」,最常見的一個方法就是——「一語雙關」。
比如去哪兒網策劃的「掃我開房」活動,「 開房」就是個雙關語,既指通過去哪兒網預訂房間,也暗示著男女之事。
甚至,我們的朋友圈經常看見一些商家做活動時,會設計一張性感美女的海報(比如說內衣即將滑落),接著再配上一句:
「真的不能再低了」
所以,當你需要做活動時,就可以考慮使用這種方式向消費者傳遞你的訴求。
類似的方式還有很多,我就不重複講了。
ps. 本文部分案例引用自今日頭條,侵權刪。
味語
無數的企業都曾靠「美女營銷」策略一躍而起,比如說蒙牛在2005年《超級女聲》中獲得大量關注。
性營銷就好像是江湖中人傳聞的絕世武功,合理運用則一身正氣,心術不正則遭人唾棄。
低級的性營銷的確庸俗,也並不是長久之計,只會給人太low的感覺。
所以,在運用性元素做營銷活動的時候,高端產品往往要注意美譽度。
最後,可能細心的讀者已經發現,這篇文章封面也運用了「美女策略」。
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也可以閱讀【有餘味】營銷會正式招募會員 進行了解。
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