揭秘80%的業務員都不知道的絕密送禮方法

導讀：拜訪客戶太勤，露出想成交的表情讓客戶反感？差一點把客戶搞死掉了，是什麼方法讓我搞定這個客戶，開單200萬？80%業務員都不知道的絕密送禮方法！

3月初，我電話打出來一個億萬富翁的老闆，他的公司是做醫藥外貿這一塊的，所有的業務都要經手他把關，公司年產值上億。 前期，我拜訪客戶好幾次，一直談產品，每次去客戶那裡，都是客戶佔上風，擁有主動權，談完就送客，可能是平時電話和微信聯繫的比較頻繁打擾到人家，影響人家做其他事情了。一次電話交流時，客戶直接說：「我已經有合作渠道了，你天天找我幹什麼呢？我很忙！」說完掛了電話。

轉眼間，時間到了6月，我想給老闆送點禮物，但是我糾結一個問題：之前從內部了解到，老闆信風水，但直接上聚財的風水擺件，怕把客戶驚了，那應該送什麼？怎麼送呢？一直想不明白這個問題，我直接去找自己的師傅李總——我之前保險公司的同事。

李總想了很久，說：本來是一個黃金客戶，但因為前期太著急跟人家打好關係了，做成一鍋夾生飯，太急功近利，導致客戶可能要丟。要是他的話，他會這麼做： 第一步，夏天到了，通過淘寶網，送一盒櫻桃。 櫻桃快到時，就給老闆發一條簡訊：葉總好，我的好友在煙台有貨源，最近淘寶櫻桃店開張，特為其捧場，快遞一盒與您公司同事一同分享，咱們同喜同喜！小祝。

因為現在客戶反感你的做事方法，對咱們送禮有可能拒絕，而一旦被拒，今後不好跟進，更被動。我們說的這句話：「快遞一盒與您公司同事一同分享，咱們同喜同喜：）」，客戶看完抹不開面子拒絕啦，櫻桃並非專門送給您葉總的，還有您的同事們呢，大家一起慶賀……想一想，誰會拒絕「同喜」的事呢？ 這樣做的目的是希望客戶能收下禮物，而且不叫他認為佔了我們什麼便宜，把面子給他留足。

好，有了第一次收禮，兩周或三周后，繼續送水果，這次送兩箱芒果。 給老闆發一條簡訊：葉總好，養生專家有說，芒果中富含β胡蘿蔔素和酶，能激發肌膚細胞活力，促進廢棄物排出，適當信用用助天保持膠原蛋白彈性，延緩皺紋出現。正好朋友家的芒果上市，快遞兩箱與您公司同事一同分享，略表寸心，小祝。

本次送禮目的是起到鞏固作用。雖然第一次送禮客戶沒拒絕，但第二次仍有可能會拒絕，所以還要拉住他的員工做擋箭牌，請您的員工一道進補，誰好意思拒絕這番心意呢？此外，送禮不可頻繁，一旦頻繁那對方覺得咱們的目的就很明顯了，說明我們還是急於開單，這樣肯定不會收！ 好，第二次送禮順利結束，兩周或三周后，開始送第三次送禮，比如，陝西的洛川蘋果。

第四次可以是新疆的核桃或堅果禮盒。話術是：葉總好，秋冬到，正是品嘗堅果的好時節，快遞一箱與您分享，由護腎之果，心臟之友，長壽之果，美顏之果，養生之寶搭配而成，希望您在忙碌的工作中，多多增強體質，天天開心，小祝。

「好，你這兩個月就先按照這樣的去做，後面具體的細節，你再隨時跟我溝通，我教你怎麼去做！。」 於是，我兩個月完成4次送禮，另外李總讓我每個周末發周末愉快簡訊，銷售動作不急不緩，頻率恰好。持續兩個月，客戶對我看法改變非常大，說話也比以前溫柔啦！！

由於我前期銷售急功近利，給客戶留下不良印象，所以本輪送禮不必面見客戶。如果我就打著路過的借口送禮，放下禮物就走，這樣做會耽誤客戶時間，客戶還是要笑臉相迎，客戶送走你肯定會想，「哦，前面碰一鼻子灰，現在開始玩送禮遊戲了，有意思嗎？

而通過「淘寶——送禮」之路，客戶也會這樣想，但這種想法會弱化很多，畢竟沒見到人就收禮了，心理上將輕鬆很多。 第一次送禮是見面或淘寶，要具體事情具體分析。第一次見面送禮，好處是有機會收集一些信息，但弱在客戶還是對咱們有警惕，畢竟咱們出現在客戶辦公室，那就是一種無形的銷售壓力。

淘寶送禮，是對客戶有充分信任度才能這樣做，客戶一般會這樣想，但弱在不能收集客戶的信息，打不中客戶最大需求；如果第一次拜訪客戶，聊天時間短暫，又不知道太多客戶的信息，如何送禮？可以先送帶有普遍意義的小禮品，比如，應季水果或特色美食。

送禮的「話術」要簡單，越輕描淡寫，客戶感受的壓力就越小，因為客戶感覺你不重視禮品價格，他們收取會心安理得，所以，送禮話術寥寥幾個字就行，要緊的是，對重要客戶要長期關懷。

兩個月後，通過我的努力，聽話行動。葉總對我的印象是180度的大轉彎，陸陸續續的葉總也幫我介紹了幾個客戶，後面再經過李總對我的指點，我把葉總之前的理財渠道，慢慢的都給擠出葉總的預算了，我占第一名！

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