為何自媒體變現如此困難？

文/磊少

01.

內容創業者，自媒體的最終目的無外乎就是為了品牌與變現。而打造品牌的的直接目的，其實也還是為了變現。當然，這裡不排除對變現不感興趣，就是為了體現自我價值的一類人群。但畢竟這是少數，多數人說到底還是為了變現。

就目前我們所觀察到的，或者是所認識的身邊一些做自媒體的人，大多數卻又都不賺錢。這是一個很值得去探究的問題。

自媒體的變現方式有很多種，在我之前文章裡面也都有過分析，可為何變現途徑如此之多，可大部分自媒體還是不賺錢呢？

據不完全統計，頂尖自媒體年收應該在5000萬左右，比如咪蒙，papi醬。而頭部自媒體也有近千萬水平，其次是中v，kol，幾十幾百萬不等。最差的，也就是我們今天將要討論的小v自媒體，可能真的是特別不樂觀。

02.

小v自媒體的變現，很多時候是本末倒置的。換句話說，在還沒有一定影響力和品牌力的時候，就開始想著如何變現，廣告太多，從而導致內容質量嚴重下滑，徹底把自己變成了營銷號，粉絲紛紛出逃，最後得不償失。

的確，我們都渴望變現。從另外一個角度來說，變現是對我們能力的一種認可。但倘若我們在影響力還不匹配的情況下，急於變現，可能變現不成，反而瓦解了自己的前期積累。

所以對於小v自媒體來說，變現是目的，但切不可以急功近利，相反，先把基本功練紮實，變現其實就是水到渠成的事情。舉一個簡單的例子，連一篇10萬➕都沒有，又如何有談變現的資本？

當然，我不是說自媒體變現和10萬➕有什麼必然因果關係，但起碼它是一個檢驗標準，也是我們變現的籌碼。

03.

除此以外，自媒體變現難，是因為缺少和外界連接。很多自媒體其實內容很不錯，也有幾十上百萬的粉絲，但往往習慣於自己做自己的，不管外面的變化怎麼樣，簡稱閉門造車。

變現，說到底是把我們的內容價格化，但在價格化之前，我們需要讓自己的內容去和外部環境產生連接，從而讓別人知道我們的價值。

關於這一點我們也可以理解為自媒體人是否具備主動傳播的意識。

內容很好，粉絲也有一定基數，但如果不具備主動傳播意識，變現也是比較困難的。相反，即便是內容一般，粉絲也不多，但如果有主動傳播意識和品牌打造的思維，那麼變現其實就會變得容易很多。

04.

再者，放不下身段也是自媒體變現難的一大原因。

很多自媒體人，總把自己看得過於高大上，有種「我和你們不一樣」的錯覺。但事實上，自媒體並沒有多麼高大上，羅胖賣月餅，槽邊往事賣雞縱，咪蒙賣幾十塊錢的幫助別人月薪翻倍課程等等。我們會看到，其實越把自己捧得越高，失去的東西也就越多。

論名氣，我們不及他們萬分之一。論影響力，我們更是自愧不如。那我們又何必把自己端起來？

體體面面的賺錢，並沒有什麼不好意思的。真正不好意思的是，明明沒身無分文，還自視清高。

05.

另外，小合作看不上，大合作談不來。

其實對於中小v自媒體來說，更要注重小合作，因為前期的合作對我們而言，可以少賺錢，甚至不賺錢，目的就是為了先自己的名聲先打出去，加之自己的內容又足夠好的話，積累一批種子用戶，會幫助我們快速形成口碑裂變，自然後期慢慢就有大合作。

但據了解，很多中小v陷入了一個兩難境地，小的單子，看不上，可是大的單子，又沒有。於是變現就成了紙上談兵，毫無變現經驗可言。

說白了，還是格局問題。太想賺當下小錢，以至於忽略了大錢，或者說直接導致了大錢也沒得賺。

06.

誠然，自媒體變現是一個老生常談的話題，我們也已經討論過太多自媒體變現的模式，但為何變現難，其實和我以上分析的都切切相關。

我們想變現，想賺錢，無可厚非。但千萬不要為了賺錢而賺錢，大多數的時候，賺錢都只是我們把一件事情做好了以後，順帶的結果。

因為我本身也在做自媒體，目前還算不上什麼大v，所以我更了解中小v自媒體的想法，當然，我更希望的是，大家看完這篇文章，能夠有所改變，做出調整，最終可以成功變現。

永遠一句話，不是變現呈現出來的結果難，而是我們把過程忽略了，從而導致的變現難。從過程開始改變，結果自然不會太差。