陶朱公范蠡的商業智慧:經商十八法則
范蠡(lǐ),生於公元前536年,卒於公元前448年,字少伯,春秋末年楚國宛地三戶(今河南淅川縣滔河鄉)人,著名的政治家、軍事家、經濟學家和道家學者。曾輔佐越王句踐滅亡吳國,功成名就之後急流勇退,隱世經商,化名姓為鴟(chī)夷子皮,自號陶朱公。三次經商成為巨富,又三散家財。被後世尊稱為「商聖」,歷朝歷代經商者皆供奉他的塑像,稱之財神。
傳說范蠡的經商才學從學於計然(鬼谷子的學生),經商思想在歷代都有重要影響。有「商祖」之譽的白圭(戰國時魏惠王相)、秦相呂不韋都曾學習陶朱公的經營術。後人將陶朱公的經商原則歸納為十八法則:
生意要勤緊,切勿懶惰,懶惰則百事廢。
議價要訂明,切勿含糊,含糊則爭執多。
用度要節儉,切勿奢華,奢華則銀財竭。
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賒欠要識人,切勿濫出,濫出則血本虧。
貨財要面驗,切勿濫入,濫入則質價減。
出入要謹慎,切勿潦草,潦草則錯誤多。
用人要方正,切勿歪斜,歪斜則託付難。
優劣要細分,切勿混淆,混淆則耗用大。
貨物要修正,切勿散漫,散漫則查點難。
期限要約定,切勿馬虎,馬虎則失信用。
買賣要隨時,切勿拖延,拖延則失良機。
錢財要明確,切勿糊塗,糊塗則弊竇出。
臨事要負責,切勿委託,委託則受大害。
帳目要稽查,切勿懈怡,懈怡則資本滯。
接納要謙和,切勿暴躁,暴躁則交易少。
主心要安靜,切勿妄動,妄動則誤事多。
工作要精細,切勿粗糙,粗糙則出品劣。
說話要規矩,切勿浮躁,浮躁則失事多。
註:弊竇,漏洞之意。懈怡,懈怠之意。