什麼是營銷型網站

關於如何建立營銷型網站,每個網路公司、每個網路營銷人都有自己的看法,我在這裡只是說出我個人的看法,我認為營銷型網站必須經營銷思維與網站建設向結合,具體操作分為以下幾個步驟:

1.目標與客戶

我們在建設網站之前,就得清楚地知道我們建站的目標是什麼,有沒有傳播計劃,因為目標不一樣,網站建設的情況也不一樣,根據企業建站的目標,我們把電子商務網站分為四大類:產品展示型、品牌傳播型、產品銷售型以及信息型網站。

1)產品展示型網站的目的是將企業的產品(或服務)充分展現給新老客戶,使客戶能全方位了解公司的產品和服務,進而促使消費者對產生產生購買慾望,以達到產品銷售為最終目的的網站。絕大部分服務性網站都屬於產品展示型網站。

2)品牌傳播型網站是指重點展示企業形象,傳播品牌文化,提高品牌知名度等為目的的網站,這類型網站非常強調創意和體現企業實力。

3)產品銷售型網站是指以銷售產品為主要目的的網站,該類網站具備產品管理、訂購管理、產品推薦、支付管理、收費管理、發送貨管理、會員管理等基本功能。甚至有些網站還具備積分管理、VIP系統管理、客戶服務交流管理、商品銷售分析系統等功能。

4)信息型網站提供有關信息服務的運營平台,這類網站信息量大,一般都能為目標客戶提供非常優質的信息服務。

除此之外,我們還要了解我們的目標客戶是誰,他們具有什麼樣的特徵,對於目標客戶的分析,我們可以從以下幾個方面來考慮:

1)產品的類型不同,網站的著重點也不同,如工業品和快消品的網站就有明顯差異,工業品的目標客戶是企業、組織、政府以及其他相關團體機構,一般來說採購量都非常大,單批採購費用高,採購者需要深思熟慮,那麼這種類型的網站就儘可能將產品的功能、企業的服務、企業的實力介紹等描述清楚。而快消品網站更多的注重產品的細節以及消費的感覺上,因為目標客戶對快消品以及非常了解,更多的是想知道產品的質量,以及自己使用產品的感覺感覺,如服裝消費者更多的是在意自己穿著是不好看。

2)產品的檔次不同,網站的訴求點也不同,購買10000塊錢的服裝的消費者和購買100塊錢服裝銷售費追求的核心顯然是不同的,對於高檔產品,消費者更多的是在乎其價值,而低端產品,消費者更多的是在乎其價格,因此,奢侈商品網站跟普通商品網站很顯然在網站訴求點上也會出現差異。

3)目標客戶不同,網站結構也有所不同,目標客戶的年齡、收入、職業、教育程度甚至性別的不同,都決定了網站的類型有著明顯的差異,如以男性為目標客戶的網站和以女性為目標客戶的網站在網站框架上有明顯的差別。

2.結構與內容

我們在了解完目標客戶的需求之後,接下來就開始對網站的信息框架進行部署以及網站內容的歸納和填充,這一切都圍繞著良好的用戶體驗而進行。

結構就是使用結構化的方式對網頁中用到的信息進行整理和分類,使內容更具有條理性,邏輯性和易讀性,如果網站沒有自己的結構,那麼打開的網頁就像一團亂麻一樣,用戶很難找到自己想要的信息。

內容是網站建設中純粹信息,如網頁中所顯示的文字、數據、圖片、視頻等,是客戶為什麼選擇你的最基本的原因。

一個優秀的網站離不了出色的網站設計,這其中就包括精美的網頁、字體的選擇、內容的排列、顏色的搭配等,這一切無不考驗著網站設計人員的頭腦。

3.設計與技術

設計是指對網站整體形象的布局,包括網站的顏色,網站首頁DEMO框架、所有內頁DEMO框架以及網站給人第一眼的印象等方面,我一直認為營銷型網站是有靈魂的,其靈魂主要表現在其與企業的關聯上,企業是什麼樣的個性,企業產品是什麼樣的特點,這些都必須在營銷型網站上有貼切的表達。

技術是指網站為了實現良好的客戶體驗,以及方便網站運營管理和網站優化所涉及到的前後台規劃,其目的是為了讓網站更方便使用,用起來更舒服快速。如設置麵包屑導航以防止瀏覽者找來找去,提供多種在線支付方式給予客戶最方便的支付方式,提供在線聊天工具方便客戶遇到問題及時得到解答,提供良好的數據統計工具方便網站的運營效果評估等。

4.搜索引擎優化

這裡所說的搜索引擎優化包涵兩大部分:一是搜索引擎優化的關鍵字策略規劃;二是網站SEO的一些功能。如常見的營銷型網站具備的SEO功能包括:

²動態頁面靜態化,便於被迅速收錄,迅速優化;

²META標籤自設定,後台自己添加修改META標籤,動態管理;

²關鍵字自動互鏈,大量增加網站的關鍵字鏈接數,迅速提升排名;

²網頁結構優化,網站導航採用文字並且採用靜態鏈接;

²職能友情鏈接,自行在後台方便地添加和管理網站的友情鏈接;

²職能網站地圖,網站完全自動生成網站地圖;

²文件目錄結構優化,網站文件目錄結構及文件命名根據搜索引擎優化原則設立;

²TAG標籤自設定,方便搜索引擎爬行全站,快速提升收錄;

²RSS訂閱,分享功能,為網站外部鏈接優化提供便利,能迅速增加大規模的外鏈。

寫了這裡,我相信很多讀者會疑問,營銷型網站的結構到底是什麼樣的呢,對於這問題,我無從回答,我從事網路營銷和電子商務這麼多年,給幾十家企業設計過各種類型的網站,每次設計的網站都有所不同,營銷型網站就讓營銷本身一樣,沒有一個固定的模式。但我可以告訴大家,要想做一個營銷型的網站,就必須解決一下四個問題:

這是什麼網站?

網站上有什麼?

目標客戶能在這裡做什麼?

為什麼目標客戶選擇這裡,而不是其他地方。

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