三分鐘帶你看清二手商品線上交易市場

這年頭，誰家還沒點閑置的東西。去年買的外套，覺得過時了，今年又買新的了；看完的小說，實在不想看第二遍了，放著也挺礙事的；家裡有台用了幾年的尼康，最近又收到了一台新的索尼，舊的就不用了放著也可惜；最近手頭實在有點緊，想把唯一值錢的電腦賣了......

回家搜一搜，是不是發現自已不知不覺也閑置了很多東西呢？這些都是錢啊親，放到二手市場賣，分分鐘帶你發家致富，哦，浮誇了，至少換頓飯還是沒問題的，反正放著也是放著。二手市場地址？現在對二手市場的印象還停留在搬個小板凳坐在街邊回收玉器的老大爺？你也太奧特曼了！現在都在網上賣了，搬貨的小三輪都幫你省了。但是網路雖然方便，看不見摸不著也容易出問題，不管你想買還是想賣，先來了解一下情況吧。

1先來看看各方需求

對賣家來說，最重要的事情就是要把自己手頭上的東西賣出去，所以他們比較看重的是價格合理。倘若賣的只是閑置物還好說，若是出於急需用錢出賣自己的東西的，可能在時間上會更為緊迫一點。所以把自己的東西迅速以儘可能高的價格賣出去，是賣家最大的心愿。

而買家的話，基本就是想以相對較低的價格買進自己喜歡的東西，那麼有兩個元素是比較關鍵的：一是便宜，二是稀缺，也就是現在市場上已經不再出售的斷貨品，例如絕版書或者正版模型。而相比價格，他們更看重的是保證二手商品的質量。

有買家和賣家，交易就可以達成了，為什麼還需要平台呢？買家如果付了錢沒收到貨怎麼辦，收到貨了但是質量不好，賣家又推卸責任怎麼辦，或者賣家遇到惡意攻擊給差評的買家怎麼辦......總而言之，買賣雙方存在矛盾的地方，都可以扔給平台來解決，作為第三方，也許平台不是萬能，但至少可以做到盡量公正。那平台的需求就很簡單了，就是賺取一點服務費。

2兩大平台閑魚和轉轉

目前來說，閑魚應該是國內最大的線上二手市場，畢竟是阿里巴巴親生的，佔盡了電商優勢。淘寶用戶在淘寶購買的商品如果過了一段時間不想用了，可以直接轉為閑魚的二手商品，這在很大程度上保證了閑魚的客源。除此之外，閑魚有自己最大的特點就是構建魚塘模擬交易場景。也就是說，閑魚會把有相同愛好的賣家和買家放在一起，還會時不時辦一些與他們興趣相關的活動，促進他們的交流。這樣，不光買家對賣家會有更深入的了解，賣家也隨時可以轉化成別的賣家的客戶。

而轉轉來頭也不小，是58的重點產品，還從騰訊手裡拿到了一個億的投資。它特別值得肯定的地方主要有兩處：一是凡是二手手機交易，它會先進行驗機，以免用戶買到劣機廢機；二是家電傢具等大型物件轉轉會幫助運輸，畢竟不管是買家還是賣家，都不太願意為二手大件商品付高額運費。

目前兩大平台勢均力敵，同時接受著不斷湧出的新平台的衝擊，但所謂有競爭才有進步，它們也都在努力地不斷改善自己的平台。相信未來的線上二手交易市場會在競爭中做得更好。

3互聯網+二手市場的優勢

搭上了互聯網的順風車，二手交易可謂發展得如火如荼，除了閑魚和轉轉這種大綜合的平台，各種分門別類的交易平台也紛紛湧現，例如最近廣告做得很勤的二手車交易軟體瓜子和人人，閑置奢侈品快速估價變現平台雲變現，二手房交易平台鏈家......等等。

可以看出，越來越多的平台專門只針對車子房子手錶這種單一高價商品交易進行服務，一方面是因為這一類商品涉及交易額較高，對賣家來說套現價值更大，而平台能從中獲取的利益也更大。但無論是綜合類還是單一類的二手交易平台，要做得更好我認為應該做到以下三點：

一、為賣家擴寬銷售渠道，讓二手商品在儘可能短的時間內以更高的價格賣出去。

二、提高交易透明度，核心內容是保證二手商品質量，尤其是像電器和汽車類的商品應該提供質檢服務。

三、為買家提供完善的售後服務。在有問題的時候，保證買家有地方可以申訴，有人可以幫忙解決問題。

在錢幣出現之前，物物交換曾在人類歷史上發揮過重要的作用。用自己有的東西，換取別人的有的東西，這一給一取間，曾衍生出早期燦爛的原始文明。數千年後線上二手市場的出現，讓物物交換再次流行起來，這一次，我們不需要走很遠的路，不需要挨個人挨個人去詢問，我們輕鬆地就可以把物變成錢或者其他更想要的物，這對於新時代的商品再次流通和綠色環保建設都有不可忽視的積極意義。