帶看前：
1、再一次確認時間地點，約客戶時間點，約房東時間段(在20分鐘左右)，防止由於時間問題造成我們的被動局面，引起約看不順。
約房東：
客戶可能會在10點至10點15分左右到，因為他同時還要考慮另外一套房子，看完那套才能看咱這套，（給房東造成緊迫感）以便日後有利講價。
約客戶：
A、您一定要準時10點到，要不就提前點，房主一會兒還有事情，要出去;要是去萬了以後就是看好了咱們也不好談價。
B、我的其他同事還有客戶要看，意向非常強，您要是遲到，恐怕就來不及了。
C、今天看房的人很多，有客戶和房東談得很好了，有客戶現在要求房東不讓人看了，您趕緊來吧!
D、不管您是否最終購買該房屋，也一定來看一下，否則錯過心儀的房屋很遺憾的 。
2、提前與客戶房東溝通，防止跳單。
A、對房東：
一會兒我帶客戶去看您的房屋，我會從專業市場的角度全力推銷您的房屋的，根據我的經驗，您不要表現的太過於熱情，否則客戶會認為您著急賣房，藉機壓價，一切交給我，您就放心吧！
我這個客戶看房殺價很厲害,不要和他過多談論價格,否則他會覺得你很急著買掉,不利於我們幫您賣個好價格,如果客戶問起價格問題,就讓客戶和我們談,我們會盡量幫你爭取個好價格! 」
B、對客戶：
房東是我們的老客戶，跟我關係非常好（防止客戶私下聯繫房東），您一會去就專心看房屋，其他事情交給我搞定，如果您對房屋滿意，也不要多說話，恐怕房東會見風漲價，要是您對房屋不滿意，也不要當面說太多，我再幫您找房子，我們還要做房東的生意，希望您能體諒。「這兩天看這個房子的人很多,你看房子的時候不要說太多的話,不要表現出你對這房子很喜歡,房東有可能會漲價,看完后如果您喜歡,我們會幫您去和溝通相關問題的！」
3、再次確認物業的詳細信息（包括面積，價格，樓層，裝修情況，小區物業費等）總結房屋的優缺點，熟記推薦房屋的基本資料及相關信息。基本資料是房屋登記時的基本資料內容都應確實牢記；相關信息是指附近行情分析，類似房屋比較，近期成交行情等信息。以上信息是直接關係和影響客戶決定的因素，應掌握並在第一時間提供給客戶，提前準備說辭應對客戶提問。
對比帶看法：B、A、C法則或B、C、A法則，要讓客戶有比較，把最適合客戶需求的房源作重點推薦。這些都要在待看前準備好。
4、在帶看人員的選擇上盡量選擇和業主和客戶熟悉、溝通得比較好的同事,與客戶第一次接觸，要展示良好形象。注意服裝儀容及談吐舉止。新人帶看要找老人陪同。
5、準備物品：名片、買賣雙方的聯繫電話、帶看協議、鞋套（包括客戶的），筆，本，計算器。
6、針對房源的了解選擇帶看路線，盡量走大門，避開不想讓客戶看到的東西,如垃圾站,變電站,高架橋,馬路等!避開中介密集的道路，選擇能夠突出房屋優點（交通便利、配套齊全、環境優美）的路線，盡量提前至現場觀察環境，並將燈光及窗戶打開，讓室內展現明亮和通風順暢的環境，增加印象分。
7、注意禮貌和一些小細節,在數字問題上一定要精確,(如房屋面積,相關費用，月還款額,交易流程時間)體現你的專業度和辛苦度!
8、約客戶在小區附近標誌性建築見面，避免約在中介密集或者小區門口，防止其他中介騷擾或客戶詢問小區門衛，為帶看帶來不必要的麻煩。
帶看中：
1、守時，一定要比客戶早到。
2、剛見客戶時，假意聯繫房東時接到同事的電話，表示有意向客戶復看。斥責對方，表示我方客戶也有意向我方要先看。在看房前表示對客戶的尊重性，使客戶感到優越感。
3、帶看路上的溝通
A、要多問多聽，所謂言多必失，我們可從中了解買方的家庭構成，找出核心人物。
B、適當滲透定金概念與中介費收費標準，可引用其他客戶的例子，不易直接提出，以免引起客戶的反感
C、路上告訴他「其他同事還不知道這個房子，他們有好幾個誠意客戶想要這樣的房子」，「別的店好像有客戶看中了這套房子，正在考慮，我們一定要抓緊去看！」拉近與客戶的距離，傳遞緊迫感。
4.講房子：
A、講房子首先必須詳細了解房屋的情況（房型，結構，小區環境，物業公司，開發商及周邊生活設施，未來規劃，升值潛力），總結房屋的優缺點，根據客戶的需求，針對性的進行介紹。
B、讚美並放大房子的優點（價格低，房型好等），引導客戶發現一些不容易發現的優點,既房屋的賣點：不要進了房子后，就這也說好那也說好,給客戶一種推銷的膩煩心理，只要適當的向客戶介紹下房子不容易被發現的優點就好(如小區會所里有游泳池、小區的智能化管理、小區附近要開新的地鐵、新建大型的超市等)認同有缺點，輕描淡寫把缺點說出來，說這是「唯一的缺點」，對於客戶指出的缺點不要過分掩蓋，利用話題將其注意力引到房子的優點上，並指出房子是沒有十全十美的。
C、用比較法說房子，用同小區、同房型、不同裝修、不同樓層的房屋價格做比較；
帶看時，以客戶親身感受為重點，在帶看介紹中，不斷地以假設客戶擁有該房屋的畫面來描述。如：您的沙發擺在這個客廳更顯得氣派，這個房間正好可做小孩的遊戲室，當您回家后不用擔心停車的問題，太太接小孩后還可以在旁邊的公園走走。
諸如此類都可引發客戶渴望擁有的慾望；還可以幫助其設計、裝修細節；要會幫助客戶「築夢」。
D、要有適當的提問，了解客戶的感覺。
5. 傳遞緊張氣氛，造成促銷局面;
A、根據提前安排好的多組帶看時間間隔，要保證彼此碰面，形成聚焦。
B、當著客戶的面，置業顧問的手機來電，假裝其他同事的客戶對該房屋已經考慮的差不多了，準備付預定金，恭喜同事，表達自己的客戶現在還在考慮，透露非常遺憾的態度。
C、假裝接到自己客戶的電話，客戶在電話中明確表示經過家人商量，已經準備預定這套房屋，詢問相關後續事宜，耐心解答的同時，讚美客戶的眼光，電話結束后，婉轉表達意思，表示遺憾的態度，詢問客戶的意向。
D、電話斥責同事：「已經與你說過了，我帶老客戶先看，怎麼你又帶客戶看了，怎麼能這麼沒有信用呢？」既做了辛苦度，讓客戶感覺受到重視，又傳遞了緊迫感。
E、帶看過程中接到同事電話，詢問鑰匙，假裝同事的客戶現在正在路上，帶錢復看，準備下定，藉機逼迫客戶。
F、帶看結束后，同事適時出現，焦急的拿過房屋鑰匙，興奮的告知，他的客戶馬上帶錢來複看，基本上沒有問題就要下定了，藉機逼迫客戶。
G、偶遇同事，同事激動的表示，房子確實很不錯，客戶第一眼看上了，現在讓他算款費了，如果沒有太大問題就考慮下定了，藉機給客戶造成緊迫感。
6、防止跳單：
A、帶看確認書一定要客戶填寫，記錄好客戶的身份證明，保障我們的權益，同時強調中介費和服務均不打折。
B、看房時盯緊雙方，避免客戶和房東有過多的交流，永遠出現在客戶與房東中間。儘可能不單獨帶看，找同事配合。
C、虛擬之前自行成交案例，向買賣雙方講解，將危害性誇大。
D、帶看時如遇到客戶和房東要交換名片或留電話;
伸出手拿下客戶名片,請您尊重我們的勞動,我們的行業規矩在成交之前是不能讓你們自行聯繫的,等成交后我們會介紹你們成為朋友的!