美容師月薪3000與30000的區別？

美容師月薪3000與30000的區別？月入30000萬的美容師是怎樣煉成的：手藝好能吃苦

有一位顧客是醫學博士，第一次上門時和她爭論了很久皮膚保養原理，說溫蒂不懂理論。溫蒂反問：「您怎麼沒保養好自己的皮膚呢?實踐才是最重要的。」最終溫蒂用手藝讓這位客戶放心了，並且成了她的長期顧客。

在溫蒂工作室的牆上，貼著一張類似「小學三好學生」的獎狀，上面寫著：「2015年7月河狸家美容類目最高收入獎」。這位1987年出生、身高1.75米的揚州姑娘笑著問中國青年報記者，「獎狀是不是看上去很傻?」

今年3月，溫蒂成為國內規模最大的美業O2O平台「河狸家」的一名美容師。當時她的夢想是「一個月能掙5萬元，兩年之內開一間自己的工作室」。如今還不到半年，她的目標全實現了。她7月的月收入超過8萬元，8月的月收入超過10萬元，還在北京市海淀區一個高檔小區里租下一套公寓，改裝成自己的工作室。

「沒有什麼事情一開始就很容易還能賺大錢」

溫蒂在傳統美容院工作過10年，「有做不到頭的感覺，價格擺在那兒，一個800多元的活兒就給美容師45元」。

去年，溫蒂有4個朋友加入「河狸家」平台做美甲，「每個月能掙兩三萬元，時間還很自由」。她動心了。溫蒂對自己的手藝很自信，2006年她曾榮獲「江蘇省金牌美容師」，被選派到韓國進修。和她一批接受培訓的12個人，最後淘汰了3個人。

經過理論考試、手法考核、綜合制定美容方案三關，溫蒂4月正式上崗接單。她每天早上不到6點就要拖著美容箱出門，晚上12點才能回家。家人看她太辛苦，勸她乾脆回美容院，不用路上奔波，每個月還能賺1萬多元。但是溫蒂下定了決心要堅持下去，「沒有什麼事情一開始就很容易還能賺大錢」。

「用心服務好每一個客戶」是溫蒂做事的原則。她會記住每位客戶的特點，比如有的客戶喜歡歷史，她會回家看「百家講壇」，熟記一些歷史典故，下次去做美容服務時聊天就有了共同語言;有的客戶喜歡美食但不會做，她回家會查資料練手，做好帶過去。

溫蒂坦言，和客戶打交道起初有一些「投其所好」的心理，但是對於專業問題，她會直言不諱。她有一位顧客是醫學博士，第一次上門時和她爭論了很久皮膚保養原理，說溫蒂不懂理論。溫蒂反問：「您怎麼沒保養好自己的皮膚呢?實踐才是最重要的。」最終溫蒂用手藝讓這位客戶放心了，並且成了她的長期顧客。

「原來在美容院我只想掙錢，因為顧客都是老闆的。而在『河狸家』，我是為自己幹活兒，上門服務有更多的機會與客戶溝通交流，贏得尊重和信賴，甚至和她們成為朋友。」溫蒂說，有時給一些老客戶做完美容，她們還會像朋友一樣一起窩在沙發里，看看電視劇，聊聊八卦。

「有手藝更好的人超過我很正常」

溫蒂5月開始有了固定客戶，客單均價428元。在服務價格上，「河狸家」實行最高限價，在一定範圍內手藝人可以自主定價。在平台統一提供的多種美容產品中，溫蒂選了最高級的產品，「不少客戶並不在乎價格，她們更看重產品和服務的質量」。她給自己定了目標，一天至少要做1000元，後來是每天2000元，8月她平均每天能收入3000多元。

6月，溫蒂成為「河狸家」美容類目第三名，公司獎勵了一台iPad，還可以在出門服務時由帥哥開豪車接送一周。她感覺「很拉風」，也暗暗下了決心：一定要做成第一!

7月，溫蒂月收入超過8萬元，不僅拿到第一名的獎狀，還陸續有媒體來採訪，這讓她有點「受寵若驚」。不過，她覺得有些報道把自己「寫得太順利了」。學美容、做美容都是她不斷堅持甚至「抗爭」才能走到今天的。

17歲時，溫蒂是父母眼中的叛逆少女，從南京某師範院校的體育專業退學，一心想學美容，「女孩子都愛美。我個子高，當時練體育曬得很黑，男同學叫我『孫二娘』『黑妞』，我不愛聽」。

父母斷了溫蒂的生活費並沒有使她回心轉意，反而促使她自食其力。她白天在美容學校學習，晚上去烤串店做收銀員，就這樣掙夠了自己的學費，還考了全校第一名。

2004年，溫蒂進入美容院，苦活累活全做遍：服務脾氣最差的顧客、給老美容師的客人按摩、給大家跑腿買飯……為了防止新人做不長就跳槽，老闆故意不教手藝，她只有偷偷地學，回家再自己琢磨。半年後，她才拿到第一筆工資。雖然只有500元，但她感覺從未有過的開心。

如今，溫蒂成了「河狸家」的標杆，經常有新加入的美容師向她取經：「為什麼能做到全國第一?」溫蒂總會說：「就是手藝好能吃苦。」現在她平均每天接4單，5個多月來，只有七夕節那天休息——要陪家人過節。

她不擔心會有其他美容師競爭，「有手藝更好的人超過我很正常。但是我會在下個月趕超過去」。所以美容不僅要技術，還需要努力哦！