決不能一概而論 中小企業營銷點的尋找

老久在最近和多位老闆的交流中發現,夥伴們對於營銷活動的宣傳和推廣方面還是有很大的誤區的,總體上來看,主要的誤區就在於不知道做營銷要找什麼樣的點來做推廣。


這裡,我們只能假定你有一個不錯的產品,而且品牌定位也是相對準確的,有一句消費者能夠記住的slogon,其他包括VI、BI什麼的都已經相對完善了。那麼,下面的事情就是要做營銷了。



現在線下活動非常多,網上的自媒體又何嘗不是呢,效果都差強人意

目前作為中小企業主要的營銷手段還都是網路自媒體、如果是以區域服務為核心的產品還有機會發發傳單之類的,如果有錢還可以在當地的繁華地段做點兒地推活動。可以,不知道夥伴們是否發現了,在做自媒體、做活動、發傳單以後,效果並不是特別的好。

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前文老久曾經說過,用戶體驗是一面鏡子,作為企業方只能夠做用戶體驗的設計,而這些設計展現在企業的產品和服務當中,真正的用戶體驗是只有消費者才能夠說得出來的,所以一款app的用戶體驗好壞一定是消費者說了算,而不是企業說了算。

圖片來自網路

在營銷活動當中,也是這樣的,你寫的文章、發的傳單和做的活動都是和你的消費者,也就是你的目標人群息息相關的,你有沒有從他們的角度來想這個問題,他們需要的是什麼?老久比較胖,所以經常在街面上遇到推銷健身或者游泳的人,他們的宣傳單看起來非常的沒意思,介紹它的場館多麼多麼好,介紹價格,然後告訴你現在辦年卡可以有多少優惠。老久真的一點興趣都沒有,我也相信絕大多人和老久一樣不會有太大的興趣。因為,這是健身中心的自說自話,就根本沒從消費者的角度考慮這個事情。

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類似健身中心、游泳館的這種服務機構,他們最需要的是什麼呢?他們需要讓消費者了解他的場館有多好,設施多麼完善,價格多麼公道,把這些內容整合在一張宣傳單上給消費者,誰有功夫看呢?誰想看呢?

老久想說,你們需要的這些都對,但是這些不可能在你掃街的時候,就能夠讓消費者深入的了解,這非常困難,因此,你最需要的不是這些,你需要的是讓消費者能夠到你的店中,看到你需要讓他們看到的東西。

培訓機構的體驗課營銷效果不錯,圖片來自網路

在這方面,很多教育培訓機構做的比較不錯,他們會為目標人群(青少年)安排一些體驗課程,課程的時間在45分鐘左右,家長們沒事做,就會在外面和老師聊天,在深入的了解以後,老師會為孩子提供相應的學習解決方案,要知道,這種營銷方式的成功概率還是很高的(老久的兒子就是這樣報了好幾個學習班的)。

如果你的機構也有這種能力做一點類似這樣的事情,是否也能夠提高你營銷的效率呢?俗話說的好,耳聽為虛,眼見為實,親眼見到了你的產品,你的服務,自然信任度就會增加,也就能夠提升你的銷售業績。


如果是普通的消費產品呢?我們看到的是各種類型的廣告宣傳,把自己的產品誇獎的天花亂墜,作為消費者,根本就不知道你的產品為什麼適合自己,這種情況的出現,很大程度上是和企業沒有找到自己的核心品牌定位有關的,你的產品絕不可能適合所有人,你的產品有一個核心的需求點對應相應的消費者,這個人群是需要找出來的,然後通過廣告、營銷手段放大產品的核心定位點,影響你的目標人群,這樣的營銷才是有效的,才是事半功倍的。

作為大企業,很多時候不是這樣做的,他們更需要的是品牌的曝光率,這種曝光率是以金錢作為代價的,例如王老吉和加多寶之爭的那會兒,加多寶財大氣粗,有多少廣告位就上多少廣告位,快速提升自己的品牌曝光率,強佔市場佔有率。

這是加多寶冠名的比較靠後的媒體了,更好的更貴的夥伴們都看得到,加多寶直接推高了電視廣告的價格

不過,即便是大企業在做這個事情的時候,也是因為市場本身對產品的認可度就很高了,才會這樣去做,如果不是,那錢就真的打水漂了,比如之前百雀羚的廣告,有效嗎?影響力確實很大,但是轉化率就非常的低,因為對於這種產品,消費者的認可度還是非常低的。

百雀羚神廣告品牌影響力很高,轉化率真的非常低,有用嗎?


無論怎樣,營銷的核心還是產品,還是定位,想要事半功倍的推動你的銷售額,明確的產品和品牌定位是不可或缺的,只有找到了這些東西,才能夠抓住消費者的心,這在互聯網企業里叫「痛點」。

有了「痛點」,圍繞痛點做網路自媒體營銷、做宣傳單、做線下活動都能夠水到渠成,沒有這些,再多的工作量也只能轉化一部分粉絲,獲得一點點關注,現場熱鬧一點而已。

找到消費者的痛點,就是產品的定位,就是品牌的定位,沒有的話就只能聽天由命了

最後,老久再透露一點秘籍給你,就是在做營銷活動的時候,一定要給消費者一點甜頭,免費的體驗課是不錯的選擇,改個名更好,免費的中(高)考考點檢測課。價值15元的面膜到店只要付1元就可以貼。無糖蛋撻每日限購兩個。

你可能有無數需求,需要消費者怎樣怎樣怎樣,可是,在解決這些需求的前面,是否能夠找到一個入口,等到消費者進來的時候,你的這些需求就都能夠解決了。


老久寫這些文章的目的無外乎要提升老久作為非著名策劃人的名氣,如果各位覺得不錯,幫著老久多分享,多推薦,打賞之類的老久不太需要,有當然更好,這代表著你對老久的認可和信任,謝謝。

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