買車時4S店銷售的五大謊言！

相信大家買車時一定被4S店銷售，希望能多一點真誠，少一些套路。可是俗話說無奸不商，4S店不套路你怎麼賺錢，銷售上崗前培訓也不是白白培訓的好嗎！

今天小胖就給大家總結一下4S店銷售的常見謊言以及破解方法！歡迎補充！

1、」這款車賣得很火，只剩一台現車了，您眼光真好！「

分析：銷售員這樣說，不但立馬給你增加了緊迫感想要快點下手，還給你帶了高帽子讓你很得意自己眼光好，並且賣得好說明此車質量好大家都愛呢！可謂一舉三得！其實真相很可能是庫存已經爆滿了，停車場快停不下了。或許確實只剩下一台，但那是很久沒有賣出去的。

用意：銷售的意思是再不下手要被搶了，趕緊掏錢買買買！

破解：沒關係，等下一批到了我看看，我想幾台裡面挑挑。

2、」你先交訂金吧，我們價格是最低的，交完訂金幾天就能提車「

分析：用低價誘惑你，先套路你付了訂金再說，萬一你反悔了要付訂金他們會告訴你訂金退不了：因為他們付出了很多的成本的，比如為了你這款車，他們費了很多周折，連運費都花了不少。真想要他們退就很麻煩了，至少要鬧一鬧。其次，交了訂金后能不能幾天就提車就不知道了，沒有現車的話只能幹等或者加價提車。

用意：看到你猶豫不決，先穩住你，防止你去別的店買。

破解：貨比三家別懶惰，多跑幾家店，比較清楚了再叫訂金。

3、」您說的這個價格太低了，我得和領導申請一下「

分析：當你還價時，銷售即使自己能做主什麼價格能賣，也會假裝請示經理。打完電話會有兩種情況：1）如果價格銷售能接受，他就會說「我們領導同意了，給了您最大的優惠。這個價格真的很低，您可不要說出去啊！」2）銷售覺得不能接受你的講價，這是他會說「真的減不了這麼多，您再加一點吧！」

用意：1）領導是你乾爹還是有求於你？為啥會給你最低價？銷售這麼說就是防止你進一步講價啊親！ 2）銷售希望你多掏點錢買，這樣他的提成就能高一點啦！

破解：價格許可權是一層層的，銷售員靠的是提成，價格賣高一點，提成也就高一些。看到客戶不肯加價，也會將車賣給客戶的，哪怕提成會少那麼一點點。所以還是要堅持自己的價格，不要輕易讓步。

4、」具體優惠要看您打算什麼時候買車「

分析：4S店銷售看到客戶並沒有立即要買車時，會趁機打探客戶啥時候會買車。比如你說8月，他們到8月前後會說有優惠活動這個時候買最便宜，以此來讓你下定決心。讓你買車時候還是會再去他們家。

用意：打探你什麼時候買車，到時把你再次吸引過去、噱你在他們那買車。

破解：詢問具體優惠多少，以價格說話，不要聽忽悠。

5、」這款車加裝了XX配置，價格非常划算「

分析：加配有時候等於加價哦，有些加裝會被轉幾倍的配件錢。除非你真的很喜歡，那也就算了，但是有些配置到外面自己加會便宜挺多的，建議先了解一下！

用意：再多賺你一點錢。

破解：保持冷靜，一些雞肋的加裝配置就不要了。