關於互聯網的推廣 第八篇(細分)

今天講一下細分推廣平台及方法,要知道在這個更新迭代快速的時代,現在告訴你再詳細再細緻操作可能過幾個月或者一年以後這個方法就已經被淘汰,所以這次就講一些平台系特殊的屬性以及調性,讓大家好區分挑選平台是否適合自己。當然還有很多的平台其實都是大體相仿的,今天講的都是比較具有代表性的一些平台!

一、百度關鍵詞競價、信息流競價。大家知道鳳巢系統出來這麼多年真正給用戶帶來方便其實並沒有多少!最多就是後台輔助性的工具多出來很多,個人感覺還是之前的系統比現在的要方便很多,最起碼讓客戶很方便的知道錢花哪去了,現在的鳳巢系統更多的朝著一個系統性多樣化很複雜的操作方法,所以現在做百度肯定先要熟悉各個輔助工具的使用,再嘗試結合你自己要推廣的方向,不斷測試你的關鍵詞出價、匹配方式、創意的調整、素材圖片配比才能做好前期的賬戶結構,如果你是要推品牌或者行業大方向,那必須每個輔助工具熟練使用,要不斷調整你賬戶各方面的細節,因為每個行業不一樣,針對的市場行情,推廣方向不同,要不斷的進行優化調整。

再說一下百度信息流,近兩年百度出的推廣方式,也是憋了好久才推出的產品。當然這款產品被他們說的很神奇,利用大數據可以通過客戶的搜索歷史、所有瀏覽痕迹、以及可以定向給用戶所下載的APP情況來判斷給用戶推送廣告,其實簡單說就是推送非常精準。當然這款產品也是由競價做主導,價格高的商家才能搶到好的時間段優先推送,優先的廣告位置,感覺都是基於鳳巢系統演算法出的策略。所以賬戶結構還是很重要,需要不斷優化調整,廣告位也是和其他信息流差不多都是利用小圖、組圖、大圖、視頻圖片這種形式。

二、騰訊廣點通、智慧推、公眾號派單。騰訊系列的廣告我這邊還是接觸的比較早,廣點通最初我在公眾號上面引流效果還可以,然後做的朋友圈廣告效果也還不錯,因為平台剛出來都傻瓜式操作,設置好一些基本的方向,設定好價格就直接投放,技術含量不是很高。就是因為剛出來很多政策和產品都沒有很具體的限制,包括推廣內容的限制,所以前期的效果都還不錯,做的商家都能從中獲利一筆。但是現在平台控制的很嚴格,做的時候還是需要一定操作技巧,只要你能摸索到你想要的方向還是可以試一試的!廣點通現在更多的是廣告位展現。智慧推更多還的是新聞埠效果比較好!推廣只有適合自己的才是有效的,在做平台之前最好熟悉平台的展現方式以免浪費很多無效流量!

公眾號派單這裡講的是基於公眾號用軟文的形式進行傳播,商家通過這類公眾號上打廣告傳播給該公眾號裡面的粉絲。當然每個行業都是有紅利期,最初公眾號廣告派單紅利期效果還是非常不錯的,特別是加粉絲的商家,粉絲質量還是非常好且萬粉價格也就在五百以內!過了紅利期還要投放的話,那就要看你如何判斷該公眾號是否價格虛高,粉絲是否有摻假,先查詢該號的主體是否正常,如公司、個人再反推這個主體有幾個號在使用,是否有號被封,文章被封這類現象,再看該號是以視頻還是文章為主。文章內容大多是什麼,閱讀和點贊是否規律,是否符合你潛在客戶的需求,系統性的排查結束再跟要接單的公眾號還還價,看看號之類的!現在的號質量雖然沒有以前高,價格也很高,但是細心一點的去慢慢摸索總歸會讓你有一定收穫!

三、UC頭條、神馬搜索、搜狗搜索、搜狗信息流、360等。這些都是流量排在第二級別的流量平台,如果你推全網這類平台都是可以作為輔助性推廣,隨著大環境變化這類平台操作也變得比較複雜化,其實很多都是模仿前輩的內容,比如模仿它們的運算方式,模仿它們的展現形式,在基於以前做的系統上調整出來的,我們不難看出只要你熟悉了一些老平台的操作,像這類平台那操作起來都是比較得心應手,唯一注意的一點就是,在前期推廣的同時要盯著賬戶的預算,以及他的轉化合理化,就是是否能按照常規的轉化進行消費。簡單點就是不要把價格調的很高,預算調整的很高,要循序漸進的開始賬戶投放,最好不要高開低走,這樣也會影響賬戶質量!

四、今日頭條,這個平台要單獨拉出來說一下因為近兩年今日頭條流量增漲的非常迅猛,我相信很多人也經常關注今日頭條,平台的用戶粘合度非常高,不得不說在技術層面還是很厲害的!在廣告方面頭條現在也有很多種推廣形式。1.放心購,這個是基於頭條內部開發的商城,有自己獨立的後台,主要還是走貨到付款形式,讓用戶可以拆包驗貨付款,由今日頭條監管,對入駐還是很嚴格的。還要收取保證金,產品不合格會扣保證金。推廣的話還是要額外開推廣後台,因為平台政策經常變具體還是看平台怎麼調整,及時關注政策也是推廣人員必須要做的事情。2.電商廣告,看今日頭條的人都知道有時候會碰到很多軟文的廣告,第一種是引流到淘寶京東電商購物平台,讓用戶下單購買,第二種就是二類電商,利用頭條的後台進行推廣。推廣的方式現在變化很多有按點擊、按展現還有OCPC這種出價方式。當然以後還會更多形式,萬變不離其宗都是以用戶精準度去衡量出價的體系進行調整。這就要考驗推廣人員的技巧了,要不斷測試,要不斷跟頭條那邊運營人員溝通,不管是從政策,還是從賬戶結構的調整方法,不斷的跟他們了解。才能做好事半功倍。3.品宣廣告,這種廣告一般有兩種目的,第一種就是按照展現曝光進行賬戶調整,或者買時間段廣告位,目的就是讓品牌更有力的讓用戶記住產生品牌效應。第二種就是按照表單轉化形式,通常以招商、教育、醫療、婚紗攝影等這類廣告,主要目的就是讓用戶對商家「產品」感興趣填寫表單或者電話溝通進行合作。這類的廣告對後台操作要求挺高,不過如果你是做推廣很長時間的運營人員像這類的賬戶操作起來應該不是很難。4.自營廣告,這類廣告是免費的,讓頭條作者在頭條號上面自主上傳素材,在文案內容裡面進行展示,這類軟文最好別太硬,否則會影響推薦量的,雖然是免費但你也不可能有太多時間去弄這些,一般都是找大號幫你去寫文案推廣,所以這個推廣還是要費用,跟一些大號的主體去合作,他們也會有很多類似的號供你選擇,你具體想怎麼推這就要看你要推的行業情況而定!

五、新浪新聞、網易有道、搜狐、鳳凰這類門戶網站除了特定的節假日,流量還是比較穩定不過用戶質量不是很好,要區分你要投放的內容,像現在很多品牌買廣告位的那你就要注意了,在賬戶調整的時候不要和這類有衝突不然也會浪費流量的,像做股票金融、二類電商的除了高返點以外其餘的就是拼你推廣的價格策略,時間段策略,圖片素材策略,文案策略,落地頁策略,每一步都是要小心再小心,因為做的人很多,只有打敗你的競爭對手你才可能獲勝,像現在出的很多這種現象,你好不容易出了一款爆款,第二天甚至幾個小時以後其他商家就跟風在你後面做了,搞的你會猝不及防,那就要提前做好預判,那些用戶我已經推廣了一遍過了,那些還要再推廣一遍,當其他商家跟風的時候,我再重新推廣之前沒有推廣過的,再重新來一遍,這樣你打造的爆款流量流失率會少很多。再有一個就是你的「產品」很重要,如果這個平台不適合你的產品,千萬不要硬推,硬推絕對不會有任何好處的。所以做門戶網站你要注意的事項還很多從返點、賬戶、素材、文案、落地頁、時間段、產品都要詳細考量一下是否適合,謹慎的走好每一步。

六、優酷視頻信息流、愛奇藝視頻信息流,這類視頻網站以前都是只做視頻內部或者網盟廣告較多,視頻廣告在這裡就不多說,因為視頻廣告非常複雜從品牌塑造到產品再結合內容是一個系統性的製作過程。現在這類網站也出了信息流廣告,效果好不好這裡不評說,但是從廣告內容和展現方式和其他信息流也大相徑庭,都是以賬戶操作來取勝。要強調的是這類廣告精準度還不是特別高,賬戶調整要把人群劃分開來,每個廣告位不同分別進行測試。從精細調整入手才會更加節省你的推廣費用。

七、粉絲流量(彈窗、APP流量、微信轉發、微信群控、微信裂變)如果你從事微商,或者需要大量精準的粉絲推廣你的品牌,那你肯會接觸到這些流量。這類流量魚龍混雜且每天一個變化。對!就是每天一個變化,我之前做的一些APP流量效果還是非常不錯!操作起來也非常簡單就是給平台主你所推廣的軟文或者廣告位,談好價格就可以上。只不過大部分的平台主是不負責質量的,你這一批流量質量不好的話也只能認栽。像現在還有做轉發、群控、裂變流量的,當然微信埠控制的非常嚴格,只要被查到立馬封掉,封號,封IP各種封。這種流量風險比較大,質量也不能保證,隨時有被封的危險,不過如果你碰到或者找到厲害的團隊他們是可以做到比平台質量都要好的流量,那你就賺一筆了,做這種流量的話就需要你自己非常有耐心的去一步一步挖掘了。

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