猶太人的商規（下）
高招六、節流更需開源
財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足於賺，是猶太商人不可動搖的信念。營銷活動的高回報需要高投入，開源是根本。如維繫客戶的同時去開拓新的客戶;進行有影響力的傳播;通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽度等等，當然，也需要節流，在營銷活動過程中，強調效率和效益，一方面要制止浪費，另一方面要打造「營銷生態系統」和「和諧營銷」。
高招七、惜時如金
猶太人經商格言中，有一句叫「勿盜竊時間」。這句格言，既是關於賺錢的格言，又是猶太人經商禮貌的格言。所謂「勿盜竊時間」，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時間。在猶太人看來，時間就是生活，時間就是生命，時間還是金錢。猶太人信奉「時間就是金錢」的信條。猶太人重視時間，它的另一層意義是抓緊一分一秒可以搶佔商機。在當今競爭日趨激烈的環境下，「快魚吃慢魚」，因此，營銷活動需要快速反饋，爭取競爭的主動權，以變制變，不斷動態調整。
高招八、靠信息搶佔先機
商場是個機會均等的地方，在相同的條件之下，誰能捷足先登，搶佔先機，先發制人，那麼誰就能穩操勝券了。在營銷活動中，同樣需要不斷分析市場資訊，靠信息搶佔先機，快速制勝，如需要對宏觀環境(如政策、法律、自然、科技、*等)的分析，需要獲取競爭情報，需要快速出擊把握市場機會，需要對競爭者分析和消費者分析，獲取相應的資訊，從而快速行動，搶佔先機。
高招九、誠信是根本
猶太人在經商中最注重「契約」。在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。猶太人一經簽訂契約，不論發生任何問題，決不毀約。他們認為「契約」是上帝的約定，猶太人由於普遍重信守約，相互之間做生意時經常連合同也不需要。口頭的允諾也有足夠的約束力，因為「神聽得見」。
猶太人信守合約幾乎可以達到令人吃驚的地步。在做生意時，猶太人從來都是絲毫不讓、分厘必賺，但若是在契約面前，他們縱使吃大虧，也要絕對遵守。猶太人從來都不毀約，但他們卻常常在不改變契約的前提下，巧妙地變通契約，為自己所用。因為在商場上，在猶太人看來關鍵問題不在於道德不道德，而在於合法不合法。
在營銷活動中，同樣需要誠信營銷，遵守遊戲規則，與營銷利益相關者建立互信的合作夥伴關係，用真誠去打動顧客，以誠信為根本。
高招十、善於整合資源
正如猶太經濟學家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借的，可以藉資金、借人才、借技術、借智慧。這個世界已經準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智慧把他們有機的組合起來。營銷活動同樣需要整合資源，無論是營銷傳播還是價值鏈管理，均需要整合資源和「借勢」，如事件策劃需要借勢，品牌打造需要借勢，終端促銷需要借勢，營銷傳播需要整合資源等等。
高招十一、站得高才能望得遠
猶太人認為經銷應該「盡量多看幾步」，你能夠想到的未來發展情況有多遠，那你的成功就有多遠。「腳不能到達得，眼要到達;眼不能到達得，心要到達」，營銷同樣需要戰略眼光，避免「營銷近視症」，無論是渠道選擇還是終端的設計與排列，均需要戰略思維，結合企業得發展階段和行業發展趨勢，領先半步，才能引導和創造市場需求。
高招十二、談判創造價值
一個在猶太人中廣為流傳的經典故事是這樣的：有人把一個橙子給了兩個孩子，於是，這兩個孩子便為了如何分這個橙子而爭執起來，此時那個人就提出一個建議：由一個孩子負責切橙子，而另一個孩子先選橙子。結果，兩個孩子各自取了一半橙子，高高興興回家了。第一個孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下來磨碎，混在麵粉里烤蛋糕吃;另一個孩子把果肉放到榨汁機上打果汁喝，把皮剝掉扔進垃圾桶。從上面的情形我們可以看出，雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他們的東西卻沒有物盡其用，沒有得到最大的利益。這說明，他們在事先沒有聲明各自的利益所在，沒有進行溝通與談判，從而導致了盲目追求形式上和立場上的公平，結果雙方的利益並未在談判中達到最大化。
營銷活動中要面臨許多談判，在談判過程中，應該加強溝通，通過溝通創造價值，達到「雙贏」的結局。如通過與消費者的溝通從而明確其核心價值點所在;通過加強與外界的溝通和談判從而樹立良好的形象;通過加強內部的溝通和談判從而塑造良好的氛圍等等，溝通從心開始，談判創造價值。
總之，猶太人的商規需要去分析和洞察，其思維方式與營銷活動緊密聯繫。正如美國人所說：「智慧在中國人的腦袋裡，金錢在猶太人的口袋裡。」因為營銷的關鍵是將客戶的錢從他的口袋轉移出來袋，將產品和企業的思想裝進客戶的頭腦;不僅要找出你的客戶和接觸你的客戶，還要說服你的客戶和服務好你的客戶;不僅要「借勢」，還應「攻心」，從而全方位地創造良好的顧客感受，使顧客感動和聯想，進而激發其購買慾望。
「要麼把更多的產品賣給同一個人，要麼賣給更多的人同樣產品」是猶太人的營銷法則，道出了營銷的真諦，猶太人營銷高招中有許多觀點，如認為「薄利多銷」是愚蠢的，要瞄準女人(鑽石、珠寶、服飾等)，存款求利不划算，風險投資最賺錢，斷然放棄遠較忍耐賺大錢，讓錢生錢等等「商道」均值得營銷人員去學習和反思。