服裝陳列工作做得好 不怕生意不找上門

大家都知道陳列的重要性,卻不知從何下手,關於怎麼陳列算好這個問題,讓小編來幫眾經營者來總結一番。

1、錦上添花:

將一些暢銷的貨品放在最當眼的位置售賣。留意:

A、貨場的當眼位置

B、貨場的次當眼位置

目的:吸引顧客進店,使賣得好的貨品賣得更好。

方法:把好賣的貨品擺在最好的位置上(入中視線顯著處,要了解店內何處的位置最好)

2、四兩千斤:

將小量的款,通過重點陳列,重點推廣而達到銷售目的。

A、將暢銷的貨品放在當眼的位置吸引顧客

B、TOP20款佔總銷售的70%--80%

C、店鋪內的庫存以TOP20為主

3、故事陳列:

以幾組可以互相配搭的顏色為主,分別將不同款式放在一齊,使顏色效果平均,故事主題明確。

目的:使貨場整體效果顏色排列整潔,利便顧客購物。

Advertisements

方法:把貨場分成以下幾組顏色的服裝陳列區域,再把各分布區域的貨品配搭陳列。

4、一款多色:

當想促進一個款的銷售時,可以把這個款重點展示,以齊色齊碼陳列在貨場,以促進銷售。

目的:達成某貨品的強力促銷效果。

在統一條掛通或層架運用一個款式多種顏色的擺放,顏色的配搭要能協調。

5、見風使舵:

跟著天色因素的變化而調動貨品陳列。

目的:迎合顧客實際需要,靈活調動貨品陳列。

方法:天色變冷、變熱時要把厚、薄衣服放在賣場的前面,陰天要將衣服色系從暖色到冷色排列,天色熱時可按從冷色到暖色陳列。

6、纖塵不染:

目的:給顧客乾淨恬靜的購物環境。

方法:

A、注意貨場、地板的清潔

B、檢查標籤、價格是否準確

C、貨品陳列是否整潔

7、上下呼應:

Advertisements

目的:利便顧客找到所需衣服,也利便同事找到所需衣服。

方法:掛版的衣服必需在下面層板找到,附近的衣服要做相應的配搭。

8、內呼外應:

目的:讓顧客被櫥窗衣服吸引后,能很快在店內到所需貨品否則櫥窗陳列就不起作用了。

方法:櫥窗模特展示的貨品,在店內須在頭、二檔位置可以看到。

在櫥窗看到的流動海報必需在店鋪內都有掛、貼。

9、雷霆萬鈞

以量感取勝。

目的:以充足的貨量創造出賣場貨品的極度飽滿,刺激顧客的購買慾,創造需求。

方法:把賣場的貨品維持在8—10分的高度,顯示出大量貨品的氣魄,並可配合加大所推廣貨品的展示面積以排列密集度,也可同時展示出貨品量感氣魄。因此,雷霆萬鈞也可用於特價場。

10、千變萬化:

A、內因:庫存、銷售量。

B、外因:天色、同行對手、潮流訊息等。

應對不同的外圍或內圍的影響而作出不同的陳列應變措施。

服裝店商品的陳列,就是一場雙重的心理戰,既要抓住購買者的心理,更要贏得顧客的青睞,因此,在服裝店進行陳列的時候更應該多動腦筋,因為,店鋪將受到雙重檢驗,當然,更可能獲得雙份的市場。

Advertisements

你可能會喜歡