歲末年初，東嶺集團董事長李黑記比以往更加信心堅定。這份堅定，既有來自十九大報告精神的提振，也有來自企業即將出爐的2017年報：總收入超過1300億元、利稅超過40億元，更有接踵而來的一份份捷報：

東嶺集團

12月22日，陝西省發布「2017陝西百強企業榜」，東嶺集團位居第四、蟬聯陝西省民營企業第一。

12月17日，「2017年度中國鋼貿企業百強」榜單發布，東嶺集團位居建材類第一。

東嶺集團

11月24日，在第十七屆全國村長論壇大會上發布了「2017名村發展指數排名榜」，東嶺集團所在的東嶺村位居第一，同時第十八屆全國村長論壇大會將於2018年由東嶺村舉辦。

東嶺村

11月22日，在「2017中國國際鉛鋅周」大會上，東嶺集團榮獲「2017年度中國鉛鋅行業踐行社會責任優秀獎」，國內有色業內人士在流傳一種觀點「中國有色，銅看江銅，鋅看東嶺」，東嶺在國內鉛鋅行業的話語權、影響力得到極大提升。

東嶺集團董事長李黑記

一項項榮譽的背後，凝聚了東嶺人的智慧付出，折射出創新力量。2017年，面對諸多困難和挑戰，東嶺如何發展，李黑記在企業內部響亮提出：要創新！只有不斷創新的企業才能夠在激烈的市場競爭中存活下來，發展起來！不創新，只有死路一條！

模式創新：從「單品冠軍」到「全能冠軍」

經過30多年的發展，東嶺集團在自己的領域已經走在了市場前列。他們的鋅品價位每噸比市場上高出幾百元，卻還是供不應求；他們的房地產開發只要有新房投放，必然是搶購一空；他們的鋼材貿易，穩居建材類榜首……

東嶺集團

然而，李黑記卻不滿意。他是一個極具危機意識的人。在他看來，一旦滿足於已經取得的成績，一旦裹足不前，企業就會時刻被市場淘汰。因此，他一刻不停地在思索，如何讓企業在現有的規模上，實現資源的最大化利用，最大化實現資源的最佳配置？

唯有創新，唯有打破現有模式！他給出的解決方案是走產業化之路。李黑記這樣解釋：「做單品，我們可能已經做到了第一，市場空間就擺在那兒了。但是，如果我們利用這個優勢，把我們企業所涉入的這個行業的很多要素重新組合在一起，在市場形成一定意義上的絕對優勢，那麼企業就會實現由點到面的突破，我們的市場就會被無限放大！」

李黑記要做的，是一個全新的格局，是一個由產業到行業的重大突破。

東嶺集團

說干就干，東嶺人只爭朝夕！早在2000年，東嶺集團就涉入有色金屬鋅冶鍊行業，最初的10多年時間，他們一直把重點放在了生產上。雖然他們的產品質量已經做到了國內領先，但由於企業產能及市場受限，在行業的影響力價值並沒有得到有效發揮。為此，李黑記要求集團上下主動尋求變革，打造全產業鏈。向上，他們在冶鍊原料市場上做文章，在保證自己冶鍊廠供應的前提下，大膽涉入礦粉貿易業務，利用他們成熟的貿易團隊，東嶺集團很快成為國內眾多鋅冶鍊企業的原料供應商。向下，他們在上海設立了國際貿易部，不僅負責自己冶鍊廠的產品銷售，而且還大舉向企業冶鍊廠要貨，利用自身渠道，銷售其他廠家冶鍊產品，並且試水「貿易+資本、貿易+金融、貿易+期貨保值」等創新經營模式，讓企業在有色金屬產業上走上了產業化發展道路。東嶺集團國際貿易總公司有色公司總經理任勛告訴記者，過去，他們企業只負責銷售自己的產品，現在，他們每年的銷售額達到180萬噸，是他們自產產品的6倍。同時，利用規模優勢，他們還創新經營模式，開展「點價」服務，何時核定價格由對方說了算。一系列的創新舉措讓東嶺集團由「單品冠軍」成為「全能冠軍」，在行業中的影響力大幅提升，企業有色原料供應和鋅產品貿易規模穩居行業前列。

管理創新：從「傳統」到「大數據」

隨著東嶺集團的快速發展，傳統的管理模式已經難以適應現代化的發展要求。遍布全國各地的近百家公司，每天數十億元的資金往來，以及稍縱即逝的市場變化，都倒逼著這個擁有近2萬名職工的大型企業集團必須建立一套行之有效的快速反應機制。

為此，李黑記在充分調研的基礎上，引入國內知名的信息化企業，結合東嶺集團自身需求，為東嶺集團量身定做了企業信息化管理系統，讓企業從傳統的管理模式時代邁進了「大數據」管理時代。

東嶺地產

李黑記告訴記者，信息化是發展的方向，死抱著過去的成功經驗不放，經驗就會成為累贅，就會成為創新路上的絆腳石。有了「大數據」，不僅全公司每一天的財務狀況、銷售、出庫、入庫等數據一目了然，而且為公司決策提供了最詳實的第一手資料，有利於公司健康發展。

東嶺集團財務工作人員對此感受深刻。自從有了「大數據」，各種財務關係處理效率大幅提高，過去需要半個月完成的工作現在一兩天就能完工，過去需要上百人做的工作，現在減員一半還能提前完成。

「大數據」時代讓東嶺集團的發展更富活力。利用「大數據」，他們整合資源，成功打造了鋼鐵、有色鋅、煤炭三大產業平台。利用這三大產業平台，又造就了一系列平台。例如鋼鐵平台上，向上裂變出鐵礦開採、鐵礦粉供應貿易、鋼廠原燃料供應貿易、焦炭生產、焦炭貿易、鋼鐵冶鍊等產業平台，向下裂變鋼鐵貿易、電商商務、運輸物流、以及貿易+資本、貿易+金融、貿易+實體等多項平台。都一個平台建設，都是一次擴張，是一次產業鏈的延伸。「大數據」讓東嶺集團再一次站到了發展的前沿。

這不僅是管理的創新，這更是一次發展道路上的「核裂變」，是東嶺人實現跨越的又一次起航！

東嶺集團

在人才引進方面，東嶺集團同樣把創新思路放在了首位。他們一改過去引進人才由集團掌控的做法，把人才引進權力下放到各公司。同時，在激勵機制上，採取多樣化方式，最大程度激活人才幹事創業勁頭。在寧夏，合夥制的引入，不僅讓公司收入大幅增加，員工收入也增長了30%，實現了企業和員工雙贏。

產業創新：從「產品」到「精品」

李黑記深深意識到，一個品牌和影響力不強大的企業，即使市場形勢再好，也只能風光一時。只有堅持走品牌化之路，把自己的產品做成精品，把自己的服務做成品牌，才能贏得市場上更多認可！

記者到東嶺地產採訪，海棠蘭庭項目部經理趙雲對記者說，他來東嶺之前，在外地幹了20多年的項目經理，還沒有見過東嶺這樣的企業。他們對產品質量的要求近乎苛刻。他給記者舉了一個例子：有一次，集團董事長李黑記來工地，當時，恰好是下午，陽光斜照在大樓外牆上，李總發現有幾處光斑，就當即把他們和施工單位、監理單位等叫到現場，要求他們重新處理，不能有光斑。大家見狀面面相覷，一時都呆住了，因為誰也沒有見過有哪位老闆會提出這樣的要求。近百米的高樓，一個側面就是上千平方米，塗料工幹得再精細，也難免會有不平整的地方，要完全是一個水平面幾乎是不可能。但東嶺集團就是這樣！在產品質量上，就是要把不可能變成可能。就為這，他們又多投入了幾十萬元！

東嶺集團

在東嶺集團鳳翔冶鍊公司，總經理趙曉強對記者說，他們近年來光是投入到環保上的資金就超過5000萬元，他們的排放標準比國家標準嚴苛4倍，他們的產品質量已經連續多年獲得國家實物質量金杯獎。就這，董事長李黑記還要求他們繼續改進工藝，向國際一流看齊。在他們眼裡，李黑記提出的「精品化」就是向國際最好的產品看齊，就是要創造能夠經得起歷史檢驗的產品。

陝西略陽鋼鐵公司，停產兩年之後，經過東嶺集團的巨資改造，煥發出新的生機。這個瀕臨死亡的大型企業在國家供給側改革的背景下，取得了歷史性突破，質量、產能均創出最好成績！單月產量突破9萬噸！

品牌建設的路怎樣走？李黑記認為：首先是人，東嶺集團上至領導下至員工，只有人人都有品牌意識，才能真正樹起企業品牌！其次要傾心維護品牌，要永遠學習先進，要和站在我們前面的好企業、優秀的人在一起，不斷的尋找自身的差距，在思想上樹立長期的危機意識，不斷提升品牌。

寶雞東嶺皇冠假日大酒店

2016年，鋼材價格大幅上升，許多和東嶺合作的企業都擔心東嶺不執行合約。可是，東嶺集團嚴守約定，依然按照原價執行了合同。為此，他們雖然損失了近2億元。在李黑記眼裡，雖然他們損失了金錢，但他們換回來的卻是品牌的影響力！李黑記這樣講：「樹品牌難，維護品牌則更難，要想提升品牌更是難上加難。但再難我們也要去做！」

圍繞企業創新發展，李黑記董事長思考很多：「變革、創新是一個痛苦的過程的，舊的思維市場很大，也是頑固不化的！新的東西要進來，一定會是一個艱難的、鬥爭的過程，但是，我們已經做好了充分準備！我們將保持清醒的頭腦，沿著創新發展的方向前進，即使再難，都要堅定不移的咬緊牙關，勇往直前！力爭2018年總收入突破2000億！

（風帆 李偉）