推銷怪傑吉諾·鮑洛奇

吉諾·鮑洛奇是美國商界一位傳奇人物。他出身寒微，白手起家，從賣豆芽菜到經營超級食品公司，在20年間，就成為具有億萬資產的巨富。

他的別號極多，有「推銷怪傑」、「市場專家」、「公關大師」等美名，充分展示出他的「鮑氏企業經營之道」。

他生於1918年，爸爸是鐵礦礦工，世居義大利比索，也許是淘金夢的驅使，他和妻子來到了美國。然而，等待他們的並不是樂園，而是生活的艱辛，迎接鮑洛奇來到人世的，也只是貧困和飢餓。

不知是出於天賦，還是迫於生計，抑或兩者兼而有之，12歲那年，鮑洛奇做了一樁極為出色的生意。當時，有不少遊客到礦區參觀，並且希望能帶回點紀念品。鮑洛奇發現后，便撿了許多五顏六色的鐵礦片，向遊客兜售，遊客居然對此頗感興趣，紛紛購買。

不久，其他孩子也爭相效仿，搶他的生意。鮑洛奇決心壓過對手，經過精心思索，他把精選的礦苗，放在一個玻璃瓶里，陽光下，五顏六色的礦苗發出色彩斑斕的光澤，簡直就像精美的工藝品。遊客爭相搶購，他乘機將價格提高4倍，儘管這段做生意的日子極短暫，但童年的鮑洛奇卻從中獲益匪淺。

為了維持家庭生計，鮑洛奇利用課餘時間，在一家食品店找了一份差事。起初，他只是食品店裡的一個送貨員兼搬運工，由於他善於向顧客推銷商品，食品店經理不久便派他擔任食品售貨員。他的業績最好，經理將其工資由過去價值3美元的水果改為5美元現金。

這個食品店是杜魯茨食品商的連鎖店之一，貝沙所擁有。貝沙是位頗有影響力的食品專家，聽說鮑洛奇是個做生意的好手，便親自來考察。結論是：鮑洛奇能以自己的熱情感染顧客，這是一個難得的推銷人才。他一再囑咐食品店經理，要對其重用和加以培養。

鮑洛奇成了貝沙連鎖店的推銷磚家，許多銷售上的難題，他都能迎刃而解。由於他出色的表現，貝沙將其調到杜魯茨總店。毫無疑問，這是對鮑洛奇走向未來的一次難得的表現。開始，讓他賣水果，他的攤位處於繁華的鬧市，水果攤一個連一個，買賣非常難做。

他攤位的對面是這裡的霸主「大個子」，攤位大，品種多，他的生意就更面臨競爭。然而，鮑洛奇憑其肯賣力氣和拚命叫賣的童音，吸引了許多顧客，與「大個子」形成爾霸吾雄之勢。有一天店裡起火，18箱香蕉被大火烤得有點發黃，香蕉皮上還沾有許多小黑點。貝沙讓他降價出售，可是他無論怎樣鼓動如簧之舌，顧客也不願買。

怎麼辦？鮑洛奇又檢查一遍香蕉，並未變質，大概經火烤過的緣故，吃起來反倒別有風味，靈機一動，他有了好主意。

第二天，一到市場，他就高聲叫賣：「快來買呀，快來買！最新進口的阿根廷香蕉，南美香味，全城獨此一家。」很快就圍了很多人。鮑洛奇極盡鼓吹之能事，弄得大家都覺得不買這香蕉簡直是一大憾事，18箱香蕉很快就銷售一空，而且價格高出市場1倍。鮑洛奇從中嘗到了競爭的樂趣，意識到了自己推銷的才能，也激發了他對商業的興趣。

不過，鮑洛奇也曾承受過心理矛盾的痛苦。他對推銷很有興趣，卻不想做個商人，而想當個律師，並在有了一定積蓄后，選擇法學，開始大學生活。他經常自問：「我究竟需要的是什麼呢？是金錢還是地位？」

當他意識到自己對律師的職業只是敬重，而對推銷這一行才有真正的熱情時，他選擇了後者，放棄法學，決意經商。這時，頗有名氣的尼爾遜公司因其無法打入北部地區，想要物色一個優秀的推銷員，鮑洛奇成了最合適的人選。

鮑洛奇同意擔任此職，但他提出：他的報酬，由公司採用提成方式支付，提成比例是利潤的50％。這樣高的提成比例從未有過，尼爾遜公司覺得難以接受，但是，為了打入北部地區，尼爾遜公司還是被迫答應了。當時，鮑洛奇只有19歲。