pk機制——郭國志論「pk」

我是郭國志，專註機制20年，今生只做一件事，傳播機制，踐行機制，用機制助您企業更美好。

今天我們分享PK機制。

一、為什麼要進行PK

人性都是不服輸的，PK的核心就是「斗」，人活一輩子就斗一輩子，生命不息，戰鬥不止。

P K：同級別之間的競爭叫P K。不同級別之間的競爭叫對賭。性質上都是PK，對象不同而已。

P K與對賭的核心就是「交給」。老闆和員工的差別、就是老闆掏錢了、員工沒掏錢；老闆的身家性命都押上了，別無選擇；而員工人在曹營心在漢，情況不妙就走人。

老闆後半生要修的就是：讓多少員工把心交給公司、交給這個事。錢在哪裡、心在哪裡。

PK機制、對賭機制，交叉組合使用，會更有妙用。最終都是為了增添員工動力，挖掘員工潛力，使員工的精神始終處於最佳狀態。

二、PK機制的操作：

1．PK對象：員工與員工、團隊與團隊、員工與自己上月目標。

2．PK的指標：月銷售業績、生產量、質量、回款率、成本節約、人員流失率、滿勤率、工期等。將根據行業和部門不同，單獨講解。如銷售機制、生產機制、餐飲機制等。

3．PK規則：無規矩不成方圓，在PK中也是如此，PK雙方要提前約定比賽的各項重要指標，以及輸贏標準、獎懲措施。

4．比賽周期：一般為月度，PK周期為不超過三個月。

5．獎勵與處罰：獎勵與處罰必須事先說明，獎罰錢、或購物、或其它。

6．PK賭資：一般為一定數額的現金；或購物、或其它。

7．PK條件：所有的PK必須基於相同的規則，不因為個體差異、能力差異而改變PK條件。

8．PK記錄。PK結束后要有PK記錄（提前做好表格）。填寫、交錢、簽字、公示。

三、PK方式：一般有如下方式：

1、挑戰性PK：

即與業績高的、或領導、或公司對賭PK ，此種PK不僅可適用於銷售人員的PK，亦可適用於不同部門或團隊間的PK。

2、兩兩PK:

即與同一崗位的其它人員PK，如業務員和業務員之間可以PK銷售收入，業務經理和業務經理之間PK團隊業績，總監和總監之間PK戰區業績和市場佔有率，生產車間和生產車間之間可以PK產值，質量合格率。

3、多樣化PK:

如一對多PK；如多對多PK（團隊）。

四、PK的注意事項

1．只能用單一指標進行PK，不能同時用多個指標進行PK。

2．在剛剛引入PK機制時，建議先小部分金額作為PK，以便於員工接受，安全有效過渡。當PK文化完全推行后，可提高PK金額度（通常不超過50%）。

2018已經到來，新一年的戰鬥已經打響，如何激勵員工，讓他們迅速進入工作狀態，你公司的激勵機制，特別是PK、對賭、重獎機制設計好了嗎？希望以上分享，和其它機制分享能給你提供及時的幫助。