提起瀘州老窖，大家應該不算陌生，白酒嘛，但現在恐怕又要加一種味道了，香水的味道。最近幾個朋友告訴我，瀘州老窖官方商城上線了一款香水，定製頑味香水，每瓶30毫升，售價139元。

這個瀘州老窖牌香水不是最近才出現的，早在2016年9月的「9.9天貓全球酒水節」上，瀘州老窖集團就跟氣味圖書館跨界合作，推出了這款定製款淡香水。最近似乎很流行跨界創新業務，但白酒品牌跨界做香水，還是頭一次聽說，真的讓人覺得世間之事無奇不有。

多元化的發展真的好嗎

瀘州老窖跨界推出香水，是典型的「品牌延伸」。不少網友開起玩笑說：「瀘州老窖香水可以喝嗎，是清香型還是濃香型？」

「噴了瀘州老窖的香水，會不會被查酒駕呢？」

這真是讓人哭笑不得。

眾所周知，瀘州老窖曾經是中國四大名酒之一，被稱為「濃香鼻祖，酒中泰斗」。但瀘州老窖一直追求多元化的發展，至今已有國窖1573、特曲、窖齡酒、頭曲、二曲和養生酒等眾多品牌。以至於現在我們如果說想喝瀘州老窖，恐怕早已經分不清指的是哪款酒。在它的官方商城和天貓旗艦店，我們還能看到雞尾酒、啤酒、桃花醉等等。

據報道，在2016 年高端白酒市場上，飛天茅台占 57%、 五糧液27%，瀘州老窖的國窖1573 僅僅佔比 5%。這正是品牌多元化帶來的危害。

品牌延伸的風險有哪些？

打開瀘州老窖的官方商城，我們可以看到，除了瀘州老窖牌的頑味香水，瀘州老窖還推出了酒心巧克力，均以「瀘州老窖」來命名。雖說瀘州老窖的名氣很大，但在香水這個品類里，與香奈兒、迪奧等一線品牌相比，不佔優勢。在巧克力品類里，又有德芙、費列羅等強大的競爭對手。

品牌延伸出的品類愈多，就愈加損害原有的品牌價值，也會讓企業陷入多線出擊、兵力分散的處境。

那麼品牌延伸究竟有哪些風險呢？樂視就是一個很好的例子，樂視的生態系統大而全，包括樂視手機、樂視影業、樂視體育樂視音樂等什麼都有。所有的業務都用樂視這個品牌名，這樣一來，就會破壞樂視原有的智能電視在顧客心中的認知。並且一損則全損，樂視網救不了樂視手機，樂視體育救不了樂視電視，四面出擊則導致四面受敵。

在手機業務上，樂視手機已經面臨著很多的競爭者，音樂、體育、汽車等領域，本來敵人是不多的，但是全生態鏈的話就會需要與N個敵人進行PK ，無意間創造出了很多的對手。

我們在之前的節目中提到的「豆奶大亨」黑牛食品的例子，主營豆奶和麥片的黑牛，2012年跨界進入雞尾酒行業，巨資請明星做代言打造生產線，結果掉進了虧損的泥潭，也失去了豆奶大亨的光環。

同樣，作為「濃香鼻祖」，瀘州老窖要面對的競爭對手不僅僅是濃香型白酒，還有醬香、清香等白酒，都是它的競爭對手。在白酒市場競爭不斷加劇的情況下，如何集中兵力鞏固主業，才是當務之急。至於跨界推出香水，最好還是啟用新的品牌名較好。

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