頂級營銷高手秘不外傳營銷布局思維!

頂級營銷高手秘不外傳營銷布局思維!

這篇文章中給你分享一個核心的思維叫做布局思維。

‌‌那麼在開始我的分享之前,我們先通過一段小案例,‌‌讓大家理解,‌‌這其中的一個精髓,

那麼昨天我有一個女學員來拜訪我,這個女學員是一位大美女,‌‌我們昨天坐在這個咖啡館,‌‌在溝通她的一個項目,‌‌那在溝通的過程當中把她接了一個電話

‌‌這個電話的話‌‌是一個醫美客服打過來的電話,然後她跟我說這個醫美太恐怖了,每個月催催促她去做這個‌‌臉部的護膚,每次去都是搞活動想促銷她。

聽她這樣一說倒是激起了我的興趣,我就向她了解了一下,經過我跟她的溝通了解到,然後她‌‌做得這個面部護膚套餐,原價的話是1000元/次的面部護膚露,她是那次參加活動拿到的‌‌促銷價

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本來是原價1000元/次,一年的話12次是多少錢?是不是1.2萬了?‌‌他只需要花2000元就拿到了這個‌‌套餐,剛剛開始‌‌她非常非常的開心。

‌‌那其實這個產品的話裡面隱藏著非常大的一個營銷玄機,為什麼這樣說?我會通過這個案例給你剖析它的玄機是在哪裡?

‌‌那麼其實這個產品化,‌‌而是一個典型的前端流量產品,‌‌我們在布局的時候一定要布局‌‌一個前端產品,還有一系列後端產品。其實醫美的他後端是非常強大的。

‌‌其實剛剛我這個學員購買的這個2000元的美容護膚年卡,就是他們布局的一個前端流量產品,‌‌那為什麼要選擇這個護膚年卡卡作為前端產品呢?

第一:‌‌這款產品的只所以從護膚入手,是因為‌‌護膚幾乎是每個女生的一個剛需,它是一款剛需的服務,並且還滿足‌‌頻率高,‌‌一年12次,每次都過來,每次都有機會搞促銷。

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其實之前在《文案兵法》布局篇,我有給大家分享過,任何成交都是在溝通過程中完成,只要能夠長時間、高頻率接觸客戶,你可以賣給對方任何產品

之前還分享過一個案例:

二戰期間美國‌‌一個‌‌軍官,他在服兵役期間每周都給自己的妻子寫一封信,‌‌那麼等到三年回來以後,‌‌他妻子她愛上了那個郵遞員

為什麼?‌‌因為每一次‌‌她的老公跟她寫信的時候,‌‌這個郵遞員都會親自給他老婆去送信,在送信的過程中他們經常‌‌相互的交流,‌‌產生了這個感情,所以說他老婆愛上了這個郵遞員。

‌‌其實我們營銷無非就是,‌‌在布局我們跟客戶的接觸機會,‌‌只要我們有跟客戶接觸的機會,我們就有機會銷售產品給客戶

再來看看這個醫美是如何來布局的?它前端是不是布局了一關前端產品護膚年卡,‌‌購買了這個年卡的客戶是不是每個月去一次?

一年12次,‌‌每去1次,‌‌他們的工作人員‌‌每次都是抽著搞活動的時候,就叫他們的客戶去做護膚,然後對她們進行督促銷單現象,‌‌一年12次,每次都去,那有沒有機會成交的客戶?

‌‌如果沒有這款產品的話,那是不是沒有機會去,‌‌給我們那個客戶做後續的給促銷?所以‌‌說他這個產品,‌‌其實就是典型的一款流量產品。

現在給你剖析一下,如何布局前端產品,我們在選擇前端產品的時候‌‌一定要具備兩個特徵

特徵一:一定要是剛需產品,‌‌就像一個護膚年卡,她是一個剛需產品

特徵二:一定要‌‌是高頻產品,這款年卡就是如此,每個月去一次,每次都能給客戶做促銷‌‌

那通過這個前端產品,他能不能促銷更多的一個後端產品,比如說做一個蛋皮,‌‌打一個瘦臉針?

這就是前端產品布局的核心,‌‌那通過這個案例,你是否了解到我們如何去布局?

前端布局:布局一個前端剛需高頻產品

後端布局:布局多個後端高利潤產品

‌‌那比如說這個小米手機為什麼敢成本價去定價?‌‌

其他‌‌並不是靠手機賺錢,當很多人還在靠手機賺錢的時候,‌‌小米已經‌‌打出這種成本定價法,‌‌就是因為它有強大的後端,‌‌他要布局一個生態圈,‌‌只要使用小米手機的用戶,小米公司就有機會向你搞促銷,‌‌或許他可能賣房子給你。

‌‌也包括現在的這個社群營銷為什麼這麼火?

就是因為通過社群是一個剛需高頻的產品,可以快速圈得大量用戶,在通過後端去銷售各種用戶所需的產品。

之前給大家分享的一個案例:1年通過1個微信群年賺50萬+

他經營的就是創業者社群,對接後端各種各樣的創業技能的課程比如:營銷、管理、金融等,輕鬆1年賺到了50萬+‌

其實布局的核心無非是布局接觸機會,只要能夠充分的接觸目標客戶你就可以創造無限的商機

比如:微信只所以之前,就是因為他有6億用戶,每個使用微信的人平均一天打開微信6次,這是多麼恐怖的粘度?所以他有無限的機會向你銷售東西,這就是微信值錢的地方。

通過這個案例的學習你現在是不是明白了布局的核心?當然光是通過思維,你還是很難進行布局落地的,因為中間缺少了一項落地的關鍵技術——觸點布局技術。

觸點布局技術決定了你的布局是否能夠一舉拿下客戶粉碎競爭對手,只要你結合布局思維稍加運用,你的業績至少倍增3倍。

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