何良慶：談對創業的感悟和對創業者的叮囑（創業有多難）

謝謝各位網友，每天都有很多人跟我打電話，留言討論一些觀點，對我的關心！今天我要跟大家談的並不是哪位老師，或者哪個大咖，我想跟所有的創業者談一下我對創業的感悟和對創業者的叮囑！

我叫何良慶，一名IT屌絲技術男，當然也是一名創業者！六年以前創辦「游金地」，那個時候並不是很清楚什麼能掙錢什麼不掙錢，更談不上盈利模式，結合之前的「都市e線」「東方億家」這兩個本地化網站的失敗成功經驗，以快速的形成「大B端、小B端、C端」三角形經濟，制定游金地以「同城民生生活」作為方向，把本地老百姓的吃喝拉撒，衣食住用行作為引流方向，走了「大而全」的戰略，而且為了將來能夠自由自主的活下去，我也是決定走了一條不歸路：「不拿政府扶持、不貸款、不融資、不上市」的所謂的不求人的生態路線，而這個過程中最讓我引以自豪的就是我們做了大量的「數據分析」工作，在「企業名稱、代表人物、行業分類、產品類別、知名品牌」等元素上拿到了極具價值的數據，為後期的發展提供了非常精確的方向，而這個過程也就轉變為「同城民生生活+商業生活」的方向，為什麼加商業生活，也可以稱之為「現代化服務行業」，因為C端是很難拿到錢的，他們承擔著「托」的角色，而真正的財神爺是B端；目前的國內情況，互聯網行業受到BAT理論的全面侵蝕，幾乎所有的互聯網創業者都在拿著他們那一套理論或者標準在創業，對於這個情景，後來我專門做了一個數據分析，得出來了一個「角色結果判斷公式」，我把他命名為「游金地法則」，大家可以看一下，咱要有自己命名的法則了~~；

在這激烈的商業競爭環境夾縫中存活下來，經歷的困難就不值得一提了，只能說非常幸運的活了下來。成為一個小「品牌」！其實我想特彆強調的就是「品牌論」，前幾天我在和老齡委肖衛平主任交談的過程中，他就問我了什麼叫品牌？其實我截止到目前的理解就是「企業標誌、團隊人、服務行業類別、產品名稱及榮譽」加到一起叫品牌，而在聽到了肖主任的定義后，我突然間想到要把之前的工作到現在做一個分割線，從今天開始我們即將邁入下一個品牌戰略階段，其實真的是一個窗戶紙，但是就這一張紙可能我自己需要一輩子來悟，還未必能戳破。當然這也是為什麼肖主任能夠給清華北大的教授們講戰略規劃，我只能在下一級的場合講品牌戰略解決方案。

當然也不是說自己一文不值，要不是這十五年的互聯網經驗，六年的正二八經的創業經歷，可能聽都聽不懂，所以未來還是有很大的發展空間的！

面對創業者，會遇到太多的抉擇，資金只是一方面而已，其實更多的是品德，心態，商機，識人，學習，精力，悟性，布局、資源等！很多的創業者是敗在了學習上，盲目的信奉一些商業培訓課程；有些是識人上，每天面臨著太多的客戶，最後選錯了客戶，白忙活；

我想送給所有創業者「四不」理論，「不主動、不拒絕、不負責、不掏錢」，每個人精力是有限的，不要去攬些「屁事」，尤其是費力不討好的事情，這一點我自己就是屢教不改者；多去研究學習失敗者的案例，因為那都基本上是真實的，少去聽成功者的大論，因為那都是自導自演出來的，我個人也是媒體工作者，替客戶寫了多少劇本，我都記不清楚了，應該說每天寫了多少劇本！後來為了省事，我都是讓客戶自己寫稿子！

多去跟有德行有高度的人交流，他們會給你提出很多的問題，話不好聽，但是他可能成為你一輩子的恩人，別忘了他們！我相信等你有一天成功了，你會感謝他們的！送給大家一句話「用師者王，用友者霸，用徒著亡」！大家慢慢品吧！

布局就非常難了，尤其是創業者，不要過分相信大師賜教，事業是干出來的，不是拜出來的。不要指望某個大師或者老師給你講個課你就發財成功了，創業是條不歸路！我決定了就要走到低，永遠不回頭！當然一定不是那種不知死活的作死，我個人在面對商機的時候都是先分析幾個屬性，結合自己的「全行業數據」，最後決定做，不管對還是錯，都會堅持到底，過程中微調，事後總結經驗，對就是對，錯就是錯，杜絕不作為！你永遠都不知道結果，很多人覺得他老闆掙錢了，他也想出去試獲一下，基本都是被斃！還有一點，不要看的太遠：「早個幾年叫先驅，早上幾十年鬧不好就是先烈了」！

真理往往是掌握在少數人手裡的，行業是通的，你的心態是至關重要的，我個人也是一樣，我們家族可以說是一個標準的書香門第，我的姐姐哥哥妹妹們都是高學歷，就我一個本科生，即使我在青島這十幾年了，可以養活六七十人的公司的時候，他們還是在懷疑你是不是吃不上飯，覺得你做的事情靠不靠譜，其實我知道那是長輩的關心，尤其是自己的大爺們，每次都要叮囑我要踏踏實實做人做事，實際上我也是這麼做的！要不你是混不下去！創業必須是勤儉節約的，這個時代大部分企業法人的幸福指數還真不如上班族！說到這兒我本人也是非常的心酸的，很多時候自己一個人做到辦公室里到自己流淚到深夜！那種孤獨、那種挫敗感、那種無助的感覺非常的不容易，這也是很多的創業者患上憂鬱症，甚至自己結束一生的原因！

其實我認為比布局還難的就是資源，拿到壟斷性資源，靠我們這些屌絲是難如上青天的，幾乎是不可能的，那又怎麼辦，其實又回到了我的這些年，忙忙碌碌，為了什麼？為了等你！因為我的這塊地是全方位生態的，不管是什麼樣的種子在我這兒都能生根發芽！不斷的積累，我發現我擁有了一片含金量很高的沙漠，稍作篩選就是金沙！

很多人認為他在做某某行業的產品，實際上這只是很初級的定位，說白了，那只是一個噱頭，而真正後期留下的只是你的人性和品牌，當然這是針對個人或者企業來講的（僅供參考）！

我經常說我是幸運的喬（這個故事來源於中世紀的歐洲故事：紅獅傳說，和魔戒是一個原型），因為我走到哪兒，不管是個人還是企業，我們都可以找到合作點，而且很多都是可以立即執行的，因為我是全方位生態的！為了這一天受點苦算什麼，當然也要提醒創業者注意身體，不要像我，從一個運動全能健將變成一個全面「病秧子」，所以在「狗年裡」，首先是養好身體，一切美好的事情都在接踵而來！

最後我想送給大家一段曾國藩語錄，當然我做了一點微調，送給大家，祝願大家在新的一年裡：生活上平平安安，開開心心；事業上事事順心，升官發財！

【曾國藩語錄】：與多疑者共事則事必不成，與好利者共事則己必受累；無實學卻徒有虛名當知有禍變；凡專註一事終身則必有成就。天下古今庸人皆以惰字致敗；天下古今人才皆以傲字致敗；須趁三十以前立志猛進；觀人四法：講信用，無官氣，有條理，少大話，一身正氣！（作者:何良慶/游金地發布/轉載請註明出處）