跟著化妝品銷售員，學心理學。

美女，你這個皮膚很白啊，真好看呢。就是這幾個痘痘太礙眼了，我們呢新推出一款某某某正好是針對你這種痘痘的，用我們這款產品某某天，保證你痘痘去無蹤。

我呢沒坐過化妝品銷售，也沒買過化妝品，但是我逛商場看見過別人買化妝品，也看見過賣化妝品的銷售員怎麼銷售，我就談談我對化妝品銷售的一些理解。

從客戶進門開始，每一個化妝品銷售員都是非常熱情，非常有愛的迎接客戶，特別是在發現客戶有購買意向的時候，他們顯的更為熱情，給客戶推銷產品，據我觀察一個厲害的化妝品銷售有這麼幾點做的特別牛逼，是什麼呢？

1.找准客戶需求，從客戶進門他們打量客戶一番，就基本知道客戶是來買什麼東西的了，再上去聊上幾句，更加肯定了自己的想法。

2.激發愛美心銷售，知道了客戶需求之後，他們就會順勢推銷產品了，比如說客戶的需求是祛痘，那麼這個銷售員會說，美女，我們這款祛痘產品的話，能讓你的臉回到和以前一樣光滑，然後拿出產品體驗者照片，就是那種，之前是逗，後來沒逗的對比照片，給客戶看，這個時候在客戶的心理產生了一種什麼影響呢？

客戶心裡想的是自己沒有逗之後的樣子，也就是說這個銷售員的行為激發了客戶對沒有逗的渴望，或者說激發了客戶心中對美的渴望，其實很多銷售大都是如此，激發客戶心中對產品效果的渴望，則客戶就會願意花錢為這個效果買單。

我是惟善，覺得不錯就點個贊轉發出去吧。