天時地利人和！論成敗？

一．天時：在什麼時間創業

因為企業是時代的產物，如果創業太早了，人們的消費意識、消費觀念沒有達到，那麼你製造出來的產品根本就賣不動，企業就會成為市場的先烈。如果創業太晚了，你的同行，你的競爭對手都成長起來了，那麼企業的產品同樣沒有人需要，企業就會成為市場的淘汰品。所以創業一定要把握好時間，太早創業或太晚創業都不利於企業的發展。

那麼，如何才能辨別創業的早晚，我們需要了解企業產品與客戶需求的對接。因為企業產品有兩種銷售方式：一是滿足需求。二是創造需求。滿足需求是製造客戶以前使用過的產品，企業只是擴大銷售量或提高產品質量。創造需要是企業開發客戶從來沒有見過或使用過的新產品，企業從產品功能、樣式等方面引導客戶購買新產品。所以創業者在創業時就要做好自己產品定位、市場定位、客戶定位，企業才能獲得良好的銷售業績。

二．地利：在什麼地方創業

對於中國的創業者來說，因為中國地區廣、人口多，生產力發展水平也不平衡，先進發達的沿海城市、大中型城市已經進入了知識經濟時代、網路時代。而貧窮落後的農村、山區還停留在農業時代、手工業操作時代。所以創業者需要創辦企業一定要結合當地人的生活習慣、生活水平，製造出與之相適應的產品。企業如果離客戶太遠，那麼你的產品就無法銷售。

因此，老闆經營企業一定要與時俱進，如果這個地區是農業時代，那麼就只有開發農業產品，最快也只能開發工業產品。如果這個地區進入網路時代，那麼企業就需要開發商業類、服務類、知識類、創意類的產品。市場慢了，企業快了，或者說是市場快了，企業慢了，都不利於企業在當地的發展。即使企業生產的產品銷售全國，也需要根據城市差異、地區差異進行產品或價格調整，企業才能適應地區的發展。

三．人和：吸引什麼客戶

企業的人和同樣的包括兩個方面：一是內部創業夥伴和員工的和睦；二是外部客戶的和睦。因為經營企業就是經營人，經營人就包括經營企業內部的員工和外部的客戶。

為什麼創業者要堅持做自己的行業和專業。因為物以類聚，人以類分，如果一個老闆總是不斷地換行業、換企業、換專業，那麼你的朋友和客戶根本就不知道你是做什麼的。而且你每一次更換，你的員工或客戶又必須從零開始積累。

然而，企業的成功，小企業靠機遇，大成功靠積累。一是經驗的積累；二是財富的積累；三是客戶的積累；四是信譽的積累；所以經營企業一定要做到專一、專註、專心、專業。只有這樣，你才能積累更多的客戶和人脈。今天的社會你認識多少人不重要，重要是多少人認識你，更重要的是他們知道你是做什麼的，你才有機會銷售更多的產品，做好企業的品牌。

因此，創業的三大要點：天時、地利、人和一個都不能少。企業只有充分利用好天時、地利、人和之間的關係，才能把企業做得更好。