變現、流量與商業模式

變現的核心在於流量。

說到變現，產品經理就來勁了。

1.變現

不知你發現沒有：自從知識付費成為潮流，「知識變現」就越來越容易進入我們的視野，這就是知識工作者的力量。

何謂「變現」？說白了，就是賺錢。以前變現賺的是現金，現在賺的可能只是一個數字餘額變動。

說到變現，產品經理張口閉口就要來點逼格：商業模式、盈利模式。說白了，就是個賺錢模式/賺錢方法。

那麼，有幾類常見的盈利模式呢？有這樣幾類劃分：

流量變現：比如廣告、導流網站、應用市場。

傭金分成：在收入中按照一定比例抽取相應的傭金。如電商網站出售商品的收入分成、開放平台的收入分成。

增值服務：用戶額外付一筆費用才能享受的服務。比如QQ會員、遊戲道具。

收費服務：與增值服務相比，所有功能都要收費。

但這種劃分太混亂，僅做參考，而無法給人更深層次的指導。

比如增值服務與收費服務的劃分，依據是收費的範圍/階段——前者是部分服務免費，部分服務收費；後者是全部服務都收費。

按此劃分，所有的盈利模式就都劃分完了。流量變現也是收費服務，傭金分成也是收費服務。於是世界上只有兩種盈利模式：一種是收費服務，一種是增值服務。

流量變現，則是按照用戶、客戶來劃分。將自己一個產品的用戶轉移給另一個產品的客戶，比如百度將其搜索的用戶轉化為廣告客戶的用戶。而其他所有盈利模式就都可以視為將自己產品的用戶轉化為自己產品的客戶。

按此劃分，所有的盈利模式又都被劃分完了。於是世界上只有兩種盈利模式：將自己的用戶轉化為客戶的用戶、將自己的用戶轉化為自己的用戶。

明明是幾種不同的分類方法，卻一股腦堆在一起。看不到背後的本質，就只能看看而已。

2.流量

什麼是流量？

不要東張西望，你就是流量。

你就是別人PV、日活、周活、月活、留存率中的一份子，活生生的流量。

只要是人，那就是流量。

目前為止，變現的核心仍然是流量——即人。因為人是附加價值的創造者。如果一個產品無需人的參與，那就是免費產品——只要你能得到，比如空氣、陽光，你愛咋用就咋用。

所以我們說：變現的核心在於流量。

表面上看：是因為只有人才會給你付錢。

更進一步：變現的目的不是為了現金/餘額，而是為了金錢背後的價值。金錢是一般等價物，也就是說：只要有錢，你想要的大量東西都可以得到。而這些東西，就是價值。而這些價值，是人生產的。

我們甚至可以說：盈利模式只有一種，那就是流量變現。不論你怎麼做，都在想辦法獲取用戶，並把用戶變成客戶。這就是為什麼日活、周活、月活、留存率、轉化率如此重要。

其實對盈利模式的劃分可以有千種萬種，因為條條大路通羅馬，把變現作為羅馬，你能找到各種方式。而這所有的方式，都離不開流量。所以我們說：盈利模式只有一種，那就是流量變現。

3.商業模式

商業模式，一聽就是高大上的詞，很煩。

商業模式是什麼？周鴻禕在《我的互聯網方法論》中總結得很好。概括起來，包括四個方面：產品模式、用戶模式、推廣模式、收入模式。

產品模式：為某一類用戶提供了某個產品，滿足他們某種需求。

用戶模式：針對的是哪一類用戶，解決的是他們的哪一類問題。

推廣模式：如何讓用戶觸達自己的產品。

收入模式：就是賺錢模式。

說到這，我想你該明白了。說來說去，我們發現互聯網的重中之重就是流量。流量是前提。

哪裡有流量，哪裡就有金礦。

看看微信、QQ、百度、淘寶等等，看看大城市，看看強大國家……哪裡有流量，哪裡就有金礦。

而商業的直接目的，就是挖掘金礦。說白了，就是變現，就是賺錢。

而你要賺錢，就要有流量。你要有流量，就要有產品。把產品做出來，滿足某一類用戶，並推廣給他們，你才能賺錢。上述商業模式的前三個模式，都是為了獲取流量。

所以我們會看到各種企業為了流量想盡辦法——給優惠、植入木馬、安裝捆綁、強制彈窗、色情引流、蹭熱點、故意引發爭議……

流量-->變現，目前為止，仍然是必須步驟。當然，我們也可以暢想：將來人工智慧如果真能完全取代人，或許就不需要流量，而只需變現。甚至連變現都不需要，直接獲取最終想要的東西，才是目的。當然，這其實又是另一種流量——人工智慧。