打開超聲波牙刷藍海市場，小丑牙刷領跑構建口腔健康生態圈

2017年9月，北京某公司經理陶女士因為口腔扁平苔蘚，在朋友的推薦下，入手了一款超聲波牙刷。僅使用一個星期，陶女士便對它愛不釋手。因為陶女士用的超聲波牙刷讓她的口腔扁平苔蘚迅速減緩幾乎痊癒。據陶女士所述，口腔扁平苔蘚是一種重要的口腔癌前病變，她的口腔扁平苔蘚已經困擾了她多年，這些年來，原本性格開朗，愛與人交流的陶女士與人交流、吃飯等都成了讓她極度痛苦的事情。先後在北京大學口腔醫院等頂級口腔醫院進行治療，均沒有很好的療效。現如今，陶女士徹底養成使用超聲波牙刷的習慣，即便平時出差也會帶著，並且遇到親朋就會積極推薦她所用的產品。相比普通牙刷和電動牙刷，超聲波牙刷不僅科技含量更高，而且比傳統手動牙刷、電動牙刷刷得更乾淨，用更少的時間達到最好的清潔效果。在陶女士的安利下，她身邊越來越多的親戚朋友同事也開始使用超聲波牙刷。

無獨有偶，在陶女士的安利下，她的一位生意上的合作夥伴購買了她推薦的超聲波牙刷后，她那位生意夥伴的四歲女兒的地圖舌用了幾天就痊癒了。

今年以來，像陶女士這樣的消費群體越來越普遍。這部分人在牙醫推薦、朋友推薦抑或是自己口腔護理意識增強情況下，開始將牙刷從手動升級為超聲波牙刷。超聲波牙刷也正如電動剃鬚刀一般開始流行起來。

外資品牌領跑，本土品牌「彎道超車」

超聲波牙刷是繼手動牙刷、普通電動牙刷、聲波牙刷之後的新一代牙刷產品，在大範圍上屬於電動牙刷。與護膚、彩妝等品類全渠道鋪貨的特點不同，超聲波牙刷的銷售渠道目前聚焦在電商以及KA，且市場份額一度被外資品牌所把持。

在本土市場上，早期雖有部分品牌涉獵電動牙刷領域，但始終難以與外資品牌形成有效的競爭，超聲波牙刷在國內從品牌和市場更是一片空白。直到2016年，北京微超科技有限公司正式推出國內首款超聲波牙刷，這一局面才逐漸發生變化。

與部分品牌不同的是，作為一家專註口腔護理的品牌,微超科技在推出國內首款超聲波牙刷之前，已口腔護理領域上已經相當成熟，尤其是超聲波產品方面更是獨步全國。

推出電動牙刷之後，微超科技不僅推出針對成人以及兒童的專屬系列Q1系列，滿足消費者對清潔、智能、護理等一系列需求以及痛點；而且開發出防止各種牙病效果更顯著的功能性口腔護理儀——A1系列超聲波口腔護理儀。

在渠道拓展上，微超科技也採取了靈活多變的渠道策略。一方面深耕線上渠道，另一方面積極開拓線下渠道。

記者走訪拜博口腔醫院、絲桐愛牙生活館、達寶恩、孩子王等專業線下渠道或商超時發現，為搶佔更大的市場份額，微超科技在終端佔據大量的排面，並推出超聲波口腔潔護體驗式營銷方式，為公眾免費檢測口腔健康狀況和提供高埠腔產品體驗，拉近了與消費者的距離。據記者觀察，在走訪的這些網點中，微超科技的銷量並不比外資品牌遜色。

北京微超科技有限公司創始人尹振軍說：「微超科技2016年開始開拓超聲波牙刷市場，2017年屬於推廣期，2018年屬於發力期。」在尹振軍看來，超聲波牙刷在國內外均處於萌芽發展期，市場遠未成熟，在中國更是屬於新興品類，隨著消費者對口腔品類的重視以及對更高品質生活的追求，超聲波牙刷理應成為專營店重視的品類。

圍繞著終端專營店的需求，微超科技在原有產品線基礎上，計劃於11月正式推出旗下另一系列產品——超聲波口腔護理儀。以高埠腔潔護產品再次探索國內超聲波口腔潔護產品市場，以消費者更想要的產品功能，助力拉升整個品牌的市場份額。

為什麼是微超科技？

在電動牙刷成藍海后，很多品牌都想分一杯羹，為什麼只有微超科技奮起直追，且有后發趕超之勢？除上述所提及的豐富的渠道策略外，或許還可以將原因總結為：這是一款能解決痛點的產品。任何形式的營銷，都不如產品本身能解決消費者痛點來得實在。

微超科技的成功之處除了抓住市場痛點，在營銷上很注重對消費者意識的培育。眾所周知，電動牙刷之所以接受度不高，原因還是消費者的教育程度不夠。而任何品牌想要撬開這個市場，就必須提升消費者的口腔護理意識。微超科技在消費者意識培育上所做的努力，不僅系統且全民化。

比如，微超科技2016年多次攜手拜博口腔開展了小小牙醫體驗活動，號召大家關注口腔健康，選用更好的口腔潔護產品，參與的小孩和大人都受到了口腔健康普。同時，入駐白雲機場，進駐拜博口腔門診，與華府婦幼醫院合作，進入京東自營，淘寶、蜜芽、國美、蘇寧等全平台銷售策略……這些舉措不僅為品牌增加曝光度和好感度，也利於整個行業的發展。

而在產品層面，微超科技在推出新品上也具備前瞻性。

以其首款產品Q1入門級超聲波牙刷為例，這款產品在多個方面滿足消費者需求：其一，在價格上，價格都不超過700元，滿足大部分消費者的預期心理價位（而同樣的產品，在外國買至少1500元以上）。

其二，在功能上，Q1採取超聲波牙刷技術(96000000次/分鐘) ，保證深入徹底的清潔護理模式。Q1擁有按摩功效，在科學清潔口腔的前提下，對口腔及周圍組織進行局部按摩護理，增強細胞活性，讓口腔成為全身健康防護牆的第一道防線。