騰訊跳過「電商」心結，抄阿里「新零售」後路

永輝超市、家樂福、萬達商管、步步高和海瀾之家，騰訊在2018年的「年貨禮包」全壓在了新零售上。其實如此做的並非只有騰訊，還有他的「好基友」阿里巴巴，2016年起其先後投資銀泰商業、三江購物、聯華超市、新華都、高鑫零售等。

如果說阿里巴巴是一個「帝國」，那騰訊更像是一個「聯盟」。阿里巴巴對外投資持股很少低於10%，多是以「第二大股東」的身份出現，更多的企業被阿里「綁上戰車」；而騰訊則多是「5%持股」模式，將一片企業合縱連橫，打造一片「鐵索連舟」。如今，這一策略被用在零售上，而孰優孰劣言之過早。

但作為以互聯網起家的科技巨頭，為了突然轉向？

主要是「新零售」概念的提出，企業以互聯網為依託，通過運用大數據、人工智慧等先進技術手段，對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造。2016年10月的阿里雲棲大會上，馬雲在演講中第一次提出了新零售，「未來的十年、二十年，沒有電子商務這一說，只有新零售。」

電商行業增速放緩已經可以逐漸看到「天花板」，電商企業線上流量紅利逐步見底，而且線上獲客成本可以說與日俱增，作為阿里「根基」之一的電商，已經不能作為快速發展的堅實後盾。阿里以現有的交易數據結合金融信息，從採購、生產、供應、營銷等各個環節改造零售業。

阿里做新零售的邏輯很好理解，那騰訊呢？其實騰訊一直想做電商業務，擺脫過於「上游」的商業地位，以求離「錢」更近。從2010年的QQ商城，到後來的QQ網購；再到拍拍網和易迅網。雖然最後這些打包給了京東，但騰訊換來京東15%左右的股權以及上市認購5%的股權。

在電商上沒從阿裏手中佔到半點「便宜」，最終和京東的交易也多被解讀為「妥協」，但實際騰訊絕對沒有「死心」，看看微信的「小程序」、「微選」就知道了。如果真如馬雲所言，「未來的十年、二十年，沒有電子商務這一說，只有新零售。」那騰訊現在的布局就是在斷阿里的「後路」，且目前騰訊手中的社交數據雖然和零售是「弱關聯」，但微信的交易數據絕對是「強關聯」。

騰訊+永輝超市：以超級物種正面對抗河馬鮮生

2017年12月16日，永輝超市發布公告，公司實際控制人與騰訊簽署股份轉讓協議，擬將5％的公司股份轉讓予騰訊，轉讓對價為42億元。此外，騰訊還擬對永輝超市控股子公司永輝雲創科技有限公司進行增資，擬取得雲創在該次增資完成後15%的股權。

永輝超市在2017年推出新業務「超級物種」，以「高端超市+生鮮餐飲+O2O」混合業態，門店中包含了鮭魚工坊、波龍工坊、盒牛工坊、麥子工坊等板塊，直接和阿里的「河馬鮮生」貼身近戰，如果騰訊選擇入局「超級物種」，看中的或許正是其「新零售」的試驗屬性。「敵人的敵人就是朋友」，據說騰訊和永輝超市兩家聯手只用了4天。

騰訊+家樂福：借永輝經驗改造傳統「大賣場」

1月23日，家樂福發布公告，其與騰訊就在中國展開戰略業務合作簽署初步協議，並宣布騰訊與永輝超市對家樂福中國業務的潛在投資計劃。永輝超市當日晚間也發布公告確認了這一消息，稱三方將協作共贏，在供應鏈整合、科技應用和業務賦能等方面進一步展開合作。

投資完成後，家樂福仍將是家樂福中國的最大股東。根據家樂福公告，本項投資結合了家樂福的全球零售專業知識、騰訊的技術和永輝超市的運營經驗尤其是在生鮮行業的積累。家樂福因為大賣場而興起，又因為「大賣場」模式式微時沒有抓住轉型的機會，進而逐步走向衰退。同時家樂福建立了供應鏈和物流體系，卻並沒有很好的管理體系支持。

如果是以「新零售」改造，那家樂福無疑是一個很好的目標。騰訊可以在家樂福生態圈內進一步發展其社交平台所提供的智慧零售服務、微信、微信支付、數據分析以及雲計算等，旨在提升家樂福客流量。

騰訊+步步高：完成對阿里長三角「合圍」之勢

步步高2月3日公告稱，公司與深圳市騰訊計算機系統有限公司（以下簡稱騰訊）簽署了《戰略合作框架協議》，雙方將構築數字化運營體系、營造新生態等領域展開深入合作，實現「智慧零售」。從步步高的公告中可以看出，合作點分為三：顧客、商品、運營。這和新零售的，「對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造」。

步步高被稱為零售業的「西南王」，主要集中在湖南、廣西、江西、四川及重慶等地區。其中，起步於湖南的步步高在湖南、廣西兩省連鎖零售行業居於領先地位。在業態方面，步步高有超市、百貨、家電專業店三種主要業態。

永輝起家於福建，現今又和四川紅旗連鎖展開合作，再加上發跡與湖南的步步高，騰訊系在地圖上已經開始「合圍」地處長三角的阿里巴巴，騰訊野心昭然。

騰訊+海瀾之家：抓品牌、抓渠道的「試點工程」

2月2日，海瀾之家發布《關於騰訊普和協議受讓公司股份的公告》。據公告顯示，公司控股股東的一致行動人榮基國際與騰訊普和簽訂《股權轉讓協議》，榮基國際以10.48元/股轉讓2.385億股公司股份予騰訊普和，股份轉讓總價25億元，本次轉讓股份占公司當前總股本的5.31%。

公告中，海瀾之家全資子公司與林芝騰訊科技有限公司、寧波摯信投資管理合夥企業還共同簽署了一份存續期限為8年規模100億的產業投資基金框架協議。投資目標為服裝相關產業鏈、優秀服裝服飾品牌、服裝製造等公司。

海瀾之家是對終端渠道具有強掌控力的稀缺品牌服裝龍頭，擁有近6000家門店，覆蓋全國各線城市，是線下流量最為豐富的品牌服裝企業之一。而未來，輸出海瀾之家優秀的品牌管理模式，加速品牌+多品類+全渠道整合，或許成為二者「新零售」的結合點。

在線上時代，騰訊手握社交、遊戲，阿裏手握電商、金融，二者瓜分了互聯網大半市場，剩下的市場參與者背後也多有二者的影子。隨後，是鏈接線上與線下的時代，外賣、家政、出行、教育、美妝……依託「流量」進行變現，二者玩的十分「開心」。現在的「新零售」已經將戰火引致線下，誰將海量數據價值挖掘的的更充分，誰才能掌握勝機。