放棄奮鬥的微商最可愛

​文/磊少

01.

雖然倔強的微商接近大年三十還在瘋狂刷屏賣貨，讓人不得不佩服。但從另一個角度也反映出了微商的難。

年前我說過，如果現在的微商手裡沒貨的話，可能過完年以後也就另尋出路了。為什麼很多品牌在年前會讓代理拿貨？其實就是想通過貨來把這批人拴住，而不拿貨的微商，要麼有更好的選擇，要麼不想再做微商，當然還有一種選擇觀望。

年前這幾天各大品牌的「不歇業」，頗有一種最後的狂歡的韻味。

敬業固然值得尊重，但一年到頭，就真的不能放棄奮鬥幾天嗎？畢竟錢不是一下就能賺完的，好好給自己放個假，放空一下，梳理梳理，陪陪家人不是更好嗎？

02.

很多人之所以討厭微商，排除他們自己的狹隘和偏見以外，其實更多的都是微商本身的「不懂事」造成的。

過年了，大家都想朋友圈清凈清凈，多看看彼此的工作以外的生活狀態，而倔強的微商卻還在天天刷屏，打雞血，這無疑會給朋友圈好友一種被打擾的不舒服感。久而久之，忍無可忍之後便一刪了事。

但大部分微商並不自知，包括平時，都是以我為中心，管你什麼感受，我發我的，與世界無關。而恰恰是這種不考慮對方感受的發圈方式，導致微商很難做出一個好的成績，更為嚴重的後果則是，被好友都刪光，然後微商又開始抱怨沒流量，沒粉絲，沒成交。殊不知，這一切的罪魁禍首都是自己。

如何做一個有人情味的微商，讓人舒服的微商，或是微商面臨的最大挑戰。

03.

2018年的微商，如果還是一隻腳走路，會很危險。所謂一隻腳走路，指的是要麼只做一款單品，要麼只做一種模式。

很多微商覺得賣一款產品，能體現出自己的「專一」和對品牌的「忠誠」，但事實上，於微商而言，能滿足客戶需求，快速賣貨賺錢才是上策，而不是執著於「專一」和「忠誠」。

在微商沒有長線產品，但有長線品牌。

在16年我提出這個觀點的時候，差點被一票人噴死，而現在再回頭看，大家有看過哪個微商品牌只出一款產品的嗎？並沒有。實際上，就算是傳統行業，或者電商品牌，也不可能只做一款產品。所以當某些微商品牌說自己要做一款長線產品來「吸（hu）引（you）」代理的時候，不禁讓人啞然。

04.

傳統代理制微商➕分享經濟模式，或是微商新出路。

大部分微商其實已經厭倦了微商的壓貨式代理制度。誠然，微商興起於代理制度，或者說沒有代理制度也就沒有微商的蓬勃發展，但對於很多微商來說，壓貨極具挑戰性。

坦白來說，不少微商就是被壓貨壓死的。的確，要有壓力才有動力，但並不是所有人都能承受這種壓力，而被壓貨壓死的微商，最後都會變成微商的黑粉，並且這部分人在整個微商群體中，還不是少數。這也是微商名聲並不是那麼好的直接原因。

而不囤貨，不壓貨，不發貨的分享經濟模式，以及一些分享經濟平台興起，在一定程度上，給予了壓貨微商新的選擇，輕模式，輕創業，分享賺錢，可以讓自己繼續在微商這個行業還能有所期待。

但如果這種模式都不能讓微商起死回生的話，基本上這批微商也就到頭了。接下來，有沒有新的商業形態，經濟模式出現代替微商這個風口？目前來看，還沒出現，只能拭目以待。

05.

過完年以後，還會死一批微商，這是必然的。

在正常的認知裡面，微商絕不是最優選擇。換句話說，如果實在沒有其他更好的選擇，才可能會選擇來做微商，但凡是有更好的選擇，一般人都不會選擇做微商。

基本上這已經是一個很規律的常識了。一方面，很多人對做微商有所顧忌，一方面不斷有微商老人退出這個行業。退出微商行業的，其實還有可以選擇的餘地，自媒體，社群，內容創業，網賺等都是不錯的選擇，但相比之下，微商似乎更簡單一些。

好在即便是傳統代理制微商做不下去，現在至少還能選擇一個輕模式的分享經濟開始輕創業。

06.

人才是最根本的原因。

其實說了那麼多，不管是傳統微商也好，分享經濟也罷，能不能做好，最關鍵的因素還是在於自己。因為每個看似很差的行業，也總有人脫穎而出，名利雙收。相反，也有人人財兩失，浪費了時間精力，耗費了金錢財富。

所以，每個行業要想客觀分析，都不可能全面周到，因為在關於「人」的因素上，永遠做不到面面俱到。

但總的來說，要想做好，除了自身因素以外，有一個好的選擇，才不會讓自己的努力白費。不然，中途折戟，機會成本更大。