銷冠說車丨健身達人月入2萬,全靠別克昂科威?

在現在這個複雜的社會,滿大街都是套路。而《車壹圈》小編決定深入汽車4S店,採訪4S店的銷售冠軍,看看到底有啥套路!

小編來到了位於重慶南坪的百事達渝通別克4S店。而接受採訪的銷冠,竟然還是一位健身達人:

他,就是百事達渝通別克4S店的銷售冠軍——小周。看他滿身的腱子肉,根本無法猜到作為銷售的他,近幾個月,每月交車量竟然達到20台左右!

小周能成為銷冠,全靠別克昂科威給力:緊湊級SUV中最美、最符合國人口味的內飾;動力好,安全性高;外觀符合國人審美;配置又高。當然,還有昂科威的市場優惠給力:綜合優惠35000左右……

每個月從他手裡交到客戶手裡的昂科威,基本都在兩位數……也讓他在汽車銷售黃金時節的9、10、11月,每月收入近20000元……

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當《車壹圈》小編準備利用昂科威的競品車:奇駿,來尷尬一下這位別克銷冠時。小周臉上稱讚的眼神一掃而過,提出了自己的見解:奇駿作為日產緊湊級SUV的中流砥柱,油耗確實做得不錯,而且中期改款后的外形也十分的犀利。

但是在內飾方面,看上去與昂科威並不是一個檔次的。而奇駿的變速箱在可靠性方面也是值得批評的,雖然是JATCO提供的CVT變速箱,但是冬季冷保護、長時間運轉熱保護,會讓駕駛者十分的頭疼。昂科威雖然油耗可能在日常使用中,比奇駿高0.5L/100KM左右,但是還是屬於省油的SUV序列,如果跟一些自主品牌SUV相比,那就是天與地的差別……

而當《車壹圈》小編拋出更加尖銳的問題:「銷售套路是啥?」時,小周靦腆一笑:將客戶當成朋友,最大程度的滿足客戶的需求,就是我的「套路」。可能我給出的報價與其他4S店銷售的報價差不多,但是我給出的服務絕對是最好的!

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看似簡單的回答,卻飽含了濃縮的人生哲理,不然也不會讓小周成為百事達渝通別克4S店的銷冠,也不會創下店內的眾多記錄:

「當日成交最長談單時間記錄」,一位顧客從上午10點進入店內看車談單,直到下午7點最終交訂金訂車,顧客還在這次「拉鋸戰」中,先後兩次到其他別克4S店比價,但最終還是回到服務更好的小周這裡訂車;

「當日最短時間成交記錄」,就在上月中旬,一位去年購買昂科威的老顧客,帶著朋友找到小周,也購買昂科威,最終從進店到簽單交訂金,總共耗時3分鐘……

你身邊的銷售都跟小周一樣,將客戶當成朋友么?評論區在下方,趕快發表你的感受吧!

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