置業顧問參考：實習生說，大學畢業后，還做置業顧問

作者：韋麗燕

我覺得做地產銷售很重要的是【堅持和技巧】。

需要在不斷地摸爬滾打當中掌握銷售技巧，從而靈巧地應對各種情況。

雖然我才做不久，但業績不錯，也有很多的心得，下面我來說說我的一些經歷和收穫。

高中的時候，就經常聽親戚說一個表姐做房地產工作，

不到兩年就買了輛白色的沃爾沃，

再加上一個宿舍學跳舞的妹子交了個售樓經理的男朋友，

她經常顯擺說她男朋友不到半年就賺了五十多萬，

所以那時候的我對地產銷售不但羨慕還煞是渴望，

希望有一天我也能成為售樓小姐，

穿著公司的制服，在展廳現場笑容面地和客戶簽約。

所以剛高考完的我就立馬找了一家房地產上班，

當時還覺得喜滋滋的，然而我做了一周后發覺所謂的高回報，

高新酬並沒那麼容易，它需要你的努力和堅持。

剛開始做地產覺得很累，

有時晚上加班到十一二點，第二天七點換身衣服就得上班，

要是趕上開盤日活動什麼的，六點就得起來去做準備。

開始最困難的是要向客戶打電話，

高中剛畢業臉皮特別薄，經常跟客戶說幾句后支支吾吾說不出話來，遇上脾氣不好的客戶還得挨罵，而這些你都要忍在心裡。

我記得當時我去了一個月一單都沒開，

還因為整天騎著小電驢在外面曬，本來很是白皙的我被曬得黑黝黝的，

當時我還自我安慰說黑也是一種別緻的體驗。

對於業績不好的員工，我們主管也是有懲罰的，諸如當眾生吃辣椒，吃芥末，還有跑樓梯，當眾表演，我被罰不少，

在那種吃不好睡不好還不開單的日子裡，心裡的那根弦差不多要崩斷了，

不想再堅持了……

但是阿，我們公司是採取現金髮放工資的方式，

在月末表揚總結那一天，看著大家拿著大把大把的現金拍照，

我的主管，她也姓韋，是一個很厲害的人，不僅自己開了十幾單，

而且引導她的下屬也就是她的小花兒們陸陸續續地開單，大家一起賺大錢，

拿著現金的小花，笑得真燦爛，看著她們，

我就只有一個想法――不甘心，真的不甘心。

所以那晚我提著一大袋家鄉的特產找主管，

跟她聊了很久，談心談工作，

我直接了當地提出希望她能教給我一些銷售技巧，

幫助我去改正我在工作中的一些缺點，

韋主管她替我分析了我存在的問題及我今後該努力的方向，

最後交給了我她的一個日記本，讓我認真看並深入思考，

然而，那袋特產，她並沒有收下……

看了那本日記我很有感觸，經常去找主管談工作，

在她的幫助下，之後兩個月我又不斷尋求突破，

最後我不僅開了單而且還不少，大學的學費及生活費都是不愁了的。

機會總是垂青於有準備的人。

我也有過迷茫和和失落，但是我想告訴你們，

咬緊牙關堅持下去，堅持兩三個月，越努力越幸運，你可以做得更好。

結合自己的經驗我來說一下我的方法，希望對大家也有所幫助。

1. 一定要給自己定目標，包括長期的和近期的，

然後每個目標後面都寫下必須實現的理由，這樣子很有衝勁。

2.必須跟你的直接領導打好關係，

很多銷售的經驗和技巧都是從老司機那裡學來的，

而且要學會尊敬他們，感謝他們。

3.演講能力是必不可少的，在剛開始的時候，可以上網多搜尋一下有名演講大師的演講，並模仿和多練習最後轉換成自己的能力。

這讓你面對客戶會表現得落落大方，用自信感染客戶。

4.一定要儘快儘快熟悉公司業務，還有你周圍的環境及市場走勢，

並掌握電話銷售和現場銷售的的技巧，

不論面對誰，都要表現出你的專業性和真誠，真誠地微笑真的很管用。

5.多看銷售案例並且要深入地分析，成功的人售出的突破點在哪裡？

失敗又是什麼原因？

不斷從中吸取經驗，這樣做你可以少走很多彎路。

6.要學一點兒心理學，其實銷售大部分是跟人打交道，

你要學會揣摩他們的心思，從她們的心理角度去想他們的需求，條件及考慮的因素，

然後提前準備好資料，從容地應對。

只有你get到她的買點，他下手才會快，准，狠。

7.對不同的客戶群，要進行分類，

比如男性（理性思維，多給他分析市場政策，信息和形勢，多分析大數據），

女性（感性思維，多講以後對她生活及家庭各種的好的影響）也要根據客戶的經濟狀況及年齡層來分類，

再篩選出有可能成為二次意向客戶的人群並適時進行客戶追蹤，銷售策略要因人而異

8.記得客戶回訪，不論是老客戶還是新客戶，

他們潛在的價值是巨大的，就算他們不買但是很有可能會給你介紹新的資源，

擴大人脈的一個有效方法就是讓別人喜歡你。

9.不斷學習，增加新的知識儲備，每天花點時間瀏覽其它領域的新聞，

特別是多關注與我們地產有關的頭條，

及時了解與地產有關的市場政策和未來走勢。

這樣不論你跟什麼類型的客戶，都能有話可聊

剛開始的時候確實很辛苦，但我真心覺得在我做房地產的三個月中，

我收穫的更多是快樂，我很滿足。

在這裡，我遇到很多志同道合的朋友，

他們都懷揣夢想，努力，上進，熱情，遇見他們我很幸福，

有些東西是我在學校裡面根本學不到的，

現在，我在一個大學裡面學市場營銷專業，我未來的目標是經理的位置，

我想，畢業以後我還要做地產銷售。