資深獵頭吐血總結：獵頭最能打動候選人的8大策略
很多候選人抱怨獵頭不專業，一問三不知。搞的都對自己跳槽的念頭產生了懷疑和動搖，不斷問自己到底要不要跳槽。
昨天一位候選人給老王留言吐槽說，和某獵頭溝通，都把人氣死了。除了會要簡歷外，問什麼都不知道，最後還是放棄了與該獵頭合作。他問老王，怎麼會有這麼多不專業的獵頭呢？
老王也不知道為什麼會有這麼多不專業的獵頭。但老王知道，獵頭的專業不專業，主要體現在獵頭在和候選人溝通之前是否對客戶公司的情況和職位進行了詳細的了解。
作為獵頭，到底該如何對客戶公司和職位進行詳細的了解呢？老王認為，應該從以下8點內容進行梳理。
1、企業的基本信息。有時候獵頭向企業HR了解或在網上搜集到的企業基本信息基本上都是宣傳信息或公司做的PR文章，這些不具有參考性和說服力。作為獵頭，到底該了解企業哪些信息呢？老王建議，最好找到企業離職員工聊聊，哪怕是電話或微信聊聊，也是比較好的，至少你能從另一側面了解企業的情況，更要了解一下公司的文化、特別是老闆的性格和老闆的背景。
2、職位的基本信息。職位的基本信息也就是職位的名稱、彙報對象、下屬關係等等。這些看似很簡單的事情，但很多候選人都很關心這些。特別是彙報對象，彙報對象也是候選人未來的老闆，只有對未來的老闆了解之後，才能確定自己跳槽后，是否有更好的發展。
幾年前，某獵頭為某公司推薦一位總監，彙報對象是一位姓張的VP。當某獵頭把彙報對象跟該候選人溝通之後，該候選人就拒絕了該職位。之後，該獵頭跟老王說，該候選人的老婆在某公司時與該候選人有過交集，並知道這位姓張的VP是典型的政治高手……這可能是候選人拒絕獵頭推薦的最大原因。
3、職位要求。對職位要求來說，很簡單，但老王建議，在了解職位要求時，除了硬體要求和HR提供的JD外，還要深度了解企業不願意公開或不願意寫出來的潛在要求。老王剛做獵頭的時候，為某公司推薦人才時，發現連續推薦3位候選人都失敗了。當時老王感覺不是老王尋找人才方向錯了，就是企業給的信息有誤。老王就再次來到企業那邊，除了溝通3位候選人失敗的真實原因外，還要了解那些老王在和客戶溝通時，沒有了解到位的事情。通過了解，老王發現，企業老闆比較喜歡高學歷、大公司背景和形象氣質必須過關的人選。但老王推薦的前3位候選人都是本科，也可能是老闆拒絕的原因。
之後，老王調整了方向，向該公司推薦了一位有3年工作經驗的博士，很快就被錄用了，並高於當時給的薪酬水平。不過，這位博士到公司不到半年就幫助企業解決了因軸承轉動而導致報廢產品比較多的問題，每年為公司減少600多萬的損失。
4、職位詳情。這一條，老王只強調一點，一定要搞清楚該職位是新增還是填補空缺。如果是填補空缺，就要了解前任離職的原因。如果有條件的話，最好和該職位的前任見面聊聊，這樣，你就知道自己改該如何幫助企業進行人才搜尋了。
5、薪資情況。老王遇到很多企業在讓獵頭幫助招聘的時候，都說薪資Open或只要有能力，薪酬不是問題。老王想說，如果碰到這樣的企業，就不要合作了。最後，一定會因為薪酬的問題拒絕錄用候選人。薪酬，一定要了解薪酬的範圍，包括福利及福利的構成、期權、休息休假、加班情況等等。
6、面試流程以及候選人面試費用是否要求企業報銷。關於候選人面試費用的問題，老王一般都會寫在《人才委託協議》裡面，這樣能保證弱勢一方候選人的利益。
關於面試流程，是很多獵頭都忽視的問題，也是很多企業不願意告訴獵頭的問題。因為企業本身都不知道誰來面試。特別是面試流程，一定要和企業了解清楚，這樣才能顯著我們獵頭更專業。
7、特別是職位的最大亮點（除了薪酬外），也就是最能吸引優秀候選人的地方是什麼。如果一家企業連自己的最大亮點都不知道，說明HR不專業，也說明這家公司除了薪酬職位，沒有什麼能吸引人才加盟的點了。這樣就麻煩了，因為優秀人才一般都不缺少機會，也不是特別缺少錢。如果沒有吸引他們的亮點，是很難說服他們跳槽的。
8、其他。每個人了解的內容不一樣，可能還會有其他更好的點。
寫在最後
對於獵頭這一行當來說，老王一直認為，獵頭的專業不專業，主要體現在溝通上，更體現在對關鍵問題的溝通和對客戶的了解、對候選人的了解和匹配。
作為獵頭，千萬不要一天24小時，恨不得25個小時都在打電話，連出去見候選人或客戶的意識和想法都沒有，或者見到候選人或客戶就兩腿就發抖，這樣的獵頭，永遠成為不了優秀獵頭的。如果你想把自己搞的很專業，成為專業，只需要按照專業模板進行刻意練習，把這些經過刻意練習的內容融合在自己血液裡面，然後不停的和候選人、客戶見面溝通交流，這樣，你很快就能成為一位優秀的獵頭。
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