「最嚴奶粉新政」正式實施，0001號奶粉開啟中國嬰配奶粉新時代

昨天，被稱為「史上最嚴奶粉新政」的《嬰幼兒配方乳粉產品配方註冊管理辦法》已經全面實施，標誌著長達一年的行業洗牌期結束，隨著貼牌、代加工和假洋牌被清除出市場，中國嬰幼兒奶粉市場迎來新秩序新時代，順利進入下半場的各乳企也已蓄勢待發，積極抓住機遇開疆拓土。在此次奶粉註冊中顯示出不俗實力的貝因美也全面迎來其以0001號為標誌的奶粉全盛時代。

「奶粉新政」大浪淘沙 實力品牌剩者為王

專註寶寶抵抗力 愛加拔得奶粉註冊頭籌

根據中商產業研究院的數據顯示，從2012年到2016年，我國嬰幼兒奶粉的市場規模從不到600億增長到1225億元，年均複合增速高達16.9%。同時，隨著這幾年「全面二胎政策」的放開，母乳餵養的持續走低以及國內新一輪的消費升級，中國嬰幼兒配方奶粉未來的市場潛力巨大，但接下來恐怕不是誰都會有機會進行享受紅利。截至2017年12月29日，奶粉新政中共有323個系列，952個嬰幼兒奶粉的配方獲得批准，與以往市場上動輒2000多個奶粉配方相比，驟減50%以上。而在已經通過奶粉新政的各大奶粉企業中，貝因美以「6家工廠、17個系列和51個配方」遙居配方註冊數量的第一名，成為最大贏家。

其中，獲得國食注字20170001號的貝因美愛加嬰兒配方奶粉定位高端品牌，以「延續媽媽的天然愛護力」為產品的品牌理念，將產品定位於「專註寶寶抵抗力」，以獨有的LF care™系統，特有乳鐵蛋白＋核苷酸＋鐵＋益生元組合，細緻營養給寶寶三重抵抗力，①一重愛護力：乳鐵蛋白+鐵，築煉自身抵抗力。②二重愛護力：乳鐵蛋白+核苷酸，構建天然防護盾。③三重愛護力：乳鐵蛋白+益生元，建立腸道保護牆 。三種愛護滿足擔心寶寶抵抗力低下的寶爸寶媽，以及體質較差較弱、常生病的寶寶的用戶需求。

據悉，「0001號」貝因美愛加奶粉已於9月1日正式下線，生產地為貝因美錢江工廠，該工廠由年產6萬噸母嬰營養品的專業工廠和吞吐量300億的現代化物流中心組成，是目前國內最大的母嬰營養品專門工廠，也是一座標準智慧工廠。貝因美方面介紹，貝因美能順利通過「史上最嚴」奶粉新政的考核，靠的是實力和獨有的「小貝智造方程式」，科學配方+國標標準化體系+全球領先的「智」造技術。

渠道真空，貝因美51個配方搶佔先機

全新渠道生態系統助力昔日王者重返巔峰

隨著中小品牌、貼牌、代加工和假洋牌告別市場，不僅嬰幼兒奶粉行業的供給端會空出空間，對應的渠道也會出現真空。而根據AC尼爾森公布的行業數據，近兩年在嬰幼兒奶粉的銷售渠道中，線下母嬰店佔比達50%，「奶粉新政」之後，以往為母嬰店渠道專門定製的品牌將消失，如何挑選一款好賣又生意穩定的奶粉品牌，無疑是奶粉代理商和母嬰門店可持續運營的重心。而以貝因美為代表的、手握數十個奶粉配方並且擁有強大的生產研發能力，具有較好的市場品牌口碑的嬰幼兒配方中高端奶粉品牌必然會受到渠道合作夥伴的推崇。

2017年貝因美也在充分利用奶粉註冊機遇，通過承銷商一起打造品牌商、承銷商、母嬰店等合作夥伴的渠道生態系統，把握「奶粉新政」之後的紅利，同時貝因美似乎並不迴避現階段在渠道管理上的一些問題，在努力採取積極措施予以改善。2017年10月11日晚間，貝因美在回應《關於對深交所半年報問詢函回復的公告》時，關於公司未來業務將會通過以下6條措施予以應對。

第一，針對業務現狀，在國家註冊制落地的影響下，加強消費者註冊奶粉消費引導。

第二，針對渠道將進一步加強合作：通過優勝劣汰、客戶優化與梳理，強化總承銷合作、聯合生意計劃、完善融合品牌、代理商、門店、消費者在內的管理體系，持續推動生意模式的O2O化，從而幫助渠道獲得合理的利潤。

第三，在客戶管理方面，為維護市場價值鏈，嚴格把控費用資源投放，通過與代理商制定聯合生意計劃合理對市場進行資源投放。

第四，在渠道門店管理層面，通過天羅地網項目，以品類為單位對正式合作門店做授牌，並將所有銷售數據納入天羅地網系統管理，做到產品的追蹤追溯並有效監控市場價格。

第五，在消費者服務方面，貝因美將持續推動精準有效的會員服務，讓更多的消費者體驗貝因美貼心、專業、個性化的服務，全面提高會員忠誠度。

第六，盤活資產方面：充分發揮生產工廠布局和產能的優勢，加強產業上下游合作，提高工廠資產使用效率，並盤活資產，進一步增強資產使用效率。

「奶粉新政」市場拐點之後，改變現有市場格局的力量正逐步顯示出來，貝因美自1992年創辦以來，經由25年的艱苦創業，鑄就了在行業領先的研發能力及嚴格的生產、檢驗和質量管控能力，收穫「國際品質、科學配方」，「親子顧問、育兒專家」的品牌美譽，如今貝因美正以0001註冊為起點，與全新格局的中國乳業一起砥礪前行，推動國內嬰幼兒配方奶粉市場健康發展。