跌打藥酒的銷售策略！

學員：老師好，我有款跌打藥酒，療效很好，有什麼好的銷售方案嗎？

老師：我先了解一下你這款產品的具體情況，你的這個跌打藥酒一般賣給誰？主要針對城市還是農村人？你目前怎麼賣的？

學員：就是主要針對有勞損，有老傷的，主要治療內傷，城市和農村人都可以使用。現在一般都是熟人介紹，銷量一直不怎麼好。

老師：其它你這個賣法太簡單了，到農村免費領雞蛋或膏藥，人來了之後塑造價值，再進行促銷。

學員：老師，我這種藥酒是帶有治療效果的，是不是應該針對精準客戶呀？

老師：放心，農村人不管精不精準，只要你價值塑造到位了，都會買的。一個一個的村子去掃蕩就行，這種模式N年前就在用，而且一直有效。

學員：老師，那這個藥酒要怎樣包裝呢？

老師：價值塑造很簡單：

1、擺一些蛇、藥材在攤子上；

2、弄一些免費體驗喝的；

3、擺上一些客戶見證，然後有人來領膏藥的時候，告訴大家先聽完你介紹藥酒就送膏藥。

介紹的時候先說：哪個人家沒有個腰酸背痛，哪個有空沒有跌傷扭傷，三瓶去根；要問為什麼我敢如此有底氣，因為我們的6大藥材所決定！這是什麼？大家沒看到過吧，這可是**山的*蛇，這種蛇很難找……然後把蛇的價值描述一通……其他的葯統統描述一通。

描述完之後，倒上一小杯，大爺大媽，大哥大姐，都可嘗一下，這種大爺，你來一杯！大爺感受到了沒，一口下肚，先喉嚨暖了，然後胃暖了，是不是腸子也暖了，不要急，等下，腰也暖了，三分種，就開始散發到你的全身，給你療傷啦，大媽，來，你也喝一杯，感受一下……

大爺大媽是不是感覺暖了呀……大爺大媽點頭說：是的。

找幾個人試喝之後，然後就開始講你的見證，指著你的廣告布上的見證，這位大爺，45歲摔傷……說個五六個見證之後，就開始塑造贈品的價值，大家再看我們這個，這是**膏藥，多麼多麼厲害，原價88一盒，今天買葯就送膏藥，數量有限。

學員：老師高明。

老師：基本上一天就可以給你賣出很多了，賣一輪之後，再到當地找個代理商把這些客戶維護好，今後要藥酒直接找你的代理，代理很簡單，看到你賣的這麼好，能不代理你的藥酒嗎？

學員：老師的思路真是信手拈來，太厲害了，謝謝老師！

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